Невоздержанность - Al Steiner

“И это то, что я тебе предлагаю”, - сказал Оби. “Я знаю, на первый взгляд это звучит как мошенничество, но это не так. Я готов предложить Джейку и Селии полный пакет услуг по производству, дистрибуции и продвижению за сорок процентов авторского вознаграждения сверх того, что у меня уже есть за то, что я предоставлю вам студийное время ”.

Полин пристально посмотрела на него. “Сорок процентов, да?”

“Это справедливое предложение, - сказал ей Оби, - и я предлагаю его до начала каких-либо собственных переговоров”.

“Другими словами, - сказала Полин, - вы, похоже, думаете, что можете договориться о роялти за альбомы Джейка и Селии, которое значительно меньше сорока процентов, иначе вы бы не сделали этого предложения”.

“Это верно”, - сказал Оби. “Я полагаю, что, вероятно, смогу получить тридцать два процента, самое большее тридцать пять”.

“Если ты можешь набрать тридцать два или тридцать пять, то и мы сможем”, - сказала Полин.

“А-а-а, вот тут ты ошибаешься”, - сказал он. “У меня обширные контакты во всей этой индустрии, и меня уважают как музыканта, бизнесмена и специалиста по переговорам во всем, что связано с музыкой. Более того, я знаю, как разговаривать с этими людьми. Теперь ты, Полин, я не говорю, что ты плохо справляешься с ролью менеджера — истории о твоем пересмотре условий контракта с "Невоздержанностью", блядь, легендарны, понимаешь, о чем я говорю? — но ты все еще относительно новичок в этом деле, у тебя все еще не так много контактов, и, возможно, самое ужасное, ты не являешься инсайдером в этом бизнесе. Ты проложил свой путь туда, где многие чувствовали, что тебе не место. Тот факт, что ты сделал это успешно, ни хрена для них не значит. Я вырос с этими людьми. Я могу поговорить с ними. Я могу получить от тридцати двух до тридцати пяти, но вам повезет, если вы сможете снизить их ниже сорока пяти. Если бы вам исполнилось сорок, это было бы чудом по приказу Самого младенца Иисуса. И ты ни за что на свете не опустишься ниже сорока, даже если по пути сделаешь несколько минетов ”.

Она снова покачала головой. Это все еще казалось ей неправдой. “Я не понимаю, почему какая-либо звукозаписывающая компания предложила бы вам тридцать два процента, если они знают, что могут просто прийти к нам и предложить сорок — столько же, сколько вы бы взяли с нас, — и мы бы согласились. Объясни мне это, Оби.

“Очевидно, что это сработает только в том случае, если у меня уже есть контракт с вами, и они не смогут действовать за моей спиной и предлагать вам сорок. Вот почему я предлагаю вам это сейчас, до того, как у вас в руках окажутся мастера и до того, как кто-нибудь из этих придурков получит возможность услышать, с чем именно вам всем предстоит вести переговоры. Видите ли, я использую свою уникальную способность оценивать ваши усилия раньше, чем кто-либо другой, и я делаю это предложение, основываясь на том, что я уже слышал. Я верю в Джейка и Селию. Эти альбомы будут продаваться. И, если ты подпишешь со мной контракт на сорок процентов, это все, что я получу от тебя в виде авторских отчислений, независимо от того, что у меня в итоге получится. Видите ли, я рискую здесь, а не вы. Если я ошибаюсь, и ни одна звукозаписывающая компания не подпишет со мной контракт с MD & P на меньшую сумму, чем ... скажем, на пятьдесят пять процентов это придется съесть мне, а не тебе. Я буду платить пятнадцатипроцентный гонорар из своего кармана, а не ты ”.

Это действительно звучало немного интригующе, должна была признаться себе Полин. По правде говоря, их наилучшие оценки того, какую ставку роялти они в конечном итоге выплатят звукозаписывающей компании, с которой подписали контракт, находились в диапазоне от тридцати пяти до сорока процентов — и это были наилучшие оценки. И вот Оби предложил подписать их на сорок, мастерс не услышал. Очень интересно.

“Ты определенно дал мне пищу для размышлений, Оби”, - сказала она ему.

“Таково было мое намерение”, - сказал он.

Однако это не то решение, которое я могу принять прямо здесь и сейчас. Мне придется обсудить это с Джейком, Селией и семейством Нердли... и Грег, конечно.

“Я не пытался настаивать на сделке здесь и сейчас”, - сказал он. “Все равно осталось бы множество деталей, о которых в любом случае нужно было бы договориться. Я просто хотел выложить это предложение на стол для тебя ”.

“Я приму это предложение и представлю его”, - сказала она.

“Очень хорошо”, - сказал Оби. “Есть одна вещь, которую я хотел бы донести до тебя, дорогая, и я надеюсь, что ты передашь это своим людям”.

“Что это такое?”

“Я честный человек”, - прямо сказал он. “Я не играю в игры, я не лгу, я не жульничаю. Я заинтересован в зарабатывании денег, и зарабатываю их много, и я жесткий переговорщик, который попытается получить любое возможное преимущество, но я всегда играю по правилам и всегда буду говорить вам, что у меня на уме. Мое предложение является искренним, и моя оценка того, как вы все справились бы сами, - это мое лучшее мнение, без преувеличения. У меня нет никакого способа доказать вам и вашим близким, что я говорю правду, но я говорю и ожидаю того же от вас всех ”.

Полин посмотрела в его покрасневшие глаза с карими радужками. Она кивнула. “Я верю тебе, Оби”, - искренне сказала она ему. “И я могу заверить вас, что Джейк, Селия и я действуем точно так же”.

“Достаточно справедливо”, - сказал он с улыбкой. “Итак, наши дела на сегодня, кажется, закончены, верно?”

“Я полагаю, что это так”, - согласилась она.

“Как насчет того, чтобы выпить сейчас?”

Ее улыбка стала шире. “Столичную со льдом”? спросила она.

“Сейчас поднимусь”, - сказал он ей.

В тот же вечер, в тысяче восьмистах воздушных милях к юго-востоку, в Хьюстоне, штат Техас, Мэтт Тисдейл тоже испытывал более чем легкое похмелье, причем со значительным отрывом, превышающим его обычный уровень похмелья непосредственно перед концертом.

Канун Нового года был продленным выходным днем для путешествий, днем отдыха после поездки с шоу 30 декабря в Новый Орлеан. Он, его группа и несколько избранных роуди, которые входили в его ближайшее