Скоростная полоса миллионера. Как разбогатеть быстро и выйти на пенсию молодым - Эм-Джей ДеМарко

не можете изменить свой продукт, назначить цену или повлиять на маркетинговые решения, являетесь ли вы главным?

Несколько десятилетий назад я присоединился к компании сетевого маркетинга. У меня был друг, который зарабатывал хорошие деньги. В итоге компания изменила свою продуктовую линейку и структуру вознаграждения. Поток доходов моего друга нарушился и в конце концов исчез. Созданный им актив (его нисходящая линия и поток денежных потоков) испарился за несколько месяцев. Мой друг не имел никакого контроля, хотя утверждал, что у него «собственный бизнес». Его ошибкой было нарушение Заповеди контроля. У него никогда не было ключей к своему бизнесу, и его империя была миражом.

Когда водители совершают радикальные повороты и меняют условия, у вас нет выбора, кроме как следовать за ними. Если их корабль тонет, вы тоже идете на дно. Вы действительно хотите участвовать в таких деловых отношениях?

Думайте как акула, а не рыбка гуппи

Если бы вы жили в аквариуме, вы бы предпочли роль акулы или гуппи?

Акулы едят сами… рыбок гуппи едят другие.

Бизнес – это жесткая конкуренция за мозг потребителя и его деньги. Это обширный океан, где множество видов ведут войну за пропитание: деньги. В этой океанической игре вы хотите быть на вершине пищевой цепочки, а не на дне.

Стройте корпоративные системы – не присоединяйтесь к ним.

Стройте пирамиды – не присоединяйтесь к ним.

Думайте как производитель, а не розничный торговец.

Чтобы стать акулой, вы должны думать как акула. Акулы мыслят большими категориями, а гуппи – маленькими. Как акула, вы должны проникнуть в свою систему убеждений и изменить мышление.

Думайте глобально, а не локально.

Думайте о том, чтобы вести за собой, а не следовать за кем-то.

Думайте об инновациях, а не о копировании.

Перемены и ваша трансформация из гуппи в акулу начинаются с ваших мыслей – в тот момент, когда ваш фокус смещается с «мало» на «много».

Когда вы выезжаете на Скоростную полосу, будьте акулой и используйте весь океан как игровую площадку. Вы когда-нибудь наблюдали за косяком рыб? Они действуют не индивидуально, а как коллектив. К сожалению, большинство людей не видят опасности этой аналогии. Они всего лишь рыбы, погруженные в коллектив, управляемый внешней силой. И кого привлекают эти косяки рыб? Акул. Будьте акулой, хищником, а не гуппи. Будьте водителем, а не пассажиром.

Инвестируйте только в свой бренд!

Чье денежное дерево вы растите? Вы инвестируете в свой бренд или в чей-то еще?

Вы когда-нибудь сидели в пробке и замечали автомобиль, обклеенный наклейками компании? От представителей сетевого маркетинга, продающих крутые напитки, до крупнейшей в стране косметической компании – этими наклейками водитель официально объявляет: «Да, ребята, моя жизнь вложена в чей-то бренд».

Они – гуппи в океане, кишащем акулами.

Недавно ко мне на парковке спортзала подошла женщина старше меня. Она остановила машину и спросила о моей «Ламборгини» и ее номерном знаке. Затем открыла ящик Пандоры и поинтересовалась: «Вы занимаетесь сетевым маркетингом?» Прежде чем выгрузиться, я взглянул на ее машину. Это был ржавый старый «Хендай», которому требовались новые шины и покраска. Заднее стекло отсутствовало (если не считать клейкой ленты и пластика). Боковые двери были обклеены намагниченными табличками, восклицающими о величии ее компании сетевого маркетинга.

«Зарабатывайте огромный доход из дома! Позвоните 555-555-5555!»

Я задался вопросом: если ее компания (и ее дорога) были такими замечательными, почему она ездила на дерьмовом «Хендай», который стоил меньше, чем передняя левая шина на моей «Ламборгини»? Как она может рекламировать «Получение огромного дохода из дома!», когда очевидно, что это не так? Я почтительно спросил ее, почему она инвестирует в бизнес, который не контролирует. Почему вы рисуете чью-то «большую картину», когда должны рисовать собственную?

Она улыбнулась, подняла свою защиту «похитителя снов» и отвергла мой анализ. Как будто то, что она делала, было разумным и работало. Ее мозг был закрыт для моих предложений. Все в порядке. Продолжайте делать то, что вы делаете, и посмотрите, принесет ли это вам настоящую свободу. Не слушайте меня; вы обратились ко мне, и я тот, кто ушел на пенсию и живет мечтой. Я знаю, это звучит высокомерно и претенциозно, и я прошу прощения, но логика ускользает от большинства людей.

Когда вы слепо вкладываете свою жизнь и время в чей-то бренд, вы становитесь частью их маркетингового плана. Вы становитесь мазком краски в их картине. Вы смиряетесь с ничтожной возможностью заработать хорошие деньги по сравнению с большими деньгами. Не инвестировать в собственный бренд было моей серьезной ошибкой как молодого предпринимателя. Автостоп на Скоростной полосе – это эпидемия, которая обманывает многих потенциальных предпринимателей. Я говорю «потенциальных», потому что автостоп – это не предпринимательство, ведь в основе предпринимательства лежат творчество и инновации. Пассажиры-автостопщики не создают и не внедряют новшества. Они продают и управляют.

Если водитель прикроет лавочку, вам не повезет. Если водитель прекратит выпуск продукта, а это ваш единственный источник дохода, вам не повезет. Водители Скоростной полосы контролируют свои бренды, свою недвижимость и свои финансовые планы. Они не слепо отдают контроль другим и не надеются на лучшее.

Сетевой маркетинг сработает, только если…

Сетевой маркетинг станет Скоростной полосой, только если вы владеете компанией сетевого маркетинга. Как водитель Скоростной полосы, вы хотите создавать компании, а не присоединяться к уже существующим.

До того, как я почистил список, у меня было много друзей в Facebook, увлеченных сетевым маркетингом. Я никогда не афишировал свои взгляды, потому что, в конечном счете, они должны были увидеть это сами. Если они считают, что 20 000 долларов в месяц – это большой доход, пусть верят в это. Если они думают, что их поток доходов будет пассивным всегда, пусть верят в это. Если они убеждены, что контролируют ситуацию, пусть верят в это. Этим людям нельзя сказать, что огонь горячий, они должны сами обжечься.

Правда сетевого маркетинга состоит в том, что единственные люди в компании, которые живут на тихоокеанском побережье с гаражом, полным экзотических автомобилей, – это основатели и близкий круг, а не дистрибьюторы, которые подписались годами позже.

Сетевой маркетинг – это стратегия автостопа, которая маскируется под предпринимательство. Мое недовольство заключается в ложном позиционировании: миллионы людей поддаются на такие заявления, как «Будь сам себе хозяином!», «Владей собственной компанией!» или «Пассивный остаточный доход!»

Хотя в этих утверждениях есть небольшая доля смысла, они затуманивают реальную сущность сетевого бизнеса, которая заключается в продажах, дистрибуции и обучении, а не в предпринимательстве.

Я был вовлечен в четыре компании сетевого бизнеса