Скрипты и алгоритмы успеха - Радислав Иванович Гандапас

решил оставить армию и найти себя в гражданской жизни. Но у него не было специальности, по которой он мог бы работать «на гражданке», и не было денег, чтобы начать бизнес. Ему с семьей пришлось поселиться у родителей его жены. Он устроился грузчиком и стал развозить продукты по продовольственным магазинам. Он поддерживал контакты со своими товарищами, которые поступили подобным образом. Некоторые из них до сих пор работают грузчиками, охранниками, парковщиками. Все они очень уставали на работе и дома, вечерами, восстанавливали энергию. Но Дима вечерами и в выходные получал образование менеджера: ходил на лекции, выполнял задания, решал всевозможные кейсы, несмотря на усталость. Благодаря этому в одном из магазинов, куда он привозил товары, ему предложили работу мерчандайзера, а затем и директора. Он быстро увеличил прибыль в этом магазине, и ему предложили возглавить супермаркет. Высокая зарплата и бонусы позволили ему через несколько лет открыть собственный магазин, а затем и ресторан. Сейчас он владеет крупным заводом по переработке мусора, а применяемые им эффективные методы управления позволяют ему уделять работе всего 20–25 часов в неделю.

Так, энергия, потраченная на старте карьеры, была обращена в статус, время и деньги, которыми Дима наслаждается по сию пору. Когда я приезжаю к нему погостить, он всегда может выделить для меня пару дней, которые мы проводим в его загородном доме. Я ни разу не видел, чтобы он был на связи с работниками своего предприятия, подолгу говорил о работе по телефону или сидел в выходные с компьютером. Недавно я побывал в его новой квартире на живописном берегу реки. Три его дочери получают хорошее образование, беря пример со своего отца.

Меняем энергию на статус. С этим сложнее, поскольку статус – ресурс очень подвижный. Изменится конъюнктура – и он может обнулиться. Вся ваша известность и медийность может быть умножена на ноль при появлении нового «любимчика публики». Вы можете быть звездой, непререкаемым авторитетом, но, случись скандал средней мощности с вашим участием (финансовый, сексуальный или связанный с вашим неосторожным политическим высказыванием), и это может вычеркнуть вас из поля внимания аудитории. Приобрести статус тоже становится сложнее. Прежде попадание в медийное поле, получение авторитетных званий и наград и т. п. обеспечивало вам конкурентное преимущество перед другими, определяло ваш статус как высокий. Сегодня же доступ к медиа есть у любого школьника. И ничего собой в профессиональном плане не представляющий человек может теперь получить огромную известность. Известность, которую вам не достичь никогда, что бы вы ни делали, если вы не подкованы в том, как работают социальные медиа. Кроме того, появилось понятия ниши. Теперь невозможно «проснуться знаменитым» на весь мир. Можно стать известным в своей нише. Элвис Пресли был всемирно известен. Не было человека, не знавшего его, за исключением отрезанных от цивилизации дикарей. Сегодня же рэпер будет известен в нише рэпа, но его имя ничего не скажет большинству любителей классической музыки. Эминем был последним рэпером, известным всем поголовно. Выдающийся джазовый гитарист, фронтмен death-metall группы и т. п. станут знаменитыми только в своей нише. И даже в кино больше нет непререкаемых звезд вроде Мэрилин Монро. Это важно.

Статус и приток энергии. Безусловно, само осознание своей исключительности уже влияет на степень уверенности в себе, на самооценку. А это чистые источники энергии. Человек – существо социальное. И что бы кто ни говорил о том, насколько ему безразлично общественное мнение, на практике оно критически важно. Получая знаки внимания, признания, осознавая свою известность, человек чувствует прилив сил, его мотивация повышается, как и его ответственность перед его аудиторией, перед обществом, а это тоже косвенно сообщает энергию.

Приносит ли статус деньги? Это происходит не всегда в прямой форме. Конечно, человеку, чей статус в профессии выше, просто больше платят. Мой тренинг, мои выступления стоят дороже, чем тренинги моих коллег, может быть, сопоставимые и по качеству, и по времени. Мой продукт стоит дороже, иногда в разы, потому что у меня есть определенный статус в профессии, и люди покупают не только сам тренинг – им важно, что к ним приедет статусный спикер с определенным набором наград и званий. С личным брендом. И они готовы за это доплачивать. Не за саму работу, которая остается неизменной, а за тот статус, который за этим стоит. Когда я получил статус CSP (специалиста по ораторскому искусству), я не сразу понял, что это мне дает. Да, приятно осознавать, что я в списке из 400 специалистов из десятков тысяч претендентов. Когда я задал вопрос о практическом смысле полученного знака, мне сказали коллеги: «Просто можешь умножить свой гонорар на 1,5».

Могут быть получены не только деньги, но и нечто, что можно за них купить. Человеку статусному дадут что-то, что другим не положено. Ему предложат бесплатно обслуживаться в клинике за право упоминать его в числе их клиентов. Ему, если у него есть золотая карта авиакомпании, предложат апгрейд, он полетит бизнес-классом, купив экономический, – просто потому, что у него высокий статус. Его пригласят на вечеринку или премьеру, на которую билетов не достать. Там будут только статусные люди, что даст большое паблисити устроителям вечеринки или премьеры. И поэтому статусные люди получают приглашения на различные престижные мероприятия. Устроители не в убытке, понимая, что статус мероприятия – это совокупный статус тех, кто его посетил. К тому же у этих уважаемых и влиятельных людей наверняка немало подписчиков в социальных сетях, которые узнают, где побывал их лидер этим вечером. Так что, конечно, билеты на премьеры – это не деньги сами по себе, но они приносят тем, кто их получил, нечто, что можно обменять на деньги же.

С человеком известным крупные бренды стараются заключить контракт на коллаборацию. За упоминания в социальных сетях я, например, получал в пользование премиальный автомобиль, проживание в пятизвездочном отеле, годовую привилегированную карту в фитнес-клуб, костюм и туфли, пошитые по индивидуальным меркам, и многое другое.

Таким образом, даже такую эфемерную валюту, как статус, можно монетизировать.

Позволит ли статус выиграть время? Человеку известному, с хорошей репутацией проще найти тех, кто в состоянии помочь решить ему те или иные задачи. Многие из них готовы работать на волонтерских началах, только за честь сотрудничества с ним. Пассажир бизнес-класса проходит вне очереди на регистрацию и на борт самолета, но билет может просто купить за деньги. Так что это статус временный.

Идем дальше и рассмотрим конвертацию последнего ресурса – времени.

Время меняется на деньги, статус, энергию. Вы больше работаете и в результате получаете