Прежде чем начать свой бизнес - Роберт Кийосаки

Внезапно они поняли: чтобы успешно управлять соб­ственным бизнесом, недостаточно просто упорно трудиться и быть деловитыми людьми. Когда вы владеете своим делом, это подразумевает, что вы можете непо­средственно видеть результаты всех своих действий — в форме денег, — как тех, которые вы получаете, так и тех, которые теряете. Богатый папа по этому поводу го­ворил: «Наемный работник может получать зарплату просто за то, что он занят какой-то работой, а предпри­ниматель получает деньги только за результаты своей работы». А результат — это основа вашего бизнеса. Именно поэтому денежный поток является базовым уровнем Треугольника Б-И. Как говорил богатый папа, «если у вас есть сейф, набитый деньгами, то больше никаких объяснений не нужно».

По моему мнению, некоторые красные флажки ука­зывают на то, что данный предприниматель должен пройти процесс дальнейшего развития своих навыков. Но только сможет ли он чему-то научиться в ходе этого процесса или будет по-прежнему натыкаться на все те же красные флажки? Вот в чем вопрос.

Красные флажки попадаются на нашем жизненном пути так же, как и на пути управления нашим бизнесом. Я заметил, что всякий раз, когда какой-то человек оста­навливается в своем развития, жизнь начинает выстав­лять перед ним красные флажки. Такими флажками-пре­дупреждениями могут служить пошатнувшееся здоровье, постоянные неудачи или испортившиеся отношения с окружающими.

Богатый папа говорил: «Красные флажки — это сиг­налы, которые мы получаем. Выбор за нами: мы можем обращать внимание на эти сигналы и стараться научить­ся чему-то, чего не знали прежде; или не обращать на них внимания. Если мы не обращаем внимания на пре­дупреждения, процесс нашего развития может изменить направление, и тогда начнется новый процесс — дегра­дация».

Мой настоящий папа был заядлым курильщиком — он выкуривал в день по три пачки сигарет. Красные флажки преследовали его на протяжении большей части жизненного пути. Но он не обращал внимания на эти сигналы, и в конечном счете у него обнаружили рак лег­ких. После этого он бросил курить, но было уже слиш­ком поздно. Один процесс закончился и начался другой. И этот второй процесс был процессом борьбы за жизнь — борьбы, в которой он через год потерпел пол­ное поражение.

Прежде чем оставить работу

Есть распространенное высказывание: «Когда о деньгах речь ведут, бухгалтер сразу тут как тут». А когда еще раз­говор о деньгах может иметь такое значение, если не при составлении финансового проекта? Учтите, что, будучи предпринимателем, вы не обязаны быть профессиональ­ным бухгалтером, но вы все равно должны нести ответ­ственность за денежные дела. Так что, прежде чем уйти со своей нынешней работы, вам стоит хорошенько усво­ить две вещи:

1. Ваши наемные работники и советчики со стороны не несут никакой ответственности за результаты работы вашего бизнеса. Эта ответственность ле­жит только на предпринимателе.

2. Если вы посмотрите на Квадрант денежного потока, то увидите, что люди из квадрантов Р и С не нуж­даются в том, чтобы составлять хорошие финан­совые проекты. Но это нужно людям на сторонах Б и И. Почему? Потому что то, как они говорят о деньгах, и те истории, которые могут поведать составленные ими бумаги, показывают уровень финансовой сообразительности людей из квадран­тов Б и И. А это дает возможность предположить, какого успеха с финансовой точки зрения они добьются в этих квадрантах.

Научитесь мыслить как руководитель финансового отдела

Если вы хотите усовершенствовать ваши финансовые на­выки на уровне денежного потока Треугольника Б-И, то я настоятельно советую вам приобрести игру «Денежный поток» и почаще в нее играть. Она научит вас мыслить с позиции руководителя финансового отдела, который яв­ляется самым важным членом любой бизнес-команды.

Когда предприниматели перекладывают ответственность на других

Руководитель высшего звена, или предприниматель, не может перекладывать ответственность на других. Оправ­дания или обвинения подчиненных не имеют никакой цены. Потому что в любом случае предприниматель, или руководитель высшего уровня, должен вынимать долла­ры из собственного кармана. Именно поэтому уровень денежного потока является базовым уровнем Треуголь­ника Б-И. Все деньги идут отсюда. Будучи предприни­мателем, вы лично отвечаете за весь Треугольник Б-И. Поэтому, прежде чем уходить со своей нынешней рабо­ты, хорошенько запомните, откуда поступают деньги и что можно извлечь из разговоров о них.

