Скоростная полоса миллионера. Как разбогатеть быстро и выйти на пенсию молодым - Эм-Джей ДеМарко
Шрифт:
Интервал:
Закладка:
Еще одной большой шумихой много лет назад было блогерство. Блогеры зарабатывают тысячи! Верно, но в наши дни блогер-мультимиллионер стал исключением. Почему? Возможность отбил легкий вход, что вызвало трафик, конкуренцию и насыщение. Насыщение вызвало снижение объемов продаж. Снижение объемов продаж привело к падению прибыли. Если кто-то может начать бизнес за один день или меньше, делая то же, что и вы, вероятно, вы нарушаете Заповедь входа. Впереди вас ждут низкие шансы на успех. Вот почему мертвых блогов больше, чем активных.
«Исключительность» в борьбе с легким входом
Если вы нарушаете Заповедь входа, будьте готовы стать исключительным. Исключительность нивелирует недостатки легкого входа. К сожалению, стать исключительным трудно. Это как из среднестатистического старшеклассника сделать профессионального спортсмена.
Например, когда я сидел в аудитории с тысячами других сетевых продавцов, то понял: чтобы стать успешным среди тысяч, делающих то же самое, я должен быть исключительным. Я должен быть лучшим. Честно говоря, я знал, что не могу быть исключительным в этой сфере. И наоборот, когда я начинал свой интернет-бизнес, у меня было всего 12 конкурентов. Мог ли я быть исключительным среди дюжины? Абсолютно точно!
Еще один пример исключительности – игра в профессиональный покер и финансовая торговля: торговля акциями, фьючерсами и валютой. Обе дисциплины нарушают правила входа и имеют небольшие ограничения на доступ. Я могу поехать в Вегас с 10 000 долларов и принять участие в покерном турнире в любое время. Я могу внести 10 000 долларов на брокерский счет и начать торговать валютой. Отсутствие порога входа само по себе создает рынок, и чтобы преуспеть на этом рынке, вы должны быть исключительными. Лучшие (и самые богатые) игроки в покер в мире исключительны и пользуются преимуществами самых слабых, привлеченных слабым входом. Профессионалы называют этих людей «мертвыми деньгами».
Такое же игровое поле существует на валютных рынках. Новички приходят и уходят, а единственные люди, зарабатывающие миллионы, – это исключительные участники и поставщики в этой области, такие как валютные платформы, брокерские дома и покерные сайты.
Есть старая поговорка: «Во время золотой лихорадки не копай золото, продавай лопаты!» Когда дело доходит до входа, ваша отрасль и ваш бизнес не должны быть доступны всем.
Вход – это процесс, а не событие
Хотите знать, нарушает ли ваш бизнес правила входа? Ответ прост: вступление в бизнес – это событие или процесс? Реальные бизнес-стартапы – это процессы, а не события. Если вы внезапно оказались в бизнесе, потому что купили комплект дистрибьютора или заполнили онлайн-форму, вы нарушаете вход. Если вы вдруг оказались в бизнесе, потому что предприняли одно или два действия, вы нарушаете вход. И наоборот, если бы я хотел открыть отель типа «бед-энд-брекфаст» в Седоне, штат Аризона, мне пришлось бы найти недвижимость, отремонтировать ее, профинансировать, застраховать, получить лицензию и разрешения, нанять персонал и выполнить около 10 других шагов. Вход – это процесс со множеством деталей.
Открытие бизнеса, как и богатство, – это согласованный ряд решений, которые формируют процесс. Основатели компаний сетевого маркетинга делают это впечатляюще хорошо, потому что знают, что люди любят события и что может быть лучше, чем «Заполните это приложение, и вы в деле!» Они используют легкость входа в качестве преимущества.
Как предприниматели, мы хотим создать компании, к которым другие могут присоединиться мгновенно. Не обманывайте себя. Отправка чека по адресу, указанному в конце журнала для предпринимателей, – это не запуск бизнеса. Любое дело, которое занимает 10 минут, чтобы присоединиться/принять участие, нарушает вход. Нарушая вход, вы штампуете свой билет в мир всех и становитесь винтиком в чьем-то плане Скоростной полосы.
Все это делают!
Вы когда-нибудь застревали в пробке на скоростной автостраде и часами никуда не могли двинуться? Добро пожаловать во «все это делают». Дорога, полная движения, – это дорога, забитая людьми. Если все это делают, я не буду этого делать. Я съеду с дороги и вам советую.
Почему?
Потому что не все богаты. Иначе вариант «все это делают» сработал бы.
Когда дело доходит до денег, лучший красный флажок – «все». Он сигнализирует, что Заповедь входа была нарушена. Если все будут очарованы одной и той же деятельностью, она, несомненно, потерпит неудачу.
Пока «все» покупали дома как сумасшедшие во время жилищного бума, я делал наоборот. Я сидел в стороне и продавал. Когда безумие покупает, вы должны продавать. Когда безумие продает, вы должны покупать или оставаться при своем.
История усеяна бумами и спадами поведения «все это делают». Бум акций технологических компаний в конце 1990-х годов, последовавший за этим большой взрыв цен на нефть, крах жилищного строительства, который привел к мировому финансовому кризису, и даже недавний биткойн/криптовалюта стали мейнстримом. Все они иллюстрируют стратегию «все это делают» – оживленную дорогу, которая обычно ползет навстречу неминуемой гибели, как стадо ягнят, направляющихся на бойню.
Предупреждающие знаки «всех»
В конце 1990-х, когда акции технологических компаний стремительно росли, я потерял деньги, потому что следовал за всеми. Я научился. Во время последнего жилищного бума я не покупал дома. Нет, на этот раз я продал три объекта недвижимости до спада. В то время, как рынок жилья рухнул, а вскоре последовали акции, я уже давно ушел и сидел с деньгами. Откуда я это узнал?
Я заметил признаки ситуации под названием «все это делают». Когда возникает иррациональное изобилие в отношении любых инвестиций, которые проникают в команду потребителей, это значит, что пришло время ВЫЙТИ И ДЕРЖАТЬСЯ В СТОРОНЕ.
Когда сантехник приходит, чтобы починить туалет, и бредит о своих трех арендуемых объектах недвижимости, которые выросли на 15 % за последние три месяца, пришло время выйти и держаться в стороне.
Когда ваш личный тренер в восторге от своего портфеля акций интернет-компаний, который заработал 40 % за два месяца, пришло время выйти и держаться в стороне.
Когда ваш кузен – водитель грузовика говорит, что вам нужно инвестировать в эту замечательную криптовалюту «altcoin», потому что она выросла на 250 %, пришло время выйти и держаться в стороне.
Тупые деньги – ВСЕ – всегда появляются под конец любого бума.
Кто эти тупые деньги? Потребители! Люди, которые гоняются за деньгами!
Но некоторые проницательные люди овладели Правилом всех. Вместо того чтобы выйти, они
