История клуба Бадди - Николай Голокозов
Шрифт:
Интервал:
Закладка:
ДХБ – делаем хороший бизнес
Еще весной, в процессе работы фокус-группы, когда мы только «пилили на коленке» «Бадди Гарден», адаптируя материалы и темы под реальные потребности участников, Гоша – сын Николая и Юли, придумал не только интересное объяснение тому факту, что наш продукт может стоить по-разному, в зависимости от выбранной цели и того, кто именно будет заниматься обучением – у парня в 10 лет прекрасное понимание делегирования, но и отличный слоган, который фактически стал краеугольным камнем всего проекта «Бадди Гарден», да и смыслом существования клуба «Бадди». Да-да, эти 3 буквы вы видели в заголовке – ДХБ или делаем хороший бизнес.
Согласитесь, как много смысла в простой аббревиатуре. И насколько глубокое понимание ситуации у будущего предпринимателя (а кто еще может вырасти в семье, где родители – бизнесмены). А ведь действительно, если мы «топим» за эмоции клиентов, а в качестве отчетов принимаем видеоотзывы в формате интервью (как идеальный вариант), то кто же их даст, если продукт – форменное г..но?! Понятно, что купить можно практически все, включая отзывы, но «сарафан» от этого точно не «запустится», а он-то нам и нужен, особенно на первых порах, пока для выполнения плана продаж требуется не так уж и много клиентов. А дальше варианта два: повышать чек или масштабироваться.
Расскажу еще одну интересную историю от того же Гоши, которая прекрасно иллюстрирует необходимость масштабирования и обучения персонала. Итак, предположим, что вы – прекрасный врач, лучший специалист в своем деле, который буквально спасает пациентов. Конечно, ваши услуги стоят дорого, но отбоя нет, ведь вы спасаете жизни. Тем не менее, ваша «пропускная способность» ограничена, т.к. вы можете, допустим, прооперировать только одного или нескольких пациентов в день, в зависимости от сложности операции. Это если говорить про хирурга. А все остальные просто не смогут добиться вашего внимания, даже при наличии денег на это. Получается, что вы не только ограничены в возможности заработка, но и не можете помочь всем нуждающимся в этом. Как это можно изменить?! Взять учеников, передать им знания и отправить работать, спасать людей. Конечно, они будут не столько круты и опытны, но зато и цены у них будут заметно ниже, и к людям ближе, поэтому 100 таких учеников смогут сделать явно больше для общества, чем один только гуру, каким бы гением он не был. Да и денег заработают больше. А если они будут работать в клинике (сети клиник) прекрасного врача, т.е. вашей, то доход от 100 учеников будет в разы выше, чем лично ваш, согласны?! Такая вот история.
Честно говоря, когда я услышал пересказ этой идеи, а потом посмотрел запись, то просто офигел: вот это уровень осознанности у 10-летнего парня – мысли молодого бизнесмена достойны всяческого уважения. К сожалению, у нас солидная доля опытных предпринимателей этого не понимает, поэтому продолжают «топтаться на месте», вместо того, чтобы строить свою бизнес-империю. Именно поэтому им на смену придут (и уже приходят) юные таланты с осознанным взглядом на жизнь.
Ну а я продолжаю настаивать, что нужно делать хороший бизнес, т.е. создавать продукты (вне зависимости от того, что именно это), которые будут нужны людям, максимально полезные и качественные. И тогда продавать будет каждый, одного «сарафана» хватит, чтобы буквально «завалить» заказами и клиентами на месяцы и годы вперед. Можете изучить книгу Игоря Манна «Продает каждый» или дождаться выхода моей серии «Маркетинг рекомендаций», где будут материалы и по этой теме. Начинаю работать над этой темой сразу после данной мини-книги, поэтому можете искать на «Литрес».
Да, совсем забыл. Или специально держал интригу именно до этого момента. Все наши мероприятия основаны на одном принципе: делимся только личным опытом или опытом ближнего круга, никакой теории, одни проверенные факты. Это позволяет начать тестировать гипотезы и применять полученные советы/идеи не как «холодные», а вполне «теплые», а то и «горячие». Согласитесь, это дорогого стоит. Да и не часто встретишь именно такой подход к делу. Николай предложил такую идею, я ее полностью поддержал, вот и получилось, что одним из краеугольных камней клуба «Бадди» является личный опыт, а не одна только теория, услышанная на курсах, вебинаре или прочитанная в книге. Проверьте на практике, а уже потом предлагайте другим внедрять ту или иную идею. Только так можно быть уверенными в том, что предлагаемые инструменты, идеи и гипотезы – это не очередной «шум», а вполне разумное руководство к действию. Договорились?! Тогда давайте двигаться дальше!
Вечерний Бадди
Когда мы начали проводить не только офлайн-мероприятия по пятницам – мастермайнды и нетворкинги, но и запустили пилотный поток «Бадди Гарден», то поняли, что уделяем внимание участникам клуба из Саратова и Энгельса, которые приезжают на встречи, но практически не общаемся с теми, кто не приходит, не говоря уже о ребятах из других городов и стран, а они у нас есть. Поэтому мы решили проводить по четвергам в 18:00 мск еженедельный эфир, в рамках которого общаемся, отвечаем на вопросы, а иногда разбираем ту или иную тему, в том числе с приглашенными спикерами.
Эфиры проводятся в телеграм-чате клуба, трансляций в Инстаграм* и ВКонтакте нет, поэтому аудитория довольно ограниченная. Кроме того, записи эфиров не сохраняются, поэтому, если вы хотите пообщаться с ведущими и основателями клуба, то «Вечерний Бадди» – это самый простой вариант.
Бадди Геймс
Общаясь с участниками «Бадди Гарден» разных потоков, а также во время эфиров «Вечернего Бадди» и наших пятничных офлайн-мероприятий, мы пришли к выводу, что многим хочется поиграть, добавить драйва в повседневные бизнес-процессы. Конечно, можно поиграть в тот же Cash Flow, но это один вечер, а не постоянная динамика. Поэтому мы начали тестировать бизнес-игру, которую назвали «Бадди Геймс».
В чем смысл каждого потока игры? На старте мы фиксируем точку А, ставим цели на игру, декомпозируем их, после чего начинаем действовать. Рекомендации даются на еженедельной встрече, участники каждый день пишут план/факт, а также прогресс по достижению поставленной цели. А чтобы было интереснее, им даются дополнительные задания, за которые можно получить баллы. Победитель получает суперприз.
Конечно, как в любой игре, есть как победители, так и те, кто сошел с дистанции раньше, чем стоило бы. Причины могут быть самые разные, но за невыполнение задания – мы снимаем баллы, а после снижения ниже определенного порога – просто