ЧЕМ МОЖЕТ ПОДЕЛИТЬСЯ С НАМИ ШЭРОН

Урок № 5. Процесс важнее, чем цель

ГДЕ ВЫ НАХОДИТЕСЬ В ДАННЫЙ МОМЕНТ?

Мой отец однажды сказал мне, что каждый из нас имеет как бы большую точную карту, на которой ясно опреде­лено наше жизненное предназначение, однако, если вы не знаете, где находитесь в данный момент, эта карта окажется для вас бесполезной.

Если вы собираетесь стать предпринимателем, то должны быть честным и объективным, когда определя­ете, где сейчас находитесь. Вы должны заранее решить, где находитесь относительно всех пяти уровней навыков Треугольника Б-И, и собрать вокруг себя команду по­мощников, которая компенсировала бы ваши слабые места.

ГЛАВНОЕ — ЭТО ДЕНЬГИ

Понимание значения денежного потока и правильное управление им абсолютно необходимы для любого пред­принимателя или владельца бизнеса. Ведь в конечном счете именно он отвечает за результат. А запуск в дей­ствие нового бизнеса почти всегда обходится дороже, чем это предполагалось ранее.

ИЗУЧИТЕ ЦИКЛ ФУНКЦИОНИРОВАНИЯ ДЕНЕЖНОГО ПОТОКА, ТИПИЧНЫЙ ДЛЯ ВАШЕЙ СФЕРЫ БИЗНЕСА

Из каких источников будут поступать деньги?

* Как много денег вы инвестируете в свое дело?

* Как много денег, полученных от инвесторов, вы пред­полагаете задействовать?

* Берете ли вы для создания бизнеса деньги в кредит?

* Есть ли у вас партнер или партнеры, которые хоте­ли бы создать совместное предприятие и предоста­вить свои деньги и ресурсы в обмен на долю прибыли ?

* Готовы ли ваши клиенты сразу же платить налич­ными за поставляемую продукцию? Или вы должны будете предоставить им кредит ?

* Если вам необходимо предоставить кредит вашим кли­ентам, то как долго вам придется ждать выплаты ?

* Какой процент неоплаченной задолженности вы мо­жете ожидать при предоставлении кредита вашим клиентам ?

* Сколько производственных циклов пройдет до того момента, как начнет поступать реальный денеж­ный поток?

* Возможно ли предоставление лицензий на вашу про­дукцию другим компаниям, относящимся к различ­ным отраслям бизнеса, чтобы таким образом избе­жать конкуренции с ними и иметь возможность получать деньги по лицензионным платежам?

* Возможно ли предоставление лицензий компаниям, которые работают в других районах страны, чтобы таким образом избежать конкуренции с ними и иметь возможность получать деньги по лицензион­ным платежам?

Как вы будете использовать деньги?

* Есть ли у вас какая-нибудь особая идея относитель­но вашей продукции ?

* Обеспечили ли вы защиту своей продукции ? Спланировали ли вы бизнес в соответствии с этой идеей или продукцией ?

* Нужно ли вам платить своим советчикам за кон­сультации ?

* Нужно ли вам выпускать экспериментальные партии продукции?

* Нужно ли вам найти источник поступления комп­лектующих или поставщиков?

* Можете ли вы вести переговоры о сроках оплаты с вашими поставщиками?

* Нужен ли вам отдельный офис ? Склад ? Транспорт ?

* В каких принадлежностях для офиса вы нуждае­тесь?

* В каком офисном оборудовании вы нуждаетесь ? Как насчет компьютера ? Копировального устройства ?

* Сколько времени вам требуется на то, чтобы на­чать производить или поставлять свою продукцию?

* Сколько работников вам нужно нанять? С каким уровнем оплаты и подготовки?

* Какой оклад нужен вам и вашей команде на стадии организации бизнеса?

* Сколько денег вам будет нужно и к какому сроку в процессе производства первой партии товара до мо­мента ее реализации ?

* Какова упаковка вашей продукции? Сколько это будет стоить?