Мастерство коммуникации - Александр Любимов

2. Калибровка.

Режиссер сигнализирует Клиенту, ускорить ему или замедлить внутренний ритм, а Гипнотизер пока только калибрует внешние проявления этого изменения. Может быть, чем выше ритм, тем больше краснеет лицо, или появляется улыбка, или моргание становится более частым. Вам нужно найти некое внешнее отражение (а еще лучше несколько) этого ритма, помимо его явного выражения при помощи ладони или ступни. Правда, проявлением этого ритма может быть и ритмичное движение, но неосознанное – например, Клиент может сознательно отбивать ритм ладонью, и при этом еще и почти незаметно покачивать головой. Но вы уже достаточно опытны, чтобы все это заметить!

После того, как Гипнотизер решит, что он нашел внешние проявления внутреннего ритма Клиента, он подает сигнал, чтобы Клиент перестал его явно выражать.

3. Подстройка.

Затем Гипнотизер рассказывает Клиенту историю, подстраивая свой голос под его внутренний ритм, а Режиссер продолжает подавать сигналы Клиенту ускориться или замедлиться. История может быть совершенно несвязной и непоследовательной, но конечно, лучше, если она будет захватывающей и интересной. Главное здесь не содержание, а подстройка под ритм. Причем желательно, чтобы Гипнотизер подстраивался не только формально темпом и ритмом речи, но и старался сделать этот ритм своим собственным, то есть старался находиться в том же состоянии, что и Клиент. Это совершенно не означает, что вам всегда нужно находится в состоянии другого человека, это означает только, что вы способны управлять собственным состоянием и можете подстроить свой внутренний ритм под другого человека (или не подстроить, в зависимости от вашего желания).

У Гипнотизера здесь более сложная задача, чем у Клиента – ему надо не только определить «чужой» ритм, но и сделать так, чтобы он стал на время его собственным. При этом ему еще надо выражать его не просто неким ритмичным движением, а говорить в заданном ритме.

Это очень хорошее упражнение на проверку и обобщение ваших навыков и умений: калибровать, подстраиваться, говорить, вести, осознавать то, что происходит внутри тебя, наблюдать, строить модели…

Если у Гипнотизера будет плохо получаться, он может попросить вернуться на предыдущий шаг и еще покалибровать внешние проявление внутреннего ритма Клиента. Может, то, что заметил Гипнотизер, не относится к изменениям ритма, или после того, как Клиент перестал явно отстукивать свой внутренний ритм, это проявление стало совершенно незаметным. Может произойти множество различных вещей, но я надеюсь, что вы достаточно гибки, чтобы подстроиться и под эти новые изменения тоже.

4. Смена ролей.

После того, как Гипнотизер научится хорошо подстраиваться под ритм, можно поменяться ролями. Хотелось бы, чтобы все побывали во всех трех ролях.

Хочу обратить ваше внимание на то, что это упражнение гораздо проще выполнить, чем объяснить. Ведь то, что вам предлагается здесь делать, вы делаете постоянно; это ведь основная область подстройки – подстройка под ритм. Просто подстройка под позу или движение более заметна и более наглядна. А для калибровки ритма требуется быть более внимательным и наблюдательным. И еще раз коротко.

Задача Гипнотизера – научиться замечать внешние проявления Внутреннего Ритма и подстраиваться под них.

Задача Клиента – научиться осознавать свой собственный Внутренний Ритм и управлять им.

Задача Режиссера – управлять процессом, калибровать как Клиента, так и Гипнотизера, и следить за временем. Короче – руководить.

30 мин.

– Как ни странно, это действительно оказалось очень просто. Если немного потренироваться, то подстраиваться под ритм становится очень просто.

– Ритм проявляется практически во всем: в жестах, дыхании, цвете кожи, позе…

А что, цвет кожи ритмично менялся?

– Нет, просто у человека, с которым я работала, чем выше ритм – тем кожа лица сильнее краснеет.

Медитация

Мне бы хотелось, чтобы вы научились слышать музыку, которая звучит внутри другого человека, улавливать его внутреннюю мелодию.

Это очень просто – слушать мелодию. И тогда вы сможете понять его намного лучше. Потому что вы уловите его суть, его ритм.

И вы сможете слышать оркестр жизни, в котором каждый человек – это отдельная мелодия.

И все мелодии поддерживают и дополняют друг друга.

И все мелодии складываются в одну большую Мелодию Жизни.

