Продавая воздух. Инфобизнес и его монетизация - Андрей Парабеллум

А второй тип лицензий регламентирует случаи написания книг на общие темы, (например тайм-менеджмент продаж). В таких случаях вполне достаточно бывает связаться с автором лично.

Сложнее с авторами, которых, увы, уже нет в живых. Но об этом чуть позже.

Так вот, когда вы выберете более-менее знакомого с темой, понравившегося вам или написавшего книгу на общую тему, автора, то с его разрешения вы сможете использовать его материалы в своей книге, а также ставить его в соавторы. То есть, вы сможете создать подобную, но адаптированную под конкретную нишу собственную книгу. Допустим — методы продаж для одноногих дантистов нетрадиционной сексуальной ориентации.

То есть, взять и абсолютно общую информацию сделать специфической в определенной области. И, чтобы много не писать самому, найти человека, который уже написал то, что вам интересно, а после, с его позволения, лишь добавить 10 % своей информации, какие-то моменты из своей биографии, какие-то примеры с рынка и т. д.

Делается это двумя способами. Первое — подбор мастер лицензии, я знаю, что на англоязычном рынке их очень много. Ну а на других — по-разному.

Что касается креативности, можно найти какого-то автора, а можно просто обратиться к профессору какого-нибудь университета, у которого обязательно имеются материалы диссертации, или к тому же самому аспиранту, у которого есть хоть что-нибудь на эту тему. Можно найти и скачать реферат в сети, а после обратиться к автору с просьбой использовать созданное им в своей книге.

Можно также попросить автора, о позволении использовать и его имя в этой вашей книге. В некоторых случаях достаточно и того, что вы называете громкое имя какого-то автора рядом со своим.

Есть люди, которым просто приятно, что выходит книга, содержащая часть созданной ими информации, и упоминающая их имя, при том, что все расходы вы берёте на себя. Конечно, вы её потом продадите, но и за автором сохраняется право издавать и продавать её за свой счет. Это не вы делитесь с ним. Скорее, создаете общее дело, и у каждого получается своя книга. И вы, и автор легко можете продвигать и представлять ее как новый продукт определенного сегмента информационного рынка. И получать за это деньги в свой карман. То есть, в принципе, такой вот симбиоз очень интересен, и имеет свои преимущества.

Возьмем, к примеру, тему — тайм-менеджмент, нужно найти автора. На эту тему существует как минимум три десятка книг. Нужно связаться с этими авторами и попросить их о разрешении использовать информацию у себя в книгах.

Но это не совсем франшиза. Франшиза — это если ты платишь какие-то проценты. А это обычная взаимопомощь. Скажем так, автор получает возможность быть представленным в новом сегменте рынка, а вас избавляет от излишней писанины. К основному сюжету вы можете добавить свои примеры, а также написать вступление и послесловие.

Таким образом, второй вариант довольно неплох. Но есть вариант ещё более интересный, и им пользуются очень многие. По крайне мере, в области продаж это делается часто.

Допустим, вы занимаетесь маркетингом или продажами в области стоматологии. Находите людей, которые продают расходные материалы, связываетесь с ними, договариваетесь и используете их рекламные материалы: веб-сайт, письма, которые они отсылают, фрагменты телефонных переговоров, реклама в яндексе и т. д. Таким образом, их рекламные материалы вы используете как примеры в своей книге.

Я, например, с удовольствием предоставил бы свои рекламные материалы, потому что если в книге, как образец, используется мое бизнес- письмо, то так или иначе это увеличит и мои реальные продажи. То есть, мне тоже это выгодно, потому что меня тоже будут пиарить в книге.

Можно связаться с пятью или десятью или с большим количеством людей, которые на определённом рынке или сегменте рынка успешно продают мобильные телефоны или что-нибудь ещё. И разобрать все на их примере. Можно взять 10 сайтов по продаже мобильных телефонов и договориться с их владельцами, написав им письмо, что вы хотите использовать материалы сайта в качестве примера. Или на их примере показать, что такое эффективный маркетинг в той или иной области. Хоть эффективность продаж мебели через Интернет! Просто взять 10 сайтов и написать о них, и показать их как примеры.

То есть написать такой обзорчик сайта буквально на 1–2 страницы, тоже очень неплохо. Плюс вы можете делать скриншоты и т. д.

Таким образом, содержание самой книги компилируется из чужой информации.

ПОСЛЕДОВАТЕЛЬНЫЕ И НЕПОСЛЕДОВАТЕЛЬНЫЕ ПРОДАЖИ

Бывают последовательные продажи и непоследовательные.

Последовательные — это когда вы все покупаете за одни и те же деньги, тем самым последовательно развивая сегмент рынка. И на подножку тут не вскочишь. Это всем выгодно.

Но на кооперации делается гораздо больше денег, чем на конкуренции.

То есть, условно говоря, три самых больших конкурента могут собраться и сказать друг другу: «Ребята, давайте лучше договоримся. «Вот ко мне приходят 10 человек покупать продукт, к тебе приходят 10 человек покупать продукт и к нему приходят 10 человек покупать продукт. А продаю я только одному или двум из десяти, т. е. восемь из каждого десятка ничего не покупают. Продайте мне этих восьмерых…»

То есть, у каждого есть клиенты, пришедшие к вам и не купившие у вас ничего, вам они уже не нужны, вы с ними больше ничего не делаете и вы их просто выбрасываете. Продайте мне их за процент или как угодно. Это тоже работа. Есть такая фишка, которая относится больше к рекламе, а не к книге.

То есть, кооперация работает намного лучше, чем конкуренция. Так вот, возвращаемся к разговору о том, как еще можно использовать чужую информацию в своих книгах.

Вот еще один интересный момент для авторов, если кто-то из вас напишет книгу, то можно в отдельном разделе сайта заявить, что вы эту книгу, как образец, можете продавать другим людям. Кто-то, быть может, захочет взять и применить ваш тренинг по телефонным продажам для игроков в гольф или покупателей машин, и спортивных машин, и т. д. Пожалуйста, почему бы и нет, пусть они заплатят вам небольшие деньги. И у вас будет еще одна книга, в которой вы сможете сказать — я автор двух книг, трех и т. д.

Плюс в том, что вы откроете еще одну нишу, для себя совершенно новую. Вы можете это использовать как на одном конце идеи, так и на другом. То есть, будучи автором, который пытается что-то новое написать, так и автором, который уже написал и ему нужно глубже раскрыть эту тему.