Мастерство коммуникации - Александр Любимов

Контекст. Набор ситуаций, связанный между собой какими-то общими характеристиками. Например: работа, семья, отдых, знакомство на улице, 830 утра каждый будний день, чтение книги…

Конгруэнтность. Соответствие между информацией, посылаемой человеком разными способами; внешнее проявление внутренней согласованности, искренности человека.

Для калибровки конгруэнтности обычно сопоставляют между собой содержание и информацию, которую можно выразить только всем телом (МКАИ): голос, поза, покраснение кожи; а так же симметрию – соответствие информации посылаемой правой и левой сторонами тела (СКАИ): движения, улыбка, напряжение мышц.

Мета (meta). Приставка, имеет значения: «после», «через», «сверх». В НЛП чрезвычайно популярна. Например: мета-модель, мета-состояние, мета-часть, мета-программы…

Мета-сообщение. «Сообщение о сообщении». Вы своим поведение постоянно посылаете другим людям «дополнительную» информацию о том, как стоит относится к тому, что вы говорите, о своем состоянии, о желательном состоянии принимающего и т. д.

МКАИ. МКАИ – МоноКанальная Аналоговая Информация. Эта та невербальная информация, которую человек может передать только всем телом: дыхание, потоотделение, голос, поза, покраснение и т. д.

Моделирование. Процесс составления карты реальности. В контексте общения – создание описания поведения человека или группы людей.

Наложение. Использование одной репрезентативной системы для получения доступа к другой репрезентативной системе. Например, получение зрительного образа и затем восстановление звуков в нем.

Намерение. Глубинная цель любого поведения.

Невербальный. Все элементы поведения, не относящиеся к содержанию: голос, поза, движения, дыхание…

Номинализации. Овеществленные процессы (глаголы, превращенные в существительные): любовь, дружба, вера, разговор, понимание, наблюдение…

Отражение. Точная подстройка к некой части поведения другого человека (или людей).

Паттерн. Регулярно повторяющийся элемент поведения.

Поведение. Все, что мы делаем, включая эмоциональные реакции и процесс мышления.

Подстройка (присоединение). Воспроизведение элементов поведения другого человека.

Предикаты. Слова, явно относящиеся к какой-либо репрезентативной системе.

Визуальные: ярко, четкость, присматриваться, проглядеть.

Аудиальные: громко, звук, слышать, прислушиваться.

Кинестетические: тепло, расслабиться, тяжесть, дрожать.

Первичная система. Репрезентативная система, наиболее развитая и преимущественно используемая данным человеком.

Раппорт. Процесс установления высокого уровня доверия с человеком или группой людей.

Репрезентативная система. Система восприятия, при помощи которой человек обращается к соб-

ственному внутреннему опыту. Считается, что репрезентативных систем четыре:

1) Визуальная (В);

2) Аудиальная или Аудиально-тональная (А или Ат);

3) Кинестетическая (К);

4) Дигитальная или Аудиально-дигитальная (Ад);

Ресурсы. Все, что может вам помочь в достижении результата: состояния, мысли, стратегии, способности, переживания, люди, события, вещи…

Рефрейминг (переформирование). Reframe можно перевести с английского и как замена рамки у картины, и как замена картины в раме. Как подход – это метод смены точки зрения, отношения к чему-либо, без изменения самой ситуации.

Шестишаговый рефрейминг (техника).

В этой технике вы ищете 3 более эффективных способа (вместо малоэффективного старого) реализации намерения.

Рефрейминг содержания.

Единственный вариант переформирования, в котором вам необходимо знать содержание проблемы (отсюда и название). Есть два варианта:

· Рефрейминг смысла (значения).

· Рефрейминг контекста.

Рефрейминг контекста. Вариант рефрейминга содержания, в котором вы подбираете ситуацию, в которой данный вариант поведения будет полезным и эффективным.

Например: злость может быть весьма полезна в спорте (спортивная злость).

Рефрейминг смысла (значения). В котором проблема решается при помощи смены значения какого либо поведения или события.

Например: можно сказать жадный, а можно сказать бережливый. И то и другое просто два названия одного и того же поведения, но отношение закладывается разное.

Сенсорная очевидность. Явные признаки, которые подмечаете вы, и которые легко могут проверить другие люди. Например: голова наклонена вправо, голос низкий, глаза направлены вниз. В отличие от: «она стесняется», что является мнением и зависит от личной карты наблюдающего.

Симметрия. Соответствие информации, посылаемой правой и левой сторонами тела (движения, напряжение мышц, наклон в сторону). Один из признаков конгруэнтности.

СКАИ. СтереоКанальная Аналоговая Информация. Это та невербальная информация, которая может передаваться правой и левой сторонами человека (соответственно левым и правым полушарием): движения рук, ног, искривленная поза (в одну сторону), наклон головы, несимметричность улыбки, большее напряжение мышц только с одной стороны…

СКАИ может быть правой и левой. Когда информация, передаваемая по правому и левому СКАИ совпадает, тогда говорят о симметрии. Чем больше совпадает – тем симметрия выше.

Транс. Измененное состояние сознания.

Убеждения. Обобщения, которые мы делаем относительно окружающего нас мира и наших способов взаимодействия с ним.

Например: «все должны любить друг друга», «я неудачник», «для того, чтобы хорошо жить, нужно много работать».

Фильтры восприятия. Способы выделения более важной в данный момент информации, основанные на нашей карте мира.

Части. Метафорическое(!!!) описание независимых программ и стратегий поведения. Программы или «части» человек часто обзаводит «личностью». Данная модель иногда бывает достаточно удобна, особенно если помнить, что это модель.

Части личности более свойственны, например, американской культуре. В России культурально данная модель распространена мало, и поэтому в это понятие часто вкладывают совершенно не тот смысл, который бы хотелось.

Экология. В НЛП – забота о том, чтобы ваши действия не разрушали внутренний мир других людей. Можно воспринимать как правило: «Не навреди».

Примечания

1

Конгруэнтность – (от латинского congruens – совпадающий) в математике схожесть, подобие фигур.

2

Калибровка – технический термин. Когда вы берете, например, вольтметр и выставляете его по тестовому напряжению, то это и называется калибровкой прибора. У некоторых приборов даже есть специальная кнопка – нажимаешь на нее и подкручиваешь стрелку.

3

Данные взяты из книги: Дж. О’Коннор, Д. Сеймор. «Введение в НЛП»

4

Фраза из телепередачи «Улица Сезам».

5

Это просто список аудиальных субмодальностей. Но эта книга не совсем на эту тему.

6

Вообще говоря, это как бы разные каналы – Аудиально – Тональный (А) (как звучит в голове) и Аудиально – Дигитальный (Ад) (проговорить или пропеть про себя).

7

А это список кинестетических субмодальностей.

8

Тема прокрутки мета-ощущений к этой книге не относится. Но это достаточно интересно, потому что при тренировке «прокрутки» можно получать доступ практически к любым состояниям, которые вы когда-либо испытвали, начиная от опьянения и кончая сном, а так же «считывать» состояния с других людей. Это несколько другой курс.

9

Андрей Плигин, Александр Герасимов. «Исследования закономерностей развития репрезентативных систем школьников». «Вестник НЛП» № 1 1996 г.

10

Эти метафоры описывают субмодальное изменение, которое для человека скорее всего обозначает изменение «значимости» или «силы» фразы. Чаще всего – уменьшение уровня громкости, но может быть и что-то другое: изменение тембра, направления звука или, например, «моно» вместо «стерео».

11

В определенном смысле это модель того, как строить модели в области коммуникации.