Скоростная полоса миллионера. Как разбогатеть быстро и выйти на пенсию молодым - Эм-Джей ДеМарко

закрывают другую сторону и получают прибыль от падения. С каждым неудавшимся бумом появляются новые миллионеры и миллиардеры, потому что они видели надвигающийся крах, неизбежный в каждом стремительном иррациональном восхождении.

В то время как фондовый рынок взорвался в начале 2009 года, кто покупал и кто продавал? Все продавали. Я давно ушел и все продал годом раньше. Уоррен Баффет покупал. Все продают, а самый богатый человек в мире покупает. Хммм. Может быть, все ошибаются? Да, это возможно.

Если вы хотите жить не так, как все, вы не можете быть такими, как все. Не путайте это с исключительностью. Вы должны возглавить стаю и заставить «всех» следовать за вами. Когда овцы выстраиваются гуськом на бойню, вы хотите владеть скотобойней.

Краткое содержание главы: Определения Скоростной полосы

• Заповедь входа постулирует, что, если порог входа падает, повышается конкуренция и дорога слабеет.

• Легкие подъездные дороги обеспечивают более интенсивное движение. Увеличение дорожного движения порождает высокую конкуренцию, а высокая конкуренция создает низкую маржу для участников.

• Предприятия со слабым входом часто не имеют контроля и работают на уже насыщенных рынках.

• Исключительность требуется, чтобы преодолеть слабый входной порог.

• Доступ к дороге бизнеса должен быть процессом с «уплатой» взносов, а не событием.

• «Все» состоит из большинства, и их обслуживают СМИ.

• Если бы все были богатыми, «все это делают» было бы рабочей стратегией. А если все богаты, то, в сущности, никто не богат.

• «Все это делают» – это сигнал переоцененных условий и прихода «тупых денег».

Глава 32

Заповедь потребности

Для чего мы все живем, если не для того, чтобы облегчить жизнь друг друга?

– Джордж Элиот

Песчаный фундамент дома крошится

Девяносто процентов всех новых предприятий терпят крах за пять лет, и я знаю: они не выполняют Заповедь потребности.

Потребность – третья из пятерки

Когда вы строите бизнес на ошибочном фундаменте, он терпит неудачу. Песчаные фундаменты домов крошатся. Предприятия, которые нарушают Заповедь потребности, попадают в категорию 90 % неудач или маскируются под работу. Выигрышная бизнес-предпосылка – это простая концепция, о которой часто забывают и которая должна быть до смешного очевидной, но это не так. Выигрывают компании, которые закрывают потребности и обеспечивают ценность. Предприятия, которые закрывают потребности и предоставляют ценность, получают прибыль. Эгоистичные, нарциссические мотивы не создают хороших долгосрочных бизнес-моделей.

Подумайте о назначении различных предприятий. Зачем они существуют? Чтобы удовлетворить свое эгоистичное желание «делать то, что ты любишь»? Чтобы удовлетворить свою жажду богатства и финансовой свободы? Серьезно, никого не волнуют ваши желания, ваши мечты, ваши страсти, ваши «почему» и «зачем» или причины, по которым вы хотите быть богатым. Никого не волнует, что вы хотите владеть «Феррари» и доказать, что ваши родители ошибаются. Никого не волнует, что корпоративная Америка обидела вас. Никому нет дела! Да, мир – эгоистичное место, и никому нет дела до ваших мотивов «ехать по Скоростной полосе».

Так что же важно для людей?

Людям важно, что ваш бизнес может им дать. Как он поможет им? Что такого в нем есть для них? Решит ли он их проблему? Сделает ли жизнь легче? Предоставит ли убежище? Сэкономит ли деньги? Обучит ли их? Заставит ли их что-то почувствовать? Скажите мне, с какой стати я должен вкладывать деньги в ваш бизнес? Какую ценность вы привносите в мою жизнь?

Вернемся к нашей дихотомии производитель/потребитель. Потребители эгоистичны. Они требуют знать: «Что мне это даст?» Чтобы преуспеть в качестве производителя, откажитесь от собственного эгоизма и обратитесь к эгоизму других.

Прекратите гоняться за деньгами – гоняйтесь за потребностями

Никогда не начинайте бизнес только для того, чтобы заработать деньги. Перестаньте гоняться за деньгами и начните гоняться за потребностями. Позвольте мне повторить это: перестаньте думать о бизнесе с точки зрения ваших эгоистичных желаний, будь то деньги, мечты или «делай то, что любишь». Вместо этого преследуйте потребности, проблемы, болевые точки, недостатки в обслуживании и эмоции.

Предприниматели терпят неудачу, потому что создают бизнес, основанный на эгоистичных предпосылках, а эгоистичные предпосылки не приносят прибыли. Они ведут 90 % начинаний прямо в мусорную корзину.

«Мне нужен новый поток дохода».

«Я – эксперт в [заполните пропуск], так что я это сделаю».

«Я прочел книгу о том, как стать богатым, а она говорит начать бизнес».

Неверно. Неверно. И неверно!

Опять же, эгоистичные, нарциссические предпосылки – это VIP-приглашения нарушить Заповедь потребности.

Вы и ваш бизнес привлекаете деньги, когда перестаете быть эгоистичными и переключаете внимание с собственных потребностей на потребности других людей. Сначала дай, потом возьми. Потребности превыше всего, а не деньги! Очаруйте рынок своими эгоистичными потребностями, и я сделаю ставку на вашу неудачу.

Джои был экспертом по боевым искусствам и любил свое ремесло. Следуя советам гуру, он решил «делать то, что ему нравится», и открыл студию боевых искусств. Через 10 месяцев его студия закрылась, ведь он больше не мог содержать свою семью на 21 000 долларов в год.

Еще до того, как Джои начал, он был обречен на неудачу. Он занялся бизнесом, основанным на ошибочной предпринимательской дороге, вымощенной песком. Предпосылке, основанной на эгоистичных потребностях и эгоистичных желаниях: «Я эксперт в боевых искусствах и люблю искусство, поэтому я должен открыть студию». Правильный фундамент основан на внешних потребностях рынка, а не на внутренних потребностях бизнесмена. Вместо эгоистичных мотивов о чем должен был думать Джои?

• Есть ли ПОТРЕБНОСТЬ в студии боевых искусств в моих окрестностях?

• Что другие студии боевых искусств делают не так, а я мог бы ЛУЧШЕ?

• Какую ЦЕННОСТЬ я предлагаю тому, кто хочет изучать боевые искусства?

• Какие АКТИВЫ я приношу местному обществу?

Джои потерпел неудачу, потому что на рынке не было реальной потребности и его мотивы были эгоистичными. Если бы Джои проанализировал эти вопросы в первую очередь, его шансы на успех значительно увеличились бы.

Несколько лет назад, во время экономического роста, я заметил, что отдельный магазин строится в районе моей матери в Чандлере, штат Аризона, пригородном спальном районе к югу от Феникса. Пока здание росло и обитатель магазина въезжал, пламя неудачи пробивалось наружу. Откуда я знаю?

Этот новый магазин был бутиком одежды в стиле хип-хоп. Пристегните ремень безопасности, вот и неудача! Почему? Магазин нарушает Заповедь потребности. Людям, живущим в округе, не нужен магазин хип-хопа. Район не городской, поблизости нет танцевальных клубов, и ничто даже отдаленно не напоминает хип-хоп. На самом деле менее чем в 100 метрах от отеля находится дом престарелых. Можно ли считать