Прежде чем начать свой бизнес - Роберт Кийосаки

Если вы спросите бухгалтеров, то я уверен, что боль­шинство из них скажут вам, что почти все предпринима­тели очень плохо понимают основные принципы веде­ния бухгалтерского учета, не умеют толком осуществ­лять его на практике и, прямо скажем, ужасно ведут свою финансовую отчетность. Отсутствие аккуратности в от­ношении цифр в конечном счете может привести к боль­шим неприятностям. Пробелы в познаниях в этой обла­сти могут обойтись вам дороже, чем что-либо другое. Иными словами, лучше предварительно потратить не­много денег, чем потом потерять их гораздо больше.

Почему я придумал свою настольную игру

Одной из важнейших причин, почему я создал настоль­ную игру «Денежный поток», стал тот жесткий выговор, который я получил от богатого папы в конце 1970-х го­дов. Да и в других случаях на протяжении всей своей жизни богатый папа не уставал подчеркивать важность умения работать с цифрами, и мне искренне казалось, что я научился их понимать. Но это было не так. Я осо­знал это только после того, как потерял все свои деньги. Только после этого я понял, почему богатый папа так настойчиво подчеркивал значение цифр.

Придуманная мной игра может послужить как бы связующим мостиком между вами и вашим бухгалтером. Она не превратит вас в опытного специалиста, но помо­жет понять, о чем он говорит. Вы получите преимуще­ство: познакомитесь с тем, как действуют люди, облада­ющие навыками «А» и «П», которые свойственны про­фессиональным бухгалтерам.

Если вы так же, как и я, не очень-то сильны в финан­совых вопросах, я настоятельно советую попробовать игру «Денежный поток» как средство для повышения образования.

И опять-таки, перед тем как вы уйдете со своей ны­нешней работы, чтобы основать собственный бизнес, я очень советую вам встретиться с каким-нибудь опыт­ным бухгалтером и обсудить ваш будущий бюджет, чтобы понять, во что может обойтись основание и становление вашего бизнеса.

Если те цифры, которые вы узнаете, вызовут у вас шок, просто сделайте глубокий вдох-выдох и на день-два полностью отвлекитесь от этого предмета. Дайте сво­ему разуму время, чтобы он мог свыкнуться с такими расходами. Учтите, что организация, построение и рас­ширение бизнеса всегда обходятся намного дороже, чем предполагалось вначале.

Не спешите уходить с прежней работы

Если вас слишком пугают предстоящие затраты, то по­думайте: может быть, вам не следует становиться пред­принимателем. Слишком высокий уровень расходов — это одно из самых опасных препятствий, ежедневно воз­никающих на пути любого предпринимателя. И одна из самых важных задач, которые он должен решить, состо­ит в преодолении этих трудностей. Для этого нужно пу­стить в дело все имеющиеся навыки в областях «А», «П», «Л» и «Т». Лично я не очень-то люблю бороться с пре­пятствиями, но каждый раз, когда я смело вступал с ними в борьбу, в результате я становился немного муд­рее, опытнее и увереннее в своих силах.

Покажите мне свои цифры

Когда начинающие предприниматели поднимают труб­ку телефона, чтобы взяться за сбор средств под свой буду-щий бизнес, всех их можно разделить на две основные категории. Они:

1) или имеют готовый бизнес-план и набросок фи­нансовых расчетов,

2) или не имеют ничего.

Если человек приходит с пустыми руками, то это может означать, что либо он еще только начинает про­цесс обучения как предприниматель, либо у него нет ясного представления, что он будет делать, либо и то и другое вместе.

Если он говорит только о своей продукции, не при­водя никаких финансовых показателей, это указывает на то, что на самом деле весь процесс совершенно непроду­ман. Если я заинтересуюсь его предложением, то, скорее всего, могу посоветовать такому человеку еще раз вни­мательно посмотреть на рисунок Треугольника Б-И и нанять бухгалтера, который помог бы ему разработать бизнес-план.

Те, кто желает побольше узнать о том, как составлять бизнес-план, могут обратиться к прекрасной книге, на­писанной Гарреттом Саттоном, «Азбука составления по­бедоносного бизнес-плана».

Важнейший шаг на пути к тому, чтобы собрать деньги для вашего будущего бизнеса

Всякий раз, когда кто-то задает мне вопрос «Как мне собрать деньги для моего бизнеса?», я, в свою очередь, спрашиваю: «А у вас есть бизнес-план?» Хороший биз­нес-план, да еще представленный должным образом, сам по себе вполне может собрать для вас столько денег, сколько вам будет нужно. Ну а с плохим бизнес-планом вы можете только потерять деньги.

