Прежде чем начать свой бизнес - Роберт Кийосаки

Другими словами, я решил в первую очередь обра­титься к своим навыкам «Л». Мне захотелось поточнее узнать, что за человек сидит напротив меня. А уже во вторую очередь задействовать навыки «Т», «А» и «П» и посмотреть, какие связи можно установить между тем, что написано в его финансовом проекте, и пятью уров­нями деятельности из Треугольника Б-И. Перед моим мысленным взором возникла схема вроде той, что нари­сована ниже.

Я задал молодому человеку следующий вопрос:

— А какую работу вы выполняете в интересах своего нынешнего нанимателя? Что вы делаете на рабочем месте?

— По образованию я инженер-механик, — ответил он. — А работаю в отделе обслуживания клиентов — сле­жу за прохождением заказов от клиентов через нашу организацию. Именно благодаря этому мне пришла в голову идея разработать собственную продукцию. По­звольте рассказать о ней поподробнее.

— Минуточку, — вставил я. — Давайте я сначала за­дам пару вопросов относительно ваших финансовых проектов. — Указав на графу «Реклама и маркетинг», я спросил:

— А что это за расход в 10 000 долларов в месяц, который у вас тут указан? Он как-то соотносится с ва­шим планом ведения маркетинга?

— Ой, я над этим еще не задумывался. Мой план маркетинга состоит в том, чтобы обратиться в какое-нибудь агентство по маркетингу, и пусть они сделают все, что будет нужно.

— А у вас большой опыт в области маркетинга и про­даж? — спросил я.

— Да нет, — ответил он. — Большую часть времени я работал с людьми из нашей компании, а не с клиентами. Но именно на этой работе у меня возникла идея создать новую продукцию. Она позволит произвести революцию в области работы с заказами.

— А вы говорили с каким-нибудь юристом, специа­листом по интеллектуальной собственности, о том, как можно было бы защитить вашу идею?

— Да, я искал, но пока не нашел такого человека.

— У вас в проекте выделено только 4000 долларов на гонорары адвокатам. Почему так мало?

— Ну да, маловато, но я хотел попридержать расхо­ды. Позже, когда я начну получать больше денег, я пред­полагаю нанять адвокатов на более солидной финансо­вой основе. А пока что, я думаю, 4000 долларов для на­чала вполне достаточно.

— А кто помогал вам составить этот проект? – спросил я. – Я не вижу тут графы расходов на услуги бухгалтера.

— Да-да, вы правы. Я об этом просто забыл. Сколько, вы думаете, нужно выделить на оплату работы бухгалтера?

— Не знаю, — ответил я. — Я сам не бухгалтер. Если вы действительно хотите это узнать, спросите у того, кто этим занимается.

— А как мне найти хорошего бухгалтера?

— Вы можете позвонить, например, моему бухгалте­ру, но только это будет очень дорого стоить. Может быть, на данном этапе у вас нет необходимости привлекать такого специалиста.

— Именно! — воскликнул будущий бизнесмен. — Сейчас я стараюсь держать свои расходы на максималь­но низком уровне. И я буду искать для себя бухгалтера подешевле.

Все стало ясно

Хотя я лишь поверхностно заглянул в проект этого биз­неса, но уже достаточно услышал, чтобы все стало по­нятно. Я считал, что уже знаю о его продукции, о кото­рой он ни за что не стал бы мне рассказывать, — разве что обратился бы прежде за советом к юристу, занимаю­щемуся вопросами защиты интеллектуальной собствен­ности. Он не дал бы мне ни одного документа, не соста­вив прежде договора о сохранении конфиденциально­сти, — уже одно это ясно показывало, что начинающий бизнесмен, который сидел передо мной, не имел ров­ным счетом никакого опыта предпринимательской дея­тельности в реальном мире.

Как мне самому довелось выучить этот урок

Если бы мне понравилась его продукция, то я мог бы просто позаимствовать эту идею для себя, а затем пус­тить ее на рынок. Почему я в этом уверен? Потому что мне довелось выучить этот болезненный урок — я сам сделал точно такую же ошибку, которую теперь допустил мой собеседник. В 1977 году мне нужно было зарегист­рировать патент на придуманные мною нейлоновые ко­шельки на липучках для спортивных бутсов, но я решил сэкономить несколько долларов и не стал обращаться к юристу по патентным вопросам.

