Прежде чем начать свой бизнес - Роберт Кийосаки

Мой богатый папа часто говорил: «Не бывает плохих инвестиций, но очень часто встречаются плохие инвес­торы». Он также говорил: «Не бывает плохих обстоя­тельств для бизнеса, но есть немало плохих предприни­мателей». По моему мнению, этот молодой инженер выдвинул прекрасную идею, которую можно было бы использовать для создания очень перспективной новой продукции. Но вот его идеи создания бизнеса были да­леко не такими блестящими.

Богатый папа постоянно повторял мысль, что окру­жающий мир буквально переполнен разными благопри­ятными возможностями на миллионы и миллиарды дол­ларов. Вся трудность в том, что этих возможностей сто­имостью в миллионы и миллиарды долларов гораздо больше, чем предпринимателей, способных оперировать такими суммами. Именно поэтому так важно уметь дей­ствовать на уровне денежного потока Треугольника Б-И. Все дело не в наличии возможностей, а в наличии пред­принимательских навыков. Именно этот факт я и стара­юсь уловить в истории, которую слушаю. И это особен­но верно на стадии создания бизнеса, когда он факти­чески еще не существует.

Красные флажки

Одна из причин; по которой ваш банкир не требует от вас показать ему школьный аттестат или зачетную книж­ку о сдаче экзаменов в вузе или сказать, по какому пред­мету вы получали особенно хорошие отметки, заключа­ется в том, что его не интересует уровень вашего интел­лекта с академической точки зрения. Банкира интересует только уровень вашего финансового интеллекта, уровень вашей ответственности с финансовой точки зрения — сколько денег вы способны заработать, сколько вы мо­жете потратить и сколько сберечь. Глядя на финансовый проект или, что еще лучше, на реальные цифры финан­совых показателей какого-нибудь реального бизнеса, я учусь находить ответы на те же самые вопросы. Когда я смотрю на цифры, прогнозируемые или реальные, я постоянно обращаю внимание на определенные мо­менты, которые служат для меня как бы красными флаж­ками. К их числу относятся следующие.

Красный флажок: жалованье, которое определил для себя предприниматель, превосходит его прежний оклад. Вы, наверно, уже заметили, что я в первую очередь обра­тил внимание именно на этот пункт. Он может очень много сказать о самом предпринимателе как о личности. И первое, что он мне сообщает: что важнее для данного человека — его бизнес или его личное благополучие. Как часто мне доводилось встречать предпринимателей, ко­торые грабят, морят голодом и истязают собственный бизнес, вместо того чтобы питать и растить его. Одному моему другу довелось консультировать компанию по ухо­ду за земельными участками в Денвере — у них были проблемы с денежным потоком. Эта компания имела хорошие контракты с владельцами жилых и сдаваемых под офисы зданий на уборку с прилегающих участков мусора и грязи летом и снега зимой. Имея хорошие до­ходы и низкие накладные расходы, компания вполне могла бы процветать. Но вместо этого она постоянно испытывала финансовые трудности.

Долго копаясь в этих делах, мой друг внезапно обна­ружил, что владелец компании купил дорогие домики для отдыха на высокогорных лыжных курортах в Вайле и Эспине со всем полагающимся снаряжением и аксессу­арами; все руководящие работники компании имели роскошные автомобили и постоянно устраивали пыш­ные застолья — и все это за деньги компании. И что еще хуже, они обманывали налоговое ведомство и департа­мент налоговых сборов штата относительно размеров своих доходов, так что их действия уже можно было трак­товать как злостное уклонение от уплаты налогов.

Когда мой друг посоветовал им продать дорогие до­мики для увеселений и автомобили, резко сократить расходы и прибегнуть к услугам солидной бухгалтерской фирмы, чтобы она спасла их от краха, они предпочли указать ему на дверь. Владельцу фирмы хотелось думать, что все дело в неправильно организованной работе его бизнеса, а не в собственном образе жизни. Вот вам край­ний пример предпринимателя, который ставит личные нужды выше нужд его бизнеса. А историю как этого бизнеса, так и его владельца рассказали цифры финан­совой отчетности.

Красный флажок: «хорошие» расходы и «плохие» расхо­ды. Это был один из важнейших уроков, которые я получил от богатого папы. Он сказал: «Причина, почему в мире так много бедных людей, состоит в том, что они слишком боятся тратить деньги. А этого как раз не надо опасаться. Надо просто тратить деньги с умом. Есть „хо­рошие” расходы и „плохие” расходы». А еще он говорил: «Богатые богаты, потому что тратят деньги так, что ста­новятся от этого еще богаче. Бедные бедны, потому что тратят деньги так, что становятся от этого еще беднее». А о предпринимателях богатый папа говорил: «Большин­ство людей не могут быть хорошими предпринимателя­ми, потому что они скорее накопители, а не растратчи­ки, потому что не умеют с толком тратить деньги».

