Скоростная полоса миллионера. Как разбогатеть быстро и выйти на пенсию молодым - Эм-Джей ДеМарко

на внутренних потребностях основателя, а не на внешних потребностях рынка.

• Никому нет дела до ваших эгоистичных желаний. Людей интересует только то, что ваш бизнес может им дать.

• Охотники за деньгами не освободились от собственного эгоизма, а их предприятия часто преследуют потребности создателей.

• Люди голосуют за ваш бизнес своими деньгами.

• Гонитесь за деньгами, и они будут ускользать от вас. Но если вы станете их игнорировать и сфокусируетесь на том, что привлекает деньги, вы притянете их к себе.

• Помогите миллиону людей, и вы станете миллионером.

• Чтобы деньги пришли в результате стратегии «делай то, что любишь», ваша любовь должна закрывать потребность, а вы должны быть в этом уникальны.

• «Делай то, что любишь» создает переполненные рынки с грустной маржой.

• Когда у вас есть финансовые ресурсы, вы можете «делать то, что любите» и не получать за это оплату. Либо у вас это должно великолепно получаться.

• «Делай то, что любишь» может подвергнуть вашу любовь опасности.

• Страсть к конечной цели, ваше «почему» ведут к успеху на Скоростной полосе.

• Если у вас есть страстное «почему», вы можете превратить работу в радость.

• «Делать то, что ты любишь» обычно приводит к нарушению Заповеди потребности.

• Правильная дорога для вас – это та дорога, что сливается с вашими мечтами.

Глава 33

Заповедь времени

Стоимость вещи – это часть жизни, которую необходимо обменять на нее немедленно или в долгосрочной перспективе.

– Генри Дэвид Торо

Разорвите путы

Самая любимая (и неправильно толкуемая) заповедь – это Заповедь времени. Заповедь времени требует, чтобы ваш бизнес и его доход отделялись от вашего времени. Может ли ваш бизнес работать, пока вы отдыхаете? Заповедь времени – это пассивный доход и живое денежное дерево.

Время – четвертое из пятерки

Прибыльный бизнес не гарантирует ни богатства, ни экономии времени. Некоторые владельцы бизнеса женаты на своих предприятиях. Их бизнес – это работа и пожизненное тюремное заключение.

Хотя отдавать свое сердце и душу ради бизнеса совершенно нормально на стадии стартапа, роста и созревания, это не то, как я хотел бы жить 40 лет. Заповедь времени спрашивает:

• Можно ли автоматизировать и систематизировать этот бизнес так, чтобы он работал без меня?

• Достаточно ли велика моя маржа, чтобы нанять персонал?

• Может ли моя деятельность выиграть от внедрения саженца денежного дерева?

• Как я могу заставить этот бизнес работать, исключая мое время?

Работа – это торговля временем для получения дохода, и да, некоторые предприятия – это тоже работа. Цель Скоростной полосы – отсоединить ваше время от дохода, даже если этот доход не составляет миллионы. Вы бы предпочли работать 10 часов в неделю и зарабатывать 60 000 долларов или работать 70 часов в неделю за 140 000 долларов? Каждый раз я предпочитал первое второму.

Эшлин Гарднер любит искусство и литературу. Следуя пророческим советам гуру, она отправляется «делать то, что любит» – открывает кофейню с местными художниками и проводит еженедельные литературные чтения. Как и новые любовные отношения, ее новый бизнес начинается на ура, становясь источником волнения и рвения. Но через два года блеск исчезает в трудностях. Эшлин понимает, что не владеет своим бизнесом, это он владеет ею.

Она встает в 4 утра, чтобы открыться, и остается до 8 вечера, чтобы закрыться. 24/7 бизнеса – это вечное состояние заезженной клячи. Сотрудники приходят и уходят, а хорошие требуют такой оплаты, которую Эшлин не может себе позволить. Ее социальная жизнь умирает. Ее парень расстается с ней, потому что у нее никогда не хватает на него времени. Ее абонемент в спортзал истекает, а вместе с ним и еженедельные занятия йогой. Стремясь вернуть себе свое время и свою жизнь, Эшлин подумывает о том, чтобы нанять управляющего. К сожалению, это оставит ее маржу в минусе. Эшлин не будет работать бесплатно, и цена ее жизни не стоит той прибыли, которую она получает. Спустя три года Эшлин закрывает кафе и надеется вернуться в ряды сотрудников, а не работодателей.

Эшлин не потерпела неудачу в бизнесе. Ее кофейня была успешной и приносила ей скромный доход. Где она потерпела неудачу? Она нарушила Заповедь времени и, как большинство владельцев бизнеса, не думала о чем-либо, кроме вдохновения.

Денежное дерево, которое никогда не вырастет

Успешный бизнес – это не развлечения и игры, особенно те, которые нарушают Заповедь времени. Часто люди вступают в бизнес с неправильным представлением о том, на что это будет похоже. Подпитываемые гуру и лайф-коучами, многие вводятся в заблуждение, полагая, что мотивации от «будь сам себе начальником» и «делай то, что любишь» достаточно для успеха. К сожалению, эти потенциальные владельцы бизнеса сливаются с дорогами, которые уводят их в пустыню. А денежные деревья не растут в пустыне.

Как водитель Скоростной полосы, вы можете начать любой бизнес, но в конечном итоге надо стремиться к автоматизации. Вы хотите пассивности и живого денежного дерева. Когда вы не выполняете заповедь времени, неудача вызвана одним из двух препятствий. А именно:

1. У вас нет доступа к семенам, поскольку ваша деловая дорога началась с дефицита.

2. Семена не растут в неплодородной почве.

Если ваш бизнес основан на саженцах денежного дерева, он должен быть способен вырасти в денежное дерево. Контент-системы, компьютерные системы, программные системы, системы распределения и системы человеческих ресурсов – все это саженцы денежных деревьев. Если ваш бизнес не основан на одном из них, можно ли добавить его, чтобы сделать бизнес пассивным?

Проблема большинства деловых дорог заключается в том, что они негостеприимны к денежным деревьям просто потому, что нарушают Заповедь времени. Семена недоступны, а доступные не попадут в почву.

Краткое содержание главы: Определения Скоростной полосы

• Бизнес, который тесно связан с вашим временем, – это фактически работа по найму.

• Бизнес, который приносит вам прибыль, независимо от вашего времени, отвечает Заповеди времени.

• Чтобы соответствовать Заповеди времени, начните с бизнеса, в котором есть саженец денежного дерева или в который такой саженец можно добавить.

Глава 34

Заповедь масштаба

В бизнесе, чтобы достичь успеха, нужно лишь единожды оказаться правым.

– Марк Кьюбан

Ограничение скорости – 15 или 150?

Когда ваша бизнес-дорога нарушает Заповедь масштаба, умножение богатства ограничено. Другими словами, вам дается ограничение скорости. Езжайте по любой дороге с ограничением скорости 15, и вы никуда не доберетесь быстро. Масштаб – это рычаг, а рычаг – это то, что дает уравнению богатства Скоростной полосы его силу.

Масштаб – пятый из пятерки