По той же причине, придумав настольную игру «Де­нежный поток», я не стал сообщать об этом никому, за исключением моей жены Ким и того инженера, который помогал мне ее проектировать. Первый человек, к кото­рому я с этим пошел, был адвокат по вопросам защиты интеллектуальной собственности. Я обратился к Майклу Лектеру — одному из самых уважаемых в мире специа­листов по этим вопросам. Кроме того, он муж Шэрон Лектер, которая, как вы знаете, стала соавтором всех наших с Ким книг о богатом папе и совладельцем нашей компании.

Вот вам еще один пример, как можно превратить поражение в успех. Моя неудача, вызванная неопытно­стью и желанием сэкономить на регистрации патента на мои нейлоновые кошельки, выразившаяся затем в поте­ре миллионов долларов, со временем дала мне возмож­ность добиться успеха в другом деле, когда я научился делать выводы из собственных промахов. Неудача пре­вратилась в полезный урок. И мы с Ким были вознаграждены тем, что познакомились с таким человеком, как Майкл, а потом и с Шэрон, которая решила совмест­но с нами участвовать в основании нового бизнеса. Если бы я не совершил той ужасной ошибки в 1977 году, то в 1997 году не возникло бы замечательное содружество между мной, Ким и Шэрон.

Майкл Лектер — высокопрофессиональный юрист, но его услуги стоят очень дорого. Если вы ему заплати­ли, то можете быть уверены, что ваши деньги потрачены не зря. Именно поэтому я попросил его написать для нашей серии «Богатый Папа рекомендует» книгу, кото­рая называется «Защити свой главный актив». Из этой книги вы сможете узнать, как защитить свои идеи, про­дукцию, товарные знаки и логотипы от пиратов, кото­рые постоянно подстерегают нас в мире реального биз­неса.

Но в любом случае вам все равно будет необходимо подыскать для себя собственного поверенного по вопро­сам интеллектуальной собственности. Используя книгу Майкла, чтобы углубить свои знания по данному вопро­су и подготовиться к разговору со своим поверенным, вы сможете сэкономить тысячи долларов. В своей вто­рой книге «ДДЛ: Деньги других людей» Майкл делится стратегиями, направленными на то, чтобы расширить бизнес, используя для этого деньги и ресурсы других людей. Если бы не блестящий ум и многолетний опыт Майкла, наш бизнес никогда не стал бы таким процве­тающим, каким он является сейчас.

Одной из причин, почему в Треугольнике Б-И уро­вень права находится сразу же под уровнем продукции, является то, что идеи относительно продукции часто составляют наиболее важный актив фирмы. А работа юриста как раз и состоит в том, чтобы защищать компа­нию, ее продукцию и ее интеллектуальную собствен­ность — причем еще до того, как эта продукция реально появится на рынке или компания начнет реально дей­ствовать. Если вы сильны в навыках «Т», то вам необхо­димо прочитать книгу Майкла Лектера и подумать, как защитить свои идеи — самый важный актив. Книги Майкла должны быть в домашней библиотеке каждого предпринимателя. В любой момент, когда вам в голову приходит новая идея, обратитесь к своему поверенному или к книге Майкла и обмозгуйте ситуацию, прежде чем делиться этой идеей с кем-то еще или даже просто упо­минать о ней в разговоре.

Иногда нужно сказать «нет»

Молодой инженер выглядел очень прилично. У него был уверенный взгляд лидера, нацеленного на успех. Приду­манная им новая продукция казалась очень многообе­щающей. Но все же я сказал: «Нет. Не думаю, что стану вкладывать какие-либо деньги в ваш бизнес». Дело в том, что уровень денежного потока Треугольника Б-И пока­зал мне его сильные и слабые стороны как предприни­мателя. Я сказал «нет» не его продукции или идеям. Я сказал «нет» ему самому как бизнесмену. Ему еще предстояло сделать множество «домашних заданий», прежде чем я доверил бы ему свои деньги.

Хотя продукция казалась такой многообещающей, история, которую я узнал, говорила о нем совсем другое. Конечно, теоретически он мог бы достичь успеха, но мне это казалось очень сомнительным. А если бы он и преуспел с самого начала, у меня были еще большие сомнения в его способности развить свой бизнес до уров­ня, когда я в качестве инвестора смог бы вернуть вло­женные средства. Так что я предпочел отказаться от его предложения.

Не бывает плохих инвестиций

Мой богатый папа часто говорил: «Не бывает плохих инвестиций, но очень часто встречаются плохие инвес­торы». Он также говорил: «Не бывает плохих обстоя­тельств для бизнеса, но есть немало плохих предприни­мателей». По моему мнению, этот молодой инженер выдвинул прекрасную идею, которую можно было бы использовать для создания очень перспективной новой продукции. Но вот его идеи создания бизнеса были да­леко не такими блестящими.