Все, что я говорю, вовсе не означает, что вы никогда не сможете отойти от тех цифр, которые указали в своем бизнес-плане. Обычно финансовые обстоятельства боль­шинства новых компаний сильно отклоняются от того, что было намечено в бизнес-плане. Создание бизнес-плана — это процесс, в котором в дело вступают в пер­вую очередь навыки «А» и «П», что дает возможность предпринимателю детально обдумать свое будущее пред­приятие, изложив все это на бумаге в виде цифр. Как я отмечал в главе 1, процветающий бизнес должен созда­ваться еще до того, когда он будет реально создан. Все начинается с творческого процесса выписывания цифр на бумагу.

Этот план должен быть достаточно простым. Он может быть даже очень простым. Все, что нужно, — это дать возможность потенциальному инвестору уви­деть через цифры ваши мысли о будущем бизнесе. А кроме того, это должно дать ему понять, насколько серьезно вы относитесь к собственным идеям и пред­ложениям.

И опять-таки, даже если в итоге ваш бизнес не при­обретет какого-то зримого выражения, сам процесс раз­мышления, изложение на бумаге расчетов, которые мо­гут кому-то что-то сказать, следует рассматривать как великолепный образовательный курс и проверку готов­ности создать настоящий бизнес. В нем сочетаются эле­менты школьной и уличной науки.

Расскажите мне какую-нибудь историю

Несколько лет назад мне позвонил один молодой чело­век и попросил о встрече. Когда я поинтересовался, для чего он хочет встретиться, он сказал: «У меня есть одно деловое предложение, с которым мне хотелось бы вас познакомить».

«Вы, наверно, ищите кого-то, кто мог бы инвестиро­вать деньги в ваш бизнес?» — напрямик спросил я.

Он замялся, затем, запинаясь, пробормотал: «Да, это так».

Обычно я не рассматриваю предложения на такой ранней стадии, но в этот раз у меня возник какой-то интерес, и я согласился встретиться с ним за завтраком.

Через неделю мы встретились в одном местном рес­торане. Он был одет с иголочки и принес с собой биз­нес-план, который выглядел весьма впечатляюще. Как я уже говорил, я не очень-то разбираюсь в цифрах, но зато люблю послушать истории, которые могут сообщить мне эти цифры и бизнес-план. Первое, на что я обращаю внимание в финансовом проекте, — это жалованье, ко­торое владельцы компании собираются назначить себе, и зарплата, которую они выделяют своим наемным ра­ботникам. С моей точки зрения, именно здесь и начина­ется самое интересное.

Этот молодой человек назначил сам себе жалованье в размере 120 тысяч долларов в год. Я сразу же обратил на это внимание и спросил:

— Зачем вам нужно такое большое жалованье от биз­неса, который еще не существует?

— Ну как же, именно такой оклад я получаю на своей работе сейчас, — ответил он с легким возмущением в голосе. — Кроме того, мне нужно содержать жену и тро­их детей, которые ходят в школу. На меньшие деньги нам просто не прожить.

— Ясно, — сказал я и снова заглянул в бизнес-план. Как я уже говорил, бизнес-план и наметки относительно

финансирования рассказывают нам какую-то историю. Твердо установленные требования к жалованью руково­дителя фирмы живо обрисовали мне его характер, так сказать «живописали» мне главного героя этой истории. Таким образом я получил возможность заглянуть в его черепную коробку, увидеть, какими категориями он мыслит, как он относится к деньгам и какие приоритеты устанавливает в своей жизни.

Когда я увидел, какое жалованье он себе назначил, то сразу же ясно представил образ его мышления: этот че­ловек по-прежнему рассуждал как типичный наемный работник, который ищет для себя более высокооплачи­ваемую работу. Тут мне все стало понятно и говорить нам было не о чем.

Того, что я увидел и услышал, было вполне достаточ­но, чтобы понять характер героя данной истории и по­чувствовать, что мне совсем не хочется вкладывать день­ги в его бизнес.

Отношение между финансовым проектом и Треугольником Б-И

Так как мы еще не успели заказать себе завтрак, я не мог тут же встать и уйти, и поэтому стал рассматривать сле­дующие строчки расходов предполагаемого бизнеса и прикидывать, как их можно соотнести с различными уровнями Треугольника Б-И.