101 идея для роста вашего бизнеса. Результаты новейших исследований эффективности людей и организаций - Антонио Вайсс

Исследование, проведенное Даниэлем Кейблом из Лондонской школы бизнеса и Вирджинией Кей из Университета Северной Каролины, показывает, что всегда выигрывает последний вариант. В выборку вошли 146 студентов МВА. Ученые следили за их развитием с момента обучения до первых «набегов» на рынок труда. Были собраны данные за длительный период времени, куда вошли вступительные оценки, последний средний академический балл и несколько самооценок (полученных с помощью ответов на вопросы вроде «Работодателю важно видеть меня таким, каким я вижу себя сам, даже если это означает, что люди узнают о моих недостатках» и «Мне нравится быть самим собой, а не пытаться вести себя как другие»). После чего исследователи изучили склонность человека к самоконтролю на протяжении всей его карьеры.

Ученые не обнаружили явной связи между самоконтролем и числом предложений работы – другими словами, если вы будете честны в отношении своих убеждений и навыков, это не снизит ваши шансы получить работу. Кроме того, было обнаружено несколько неожиданных выгод от сохранения верности самому себе.

Почему это важно

Основываясь на результатах исследования с участием студентов МВА и последующего опроса 208 соискателей, претендующих на должности, связанные с международным обучением, исследователи выяснили следующее. Люди, которые себе верны, сильнее удовлетворены работой и привержены ей, а также выше оцениваются руководством. Более того, ученые обнаружили, что членам приемных комиссий бизнес-школ было проще предсказывать карьерные результаты тех, кто был с ними откровеннее.

Кейбл и Кей считают, что существует три причины, по которым у «верным себе» лучшие результаты работы. Во-первых, откровенно рассказывая о своих сильных и слабых сторонах, они «скорее будут приняты на должности, где будут успешны». Во-вторых, у людей, которые скрывают свою индивидуальность, может возникнуть «чувство отчуждения от самого себя, что повышает риск эмоционального истощения», а это забирает энергию, которая в ином случае использовалась бы для выполнения работы. В-третьих, у тех, кто верен себе, больше шансов попасть в компанию, чьи ценности им близки – и значит, получить работу, приносящую большее удовлетворение.

Как это изменит вашу работу

• Будьте честны по поводу того, кто вы есть и во что верите, когда занимаетесь поиском работы. Нет никаких свидетельств того, что подобная откровенность ухудшает ваши перспективы на получение работы, а значительное количество исследований свидетельствует об обратном: чем честнее вы будете, устраиваясь на работу, тем выше вероятность того, что вы ее получите и будете ею наслаждаться.

• Если вам кажется, что следует надеть на себя маску, чтобы убедить кого-то, что вы хотите на него работать, то вы рискуете получить не приносящую удовлетворения работу, которая не сделает вас счастливым.

Что вы можете об этом сказать

«Будьте себе верны – отвечайте на вопросы честно и откровенно».

«Мы хотим работать с честными людьми. Если вы желаете стать нашим сотрудников, то должны быть правдивы на собеседовании».

«Мои личные ценности не соответствуют ценностям этой компании. Так почему же я хочу в ней работать? Настолько ли убедительны эти причины, чтобы рисковать тем, что я не буду получать от работы удовлетворение?»

Где можно получить дополнительную информацию

“Striving for self-verification during organizational entry”, Daniel M. Cable and Virginia S. Kay, Academy of Management Journal, Vol. 55, No. 2, 2012.

Идея № 74

Начните там, где вы начинали

Выгоды «региональной встроенности».

Что вам нужно знать

Майкл Дал из Аалборгского университета и Олав Соренсон из Йеля изучили, как «региональная встроенность» (знание местной области) влияет на успех предпринимательского стартапа. Анализируя данные по более чем 13 000 недавно созданных датских компаний, Дал и Соренсон смогли продемонстрировать, что «региональная встроенность» приносит предпринимателям большие выгоды, чем имеющиеся у них отраслевые знания – известный источник конкурентоспособности. После проверки по образованию, происхождению и другим демографическим факторам ученые подсчитали, что «по сравнению с новичком [в региональной области], у предпринимателя с [предшествующим] стажем работы в регионе (в среднем 6,4 года) показатель выхода был на 9 % ниже, а годовая прибыль примерно на 8172 доллара больше». Для сравнения: «относительно нового участника рынка, начинающего все с нуля, у предпринимателя с [предшествующим] стажем работы в данной отрасли показатель выхода был на 11 % ниже, а годовая прибыль на 3508 долларов больше».

Почему это важно

Дал и Соренсон начали с предположения, что многие предприниматели, которые принимают решение создать новую компанию рядом со своим местом жительства, обычно в качестве причины этого указывают желание быть ближе к семье и друзьям. Соответственно, ученые захотели проверить, действительно ли близость к семье и друзьям будет отвлекающим фактором, уменьшающим доходы. Другие же предприниматели придерживаются иной точки зрения: они стремятся применить свои навыки в «новом регионе», чтобы избавиться от прошлого. В обоих случаях исследователи получили четкие ответы. Знание региона – даже если раньше ты здесь не работал, – хорошо влияет на результат, а близость к друзьям и семье не оказывает негативного или отвлекающего действия на предпринимательский успех.

Как это изменит вашу работу

• Успех начинается рядом с домом. Если вы обладаете предпринимательским складом характера и имеете подходящий возраст (согласно исследованиям, это не больше 42 лет – если вы хотите создать действительно успешную компанию), совет очевиден: начинайте с того, что знаете, и в том месте, которое вам хорошо известно.

Что вы можете об этом сказать

«Я знаю, что идея создать компанию в новом регионе кажется очень заманчивой, но мне кажется, что это неразумно – тебе лучше начинать в районе, который ты хорошо знаешь, а потом расширяться».

«Подумайте о том, какие у вас есть конкурентные преимущества – если вы знаете регион действительно хорошо, то одно это будет выгодно отличать вас от остальных».

«Это двойной выигрыш. Я знаю это место как свои пять пальцев и буду ближе к семье».

Где можно получить дополнительную информацию

“Home sweet home: Entrepreneurs’ location choices and the performance of their ventures”, Michael S. Dahl and Olav Sorenson, Management Science, Vol. 58, No. 6, 2012.