Продавая воздух. Инфобизнес и его монетизация - Андрей Парабеллум

Так что можно сделать практически профессиональный или полупрофессиональный аудио диск, на котором будет звучать ваша речь.

Большой разницы в технологии написания книги на русском или на другом любом языке нет.

То есть принцип тот же самый, находится вариант — дешево и сердито обходить все углы.

Если язык корявый, а он у многих людей корявый, он и у меня корявый до сих пор, тогда находится вариант брать человека, который наговаривает вашу речь на кассету или диск.

Переводчика можно тоже нанимать по-разному.

Если взять переводчика соавтором, то это будет практически бесплатно. Т. е. можно допустим взять человека соавтором — ваша информация, он ее как-то по своему подаст, и, в принципе, у вас будет два или три автора.

Т. е. взять соавтора, чтобы переводчик как раз и был тот человек, который переводит и наговаривает на своем языке.

Но с переводчиками может быть большая проблема.

Абсолютное большинство книг, которые были переведены с русского на английский — написаны или очень топорными фразами, русско-английским, либо они написаны таким красиво-древним английским языком, на котором уже никто не разговаривает. То есть, в этом случае книга однозначно не попадает в цель.

Ну например, в России вышли три книги Энтони Роббинса. У меня они есть все. Помимо тех, что на английском, я для интереса купил и на русском. Перевод очень корявый. Т. е. даже в принципе перевод дословный или кое-где ближе к тексту, но смысл сильно теряется — он не передает эмоции, он не передает те ощущения, которые Тони передает в родном английском языке.

Поэтому переводчик, конечно, вариант, но но лучше найти соавтора, который владел бы не только литературным языком, но и освещаемой темой.

$2500 с каждого клиента за 2 дня

Модель зарабатывания $2 500 с клиента за 2 дня выглядит очень просто.

Не нужно продавать продукт, консалтинг или что-то еще. В качестве примера можно рассказать о человеке, который в нише агентов, продающих ипотеку (mortgage-брокеры), предлагает услугу, и конкурентов его предложению нет.

Услуга основана на том, что в любом бизнесе нужны отзывы. Отличные отзывы продают продукты, услуги, сервисы и т. д. Правильно брать отзывы умеют немногие, поэтому этот человек за $2 497 взамен на данные о 12 ваших успешных клиентах, которые решили благодаря вам свои проблемы, присылает вам 12 готовых отличных отзывов.

В его офисе сидит специальный человек, который звонит всем клиентам, устраивает с ними интервью, записывает интервью на диктофон и набирает текст. Вопросы задаются таким образом, чтобы узнать историю клиента, описание его проблемы, его впечатления от использования продукта и услуги и т. д.

Затем информация оформляется определенным образом, формируется отзыв, который дается на подпись клиенту. Человеку, который купил сервис, выдается конечный продукт — 12 отзывов с подписями, которые можно использовать в дальнейшем.

Интервью проводятся за 2–3 дня. Работа облегчается тем, что все отзывы пишутся о бизнесе в одной нише, поэтому все тексты получаются типовыми. С опытом отзывы пишутся за все более короткий срок, тем более что выстраиваются они по шаблону (это касается и самих вопросов для интервью, и историй, которые нужно «вытащить» из клиента).

Форма привлечения клиентов играет очень важную роль в прибыльности этого бизнеса. Этот человек нашел несколько конференций и семинаров, на которых он выступает с рассказом, который длится около часа, о том, как написать правильный «работающий» отзыв, и какие существуют 10 способов такой отзыв получить.

В конце выступления всем, кто не хочет проделывать это работу самостоятельно, он предлагает свой сервис, 12 профессионально сделанных отзывов за $2 497. И на каждом выступлении около 15 % сидящих в зале покупают его услугу. Одна простая идея, которая нашла отклик в целевой аудитории, может приносить деньги изо дня в день.

Эту модель, которая фактически является doneUyou-сервисом, можно копировать и использовать в любом бизнесе и инфобизнесе. Когда в своей системе по удваиванию прибылей в любом бизнесе вы объясните своей целевой аудитории, насколько важны отзывы, вы сможете предлагать такую услугу за те деньги, которые сочтете возможными.

Всем данный сервис можно не рекламировать, а предлагать его только как backend-продукт, причем только тем, кто уже купил книгу, систему и понимает, для чего нужны отзывы. Этот процесс не будет виден вашим конкурентам, но вам будет приносить деньги изо дня в день. Можно будет зарабатывать те самые $10 000 в месяц непонятным и необъяснимым для внешнего мира (клиентов и конкурентов)способом.

Конкуренты будут видеть только книгу, которой вы «заманиваете» людей в свою коробку и в живой семинар, на котором зарабатываете $100–500 с человека.

Поскольку основной доход вы будете делать на backend-продуктах, у вас будет возможность гораздо больше денег тратить на рекламу. При налаженном доходе от backend-сервисов можно все деньги, приходящие с frontend-a (и даже больше) сразу же тратить на рекламу. А конкурентам придется часть денег изымать из бизнеса, чтобы жить.

И для них будет непонятно, как вы, зарабатывая столько же, в состоянии тратить в 3 — 10 раз больше на рекламу своих продуктов и сервисов, привлекая в разы больше клиентов, чем ваши конкуренты.

Интервьюировать владельцев бизнесов — вообще очень перспективное направление. Издавая интервью с успешными людьми отдельным журналом, можно зарабатывать до $20 000 с выпуска.

С самого начала развития инфобизнеса необходимо думать о backend-продуктах. Сервис, связанный со сбором отзывов, не может и не должен предлагаться как frontend, потому что неподготовленным клиентам необходимо будет очень долго и нудно объяснять, для чего нужны отзывы. Те же, кто уже купили у вас что-то, доверяют вам как эксперту и вообще находится «в теме», обязательно купят ваш сервис.

Если стоимость ваших frontend-продуктов составляет 50–60 % от общей суммы — значит ваш бизнес хорошо развивается. Backend по определению дороже, чем frontend. К тому же в backend-е стоимость продажи не должна быть больше 10 % самой продажи.

Backend-ов должно быть много, можно начать с одного.

По мере развития бизнеса каждый backend становится отдельным бизнесом. Любой из них можно будет впоследствии продать.

В инфобизнесе очень многое решает автоматизация. Каждый фрагмент бизнеса можно запустить и автоматизировать, чтобы он приносил деньги практически без вашего участия. Даже в случае с бизнесом по составлению отзывов вы можете найти человека, который будет писать эти отзывы за $500 — $1000, и разницу вы положите себе в карман. Гораздо проще найти способ продать больше, чем делать все самому.