Одной из причин краха моего бизнеса по изготовле­нию нейлоновых кошельков на липучках стало стремле­ние экономить деньги и нежелание потратить 7000 дол­ларов на гонорар адвокату по вопросам защиты интел­лектуальной собственности. Эта экономия стоила мне потери бизнеса. Таким образом я получил урок о том, что необходимо уметь смело тратить деньги с целью сде­лать еще больше денег.

Бизнес знакомой одного моего друга оказался в тя­желой ситуации. Когда мы встретились, чтобы вместе позавтракать, женщина рассказала мне, что потратила 50 000 долларов на ремонт своей квартиры. Когда же я спросил ее, является ли она владельцем этой квартиры, она ответила: «Нет. У меня нет таких денег, чтобы купить себе квартиру, поэтому я ее просто снимаю». Когда же я спросил ее, почему она тратит так много денег на улуч­шение чужой собственности, она рассердилась и вос­кликнула: «Но ведь должна же я иметь приличное жи­лье!» Мне кажется, что в этот момент я отчетливо увидел главную причину проблем ее бизнеса. Она просто совер­шенно не понимала, как нужно тратить деньги.

Одна из причин, почему Треугольник Б-И назван этими двумя буквами — обозначениями секторов Б и И Квадранта денежного потока, — заключается в следую­щем: чтобы удержаться на правой стороне квадранта, каждый человек должен знать, как правильно тратить деньги, да так, чтобы они приносили солидную при­быль. Одна из причин, почему люди из квадрантов Р и С, становясь предпринимателями, часто переживают трудные времена, попросту сводится к тому, что эти люди хорошо знают, как зарабатывать деньги, но совершенно не умеют их тратить. Они не знают, как их тратить, что­бы в результате получать еще больше денег, а ведь имен­но умение разумно тратить деньги совершенно необхо­димо для предпринимателей и инвесторов из квадрантов Б и И Квадранта денежного потока.

В период с 1997 по 2005 год рынок недвижимости испытывал стремительный рост. Наблюдался настоящий бум жилищного строительства. Несмотря на это, я знаю очень многих людей, которые в тот период времени вкла­дывали деньги в недвижимость, но не смогли получить от этого прибыли и не создали для себя пассивного до­хода. С моей точки зрения, это определенно указывает на то, что многие не понимают, как надо правильно тра­тить деньги — так, чтобы они приносили еще больше денег. Такие люди не могут стать хорошими предприни­мателями — для этого им нужно еще поработать над раз­витием своих навыков в бизнесе. И когда я смотрю на цифры, характеризующие любой бизнес, я прежде всего ищу свидетельства этой способности — тратить деньги так, чтобы это приносило еще больше денег. Без этого навыка в бизнесе не обойтись.

Красный флажок: прислушайтесь, как люди говорят о деньгах. Богатый папа говорил: «Есть большая разница между деловыми людьми и деловитыми людьми». Большин­ство людей не могут стать хорошими предпринимателя­ми, потому что они деловитые — способны упорно тру­диться, но при этом не умеют делать деньги. А предпри­ниматель должен делать деньги, и эти деньги должны быть видны на уровне денежного потока Треугольника Б-И.

Несколько лет назад мне довелось прочесть статью об одной супружеской паре. Оба потеряли работу после событий 11 сентября 2001 года. Оба были высокооплачи­ваемыми руководящими работниками в отделе марке­тинга одной из крупнейших нью-йоркских фирм. Оба зарабатывали больше 250 тысяч долларов в год. А заняв­шись собственным бизнесом в качестве экспертов по маркетингу, они смогли заработать за следующий год только 26 тысяч долларов. Почему? Я подозреваю, одна из причин состояла в том, что, поскольку они были вы­сокооплачиваемыми наемными служащими корпо­рации, им никогда на деле не приходилось нести от­ветственность за результаты своей работы. А когда они стали предпринимателями, владельцами собственного бизнеса, им пришлось взять на себя всю ответственность. И тут-то выяснилось, что тех навыков маркетинга, кото­рые считались такими прекрасными в мире корпораций, оказалось недостаточно, чтобы добиться хотя бы какого-то успеха в реальном бизнесе.