А в ней ценна каждая своя маленькая мелодия. И потеря любой мелодии – это потеря для всех. Ведь мы все нужны этому миру, и каждый в нем играет свою роль. И без кого-то из нас Мир был бы неполным. В его музыке чего-то не хватало бы.

Просто научитесь слышать эту Мелодию Жизни. И найдите в ней свою. И вы сможете тогда слышать мелодии других людей. И понимать то, что у каждого человека своя уникальная мелодия. И никто не вправе решить за него, какой она должна быть.

Скрипка не может быть барабаном, а барабан – флейтой. В оркестре нужен каждый инструмент. И несмотря на то, что все играют по-разному, но играют одно и то же. Каждый играет свою мелодию, но все они складываются в одно целое.

Великую Мелодию Жизни!

10 мин.

Тест

Вопросы

Если до этого мы получали знания, то сейчас мы будем заниматься проверкой того, насколько хорошо мы все усвоили. А что может помочь сделать это лучше экзамена! Экзамена в первую очередь в том смысле, что вы сможете получить обратную связь относительно своих знаний. Тем, кто сейчас решил, что он испугался, могу сразу сказать, что вы знаете гораздо больше, чем можете себе пока представить.

Начнем мы с теста. Я буду задавать вам вопросы, а вы будете на них отвечать, причем письменно. А потом посмотрим, что у кого получилось.

1. Сколько у человека репрезентативных систем (и какие)?

2. Напишите не менее 7 связывающих конструкций.

3. Попробуйте дать определение Карты и Территории.

4. Разбейте лист на 4 столбца и в каждом напишите не менее 10 слов для В, А и К каналов, а в последнем 10 внесенсорных (неопределенных).

5. Перечислите «Врата Сортировки» и укажите характерные вопросы.

6. Напишите наиболее характерные особенности людей в зависимости от типа предпочитаемого канала.

То есть как физические, так и поведенческие.

7. Какие фразы из приведенных ниже являются неэкологичными для большинства людей:

1. Здравствуйте, меня зовут Коля.

2. Вечно ты опаздываешь.

3. Когда приносят почту, у меня портится настроение.

4. Никогда не делаешь ничего нормально.

5. У вас боли, отеки, ноют глаза.

6. Почувствуйте разницу.

7. Как только вы входите в дверь, вы чувствуете опасность.

8. Напишите не менее 5 внешних признаков транса. То есть 5, 7, 54, 344 и больше. А меньше пяти нельзя.

9. «Переведите» на В, А, К и нейтральный язык следующие слова и выражения:

1) уловить суть;

2) проглядеть;

3) обычный;

4) звонкое имя;

5) объяснить;

Примеры ответов

Учтите, что это только примеры ответов.

1. Сколько у человека репрезентативных систем (и какие)?

В НЛП считается, что у человека четыре репрезентативные системы:

1. Визуальная (В);

2. Аудиальная (А);

3. Кинестетическая (К);

4. Дигитальная (Ад).

2. Напишите не менее 7 связывающих конструкций.

Например, вот семь связующих конструкций:

1. если…, то;

2. в связи с тем, как;

3. в то время, как;

4. чем…, тем;

5. поскольку…, постольку;

6. поэтому обязан;

7. и;

3. Попробуйте дать определение Карты и Территории.

Я надеюсь, что вы достаточно хорошо натренированы для того, чтобы самостоятельно оценить то, что вы написали.

4. Разбейте лист на 4 столбца и в каждом напишите не менее 10 слов для В, А и К каналов, а в последнем 10 внесенсорных (неопределенных).

Например, вот так:

5. Перечислите «Врата Сортировки» и укажите характерные вопросы.

1. Люди. Кто?

2. Вещи. Что?

3. Время. Когда?

4. Место. Где?

5. Ценности. Зачем?

6. Процесс. Как?

6. Напишите наиболее характерные признаки людей в зависимости от типа предпочитаемого канала.

Посмотрите описание на вставке в главе «Типы Людей».

7. Какие фразы из приведенных ниже являются неэкологичными для большинства людей:

1. Здравствуйте, меня зовут Коля.

2. Вечно ты опаздываешь.

3. Когда приносят почту, у меня портится настроение.

4. Никогда не делаешь ничего нормально.

5. У вас боли, отеки, ноют глаза.

6. Почувствуйте разницу.

7. Как только вы входите в дверь, вы чувствуете опасность.

8. Напишите не менее 5 внешних признаков транса:

Например:

1) расширение зрачков;

2) застывший взгляд;