Секрет нашего успеха. Как культура движет эволюцией человека, одомашнивает наш вид и делает нас умнее - Джозеф Хенрик

сигнальная ракетница и спички. Участников нашего эксперимента предупредили, что им заплатят в соответствии с тем, насколько рейтинг, составленный их командой, окажется похож на рейтинг, составленный инженерами НАСА. Сначала каждый сам составлял свой личный рейтинг, а затем группы собирались и составляли групповой рейтинг. После этого каждый участник приватно оценивал товарищей по группе по самым разным личным и социальным параметрам. На основании этих оценок мы подсчитывали баллы для каждого участника по нескольким шкалам, в том числе оценивали престиж и доминантность[172]. При помощи сложного статистического анализа мы показали, что люди, получившие больше баллов по престижу или доминантности, сильнее влияли на результат выполнения задания в своей группе. Результаты выполнения задания мы оценивали, учитывая и кого участники считали влиятельным при составлении группового рейтинга (субъективные оценки), и у кого личный рейтинг оказался больше всего похож на окончательный групповой рейтинг (объективный критерий)[173].

В ходе эксперимента отчетливо прослеживались стратегии, основанные как на престиже, так и на доминантности, — они проявлялись в виде предсказуемых закономерностей и обеспечивали независимые пути к влиянию на группу, то есть разные пути к статусу. Доминантные личности были склонны (1) вести себя властно, (2) приписывать себе все заслуги, (3) прибегать к насмешкам, чтобы унизить других, и (4) манипулировать товарищами по группе. В то же время обладатели престижа (1) прибегали к самоиронии, (2) приписывали успех группе и (3) шутили.

Подражание, внимание и мимикрия

Обладатели низшего статуса предпочитают внимательно относиться к обладателям престижа (то есть смотреть и слушать) и подражать им, но не доминантным индивидам. Обычно это происходит машинально и бессознательно. Кроме того, при этом возможна телесная мимикрия, которая служит двум разным целям. Во-первых, мимикрия может быть бессознательным способом выказать уважение или признать, что человек занимает более высокое положение в обществе. Этот механизм действует, поскольку окружающие внимательно смотрят, кого копируют другие, поэтому интенсивная мимикрия способна сильно повысить престиж того человека, под кого мимикрируют. Во-вторых, мимикрия — инструмент, при помощи которого мы проникаем в чужое сознание, понимаем, о чем человек думает и что предпочитает. Например, если два человека вступают в диалог и получают приятные впечатления, узнавая друг друга ближе, они бессознательно мимикрируют друг под друга — копируют позы, тон голоса, движения и выражение лица собеседника; это явление называется “эффект хамелеона”[174]. Однако, что любопытно, поскольку обладатели меньшего престижа острее чувствуют необходимость понять, о чем думают, чего хотят и во что верят обладатели высшего статуса, они относительно сильнее мимикрируют — то есть низшие бессознательно копируют обладателей престижа больше, чем наоборот.

В одном исследовании голосовой мимикрии изучались гости Ларри Кинга, давнего и знаменитого ведущего ток-шоу на CNN. Ученые проанализировали низкочастотные голосовые паттерны самого Кинга и его гостей, чтобы проверить, менял ли Кинг голосовые паттерны, чтобы соответствовать гостю, или наоборот. Предыдущие исследования показали, что один из способов подражать друг другу в диалоге — это синхронизировать низкочастотные голосовые паттерны. Но кто к кому подлаживается?

Изучение 25 гостей от Билла Клинтона до Дэна Куэйла (вице-президента США в 1989–1993 годах) показало, что, как и ожидалось, когда Ларри интервьюировал кого-то очень престижного, он менял свои голосовые частоты, чтобы соответствовать частотам гостя. Но если на интервью приходил человек, чей статус воспринимался как более низкий, чем у самого Ларри, именно гость бессознательно и машинально менял голос, чтобы подстроиться к частоте Ларри. Особенно сильно Ларри подстраивался под Джорджа Буша, действующего президента США, а также под Элизабет Тейлор, Росса Перо, Майка Уоллеса и кандидата в президенты Билла Клинтона. А Дэн Куэйл, Роберт Страусс и Спайк Ли подстраивались под Ларри. Иногда собеседники и вовсе не подстраивались друг под друга, например, когда Ларри интервьюировал молодого Ала Гора. Возможно, эти разговоры давались трудно именно потому, что каждый из собеседников считал, будто обладает статусом выше визави, поэтому никто не желал уступать[175].

Чтобы выбрать, у кого учиться, можно, в частности, обратить внимание, на кого другие смотрят, кого слушают и кому подражают, поскольку в нашем сложном мире это может подтолкнуть в нужном направлении, в сторону моделей, у которых есть чему учиться. По крайней мере, так было на протяжении большей части эволюционной истории человечества. Однако в наши дни эта психологическая особенность привела к тому, что можно быть знаменитым просто тем, что ты знаменит, — так называемый эффект Пэрис Хилтон[176]. Природа наших СМИ такова, что многие волей-неволей обращают внимание на всякого, о ком сообщают в популярных новостях. Стоит один раз попасть в СМИ — случайно или по расчету, — и это создает новый ориентир для внимания публики, так что в результате новоявленную знаменитость могут начать воспринимать как модель, достойную подражания. Так получается, потому что мы видим, как окружающие постоянно наблюдают за некоторыми знаменитостями, слышим, как они говорят об этих знаменитостях, поскольку такие люди оказываются в фокусе внимания всех, кто смотрит одни и те же СМИ. Эти ориентиры вынуждают нас с нашей психологией престижа делать бессознательный вывод, что эти люди достойны подражания, уважения и восхищения. Такой автоматический вывод способствует и усилению мимикрии и копирования в этой группе, поскольку поклонники ищут физической или хотя бы социальной близости к своему кумиру. Все это может породить петлю обратной связи, поскольку СМИ продолжают освещать жизнь тех, о ком зрители хотят узнать больше, и так рождается знаменитость — словно бы из ниоткуда. Процесс запустился, потому что первое появление будущей звезды в новостях заставило некоторых зрителей ошибочно заключить, что окружающие обращают особое внимание на этого человека. Подобные самоподдерживающиеся и самоусиливающиеся процессы описывает и Дункан Уоттс — он объясняет ими популярность некоторых картин, в частности “Джоконды”, и песен из верхних строчек хит-парадов[177].

Демонстрация статуса и эмоции

Обладание высоким статусом или его приобретение выражается определенными позами и жестами, которые можно предсказать на основании природы отношений, стоящих за ними. У приматов, как и у многих других видов, высокое положение в иерархии доминирования ассоциируется с крупными размерами. Даже у людей младенцы к 10 месяцам прогнозируют успех при конфликте двух “действующих лиц”, исходя из их габаритов, даже если эти “действующие лица” — просто прямоугольники с рожицами[178]. Поэтому неудивительно, что доминирующие особи сообщают о своем статусе, стараясь казаться больше: выпрямляются во весь рост, выпячивают грудь, широко расставляют ноги и локти — представьте себе хоть профессионального борца, хоть самца павиана. Кроме того, доминирующие особи смотрят на окружающих исподлобья, чтобы не пропустить ни намека