Скрипты и алгоритмы успеха - Радислав Иванович Гандапас

тренингах, а то, что вы реально вынесли из вуза, что вы на самом деле умеете, за что вам можно заплатить, чем и как вы можете повлиять на жизнь компании, заказчиков.

Оцените свое образование, уровень умений и навыков. Отмечу: навыки вкусно готовить или, скажем, вязать – это прекрасно, но нас будет интересовать для этой оценки то, что может вас продвинуть на пути к успеху. Бывали случаи, впрочем, когда в этом деле помогало умение человека как раз готовить вкусные блюда, но это, скорее, исключение из правил.

Помню, однажды с девушкой, с которой я встречался, я попал в сложную ситуацию на дороге. На отдыхе за границей мы арендовали небольшой кабриолет – и вот надо же было такому случиться, на безлюдной трассе я проколол переднее правое колесо. Помощи было ждать неоткуда. Когда я был подростком, отец научил меня поднимать машину на домкрате и менять колесо. Этот навык пригодился мне всего один раз в жизни – как раз в тот день. Когда я закончил работу, то заметил, что моя спутница смотрит на меня с интересом. Возможно, именно в тот момент решилась наша судьба. С этой девушкой, которая стала моей женой, у нас теперь четверо детей. Навык менять колеса никак не связан с навыком ухаживания, но в определенной ситуации, как видите, оказался решающим.

Навык игры в гольф или рыбной ловли может помочь установлению контакта с человеком, от которого зависит судьба вашего бизнеса или карьеры. Так что я бы эти навыки тоже не сбрасывал со счетов.

Не будем сбрасывать со счетов и атрибуты статуса, которые призваны обозначить его, когда доступа к информации нет, а нужно создать первое впечатление. К тому же обладание ими повышают вашу самооценку.

Атрибуты существуют в человеческом обществе для того, чтобы создать основание для первичного контакта. Это было заведено издревле. Короля сажают на трон, на голову надевают корону. Точно так же в обществе появляются атрибуты статуса, которые позволяют человеку сразу, автоматически сформировать к себе определенное отношение. (Вспомните об эксперименте в курятнике, когда петушку прикрепляли якобы свидетельствующий о его статусе фальшхохолок – см. главу «Пластмассовый гребешок петуха».)

Понимаю, что в современном обществе принято скептически относиться к атрибутам статуса, пренебрегать ими. В пример приводят миллиардеров в джинсах и глав крупных корпораций на скромных автомобилях. Нужно быть очень богатым и очень независимым человеком для того, чтобы начать презирать атрибуты статуса, отказываться от них и даже демонстрировать якобы свою простоту. Но, согласитесь, такую возможность пренебрегать атрибутами еще нужно заслужить.

Поговорим подробнее об атрибутах статуса. Первый из них – это внешний вид, ухоженность и стать. Ну что же, внешность ваша вам не подвластна, какой природа одарила, с такой и живете. Но способность корректировать ее у вас есть. Например, следить за весом. Человек более стройный, более спортивный привлекает больше внимания. Я, конечно, знаю людей разной комплекции, к которым по-разному отношусь, в том числе и очень нежно. Среди них есть мои родственники, мои друзья и знакомые. Но для постороннего человека симпатичный, хорошо сложенный, подтянутый человек выглядит не только более привлекательным, но и несколько более статусным.

К сожалению, вы ничего не можете поделать со своим ростом. Так уж заведено, что у высших приматов, к которым мы относимся, особь более рослая получает большие шансы на доминирование, на более высокое место в иерархии. Поэтому альфа-самцы обезьян стараются распрямляться, постоянно демонстрировать свой рост. Понятно, что в человеческом обществе человек более высокий априори воспринимается как более статусный, хотя порой это совершенно несправедливо. Из истории мы знаем массу примеров, когда человек небольшого роста получает высокое общественное положение и тем самым компенсирует свой недостаток атрибута статуса.

Особое внимание обращаю на гигиену. Сейчас такие времена, что между гигиеной и статусом человека есть прямая связь. Можно определить статус человека в зависимости от того, как он выглядит в деталях. Просканируйте себя очень придирчиво: состояние кожи, волос, ногтей и т. д. Осмотрите вашу одежду. Опрятная новая одежда средней стоимости выглядит статуснее поношенной и неглаженой, пусть и дорогой. Приведите себя в соответствие с высоким эталоном. Это вам подвластно, делайте это ежедневно.

И, наконец, стать: осанка, взгляд, вообще вся моторика. Человек сутулый, суетливый, делающий много лишних движений, с высоким темпом речи, прячущий или опускающий глаза, смотрится как нестатусный. И это вне зависимости от того, каков его фактический статус. И понятно, что человек с хорошей осанкой, который держится уверенно, не суетится, жестикулирует раскрепощенно, садится не на краешек стула, а занимает все сиденье, смотрит прямо, в результате воспринимается как человек с более высоким статусом. Подчеркну: именно воспринимается. Именно поэтому разного рода аферисты, выдающие себя не за тех, кем являются, первым делом овладевают именно этим навыком – держаться на людях.

Двигаемся дальше. Аксессуары. Это, конечно, часы, в первую очередь. Они дают едва ли не единственную возможность продемонстрировать статус сразу. Часы – говорящие. Хотя сегодня время мало кто проверяет по часам. У меня они вообще не идут месяцами. И в этом нет необходимости, потому что время сейчас можно увидеть везде, всегда гаджеты перед лицом: в машине, в комнате, на экране компьютера, в телефоне. Вам не нужно смотреть на время, потому что у вас в телефоне сработает напоминание, когда вам нужно будет что-то сделать. Часы сейчас остаются аксессуаром, говорящим о вашем статусе, и не только показывают, какие вы можете потратить деньги на кусок металла со стрелочками, но и о ваших интересах, пристрастиях, и, в конце концов, определенным образом относят вас к некоей социальной группе с довольно большим спектром информации о вас.

На рубеже веков мне пришлось заново начинать жизнь и карьеру. Кое-что я вам уже рассказывал: позади было преподавание в школе, работа в археологической экспедиции и спасательной станции, потом в Доме ученых и первые шаги в бизнесе. Из южного приморского города я приехал покорять столицу и делать карьеру бизнес-тренера во фрилансе (то есть работая на себя). Одевался я всегда с некоторым лоском, но к аксессуарам относился спокойно. Пока однажды одна моя знакомая, глянув на мое запястье, не сказала: «Лучше вовсе без часов, чем в таких. Если бы ты пришел ко мне на переговоры в этих часах, я бы никогда не поверила, что кто-то до меня тебе платил сумму, которую ты заявляешь за свою работу». Я задумался и купил часы Longines, с гордостью их надел, они до сих пор у меня где-то хранятся дома. Хотя, признаюсь, тогда подобная инвестиция в имидж казалась