Скрипты и алгоритмы успеха - Радислав Иванович Гандапас

хорошей квалификации ваших специалистов по SMM (social media marketing) – использованию соцсетей для достижения бизнес-целей.

Первое и самое простое – это должность, профессия или род занятий. Поясню. Есть профессии, которые являются статусными априори. Когда человек говорит о себе: «Я музыкант», это уже звучит статусно, гордо. Внутри этого понятия тоже есть градация по должности. Первая скрипка королевского оркестра или третья туба в местном похоронном оркестре – разница есть. Если он говорит: «Я предприниматель» или «Я менеджер», это тоже звучит статусно, престижно.

Однажды в поезде я оказался в купе с симпатичной девушкой. И она стала сразу очень активно знакомиться со мной, хотя я обычно в поездках избегаю коммуникации. Я из вежливости стал отвечать на ее вопросы. Она представилась, рассказала о себе. И выяснилось, что она модель. Для меня это малопонятная профессия. В общем, ее фотографируют, снимают видео. И она поняла, что слово «модель» звучит не очень статусно, и добавила: «А еще я актриса». Под актрисой она понимает следующее: она ездит по кастингам и предлагает себя то ли в массовку, то ли на роли второго-третьего планов, в телесериалы, но пока ее еще никуда не взяли, у нее нет актерского образования, нет диплома актрисы, она не владеет этой профессией. Но она, видимо, считала, что достаточно одарена, чтобы быть в кадре и на сцене, и представилась мне, как модель и актриса.

Потом она стала интересоваться, кто я. Я ответил: «Бизнес-тренер». Она уточнила: «По какому виду спорта?» Я подчеркнул: «Я бизнес-тренер». Она удивленно вскинула брови. Я стал рассказывать. И лицо у нее как-то начало меняться, я почувствовал, что ее интерес гаснет, и, наконец, когда я закончил свой вдохновенный рассказ, она надула губки и спросила удивленно: «И что, за это платят?» Этот эпизод помог мне понять, что статус профессии – понятие субъективное. В одних кругах слово «писатель» обладает статусом. В других вызывает недоумение: «Неужто нельзя было найти нормальную работу?» То же с профессиями: полицейский, художник, моряк, модель.

Второй компонент статуса – это звания, награды и авторство. Если вы специалист в своей области, я очень рекомендую вам написать книгу. Это сегодня не так сложно. Речь не идет о литературе художественной, к чему нужно иметь талант. Для литературы деловой исключительного дара не требуется. К тому же на этом рынке работают специалисты, которые помогут оформить ваши знания и опыт в структурированный текст и сдать его в срок в издательство. В последнее время авторы все чаще издают книги самостоятельно, за свой счет, и продают их через собственные социальные сети, во время выступлений на форумах или на маркетплейсах. Если продажи идут хорошо, книга получает много положительных отзывов, ей может заинтересоваться крупное издательство. Еще одно преимущество книги – у вас при знакомстве всегда есть маленький презент для собеседника, убедительно подчеркивающий ваш статус.

Собственный канал на YouTube сегодня даст вам кратно большие охваты аудитории, чем даже бестселлер. Хотя, конечно, качественный контент для канала – дело затратное, и нужно быть уверенным, что вложения окупятся. Впрочем, я знаю нескольких состоятельных предпринимателей, которые вкладывают деньги, заработанные в бизнесе, в создание контента и его продвижение без перспективы эти вложения окупить. Они просто зарабатывают известность, получая вторичную выгоду от нее.

Награды профессиональные и не только профессиональные, а полученные во время службы в армии, в спорте или творческих конкурсах, повышают ваш статус. Не скрывайте их. Упоминание об этих наградах в вашем curriculum vitae повышает шансы на занятие привлекательной вакансии даже в том случае, если она не имеет не малейшего отношения к той области, в которой получена награда. Наградам место не дома, а в вашем офисе, на вашем рабочем месте. А также на вашем персональном сайте и на страничках социальных сетей.

В одном из моих офисов у меня было рабочее место, над которым висели все мои награды, полученные когда-либо в жизни. Среди них терялись профессиональные, полученные на тренинговом рынке, но зато была грамота за победу, точнее, за второе место в соревнованиях по боксу. Там золотые перчатки нарисованы и крупно написано: «Радислав Гандапас, 2 место, соревнования по боксу». А ниже, гораздо мельче: в весовой категории до 62,5 кг. Я получил эту грамоту еще в школе. Спустя много лет нашел ее в бумагах, вставил в рамку и повесил над столом.

Была там еще грамота за победу по фигурному вождению грузового автомобиля. И я замечал, что посетители обращают на нее внимание. Довольно часто мне это помогало устанавливать контакт с тем, кто приходил в мой офис; бывало, сидевший напротив меня человек поднимал глаза и, увидев диплом, спрашивал:

– А вы тоже боксом занимались?

– Да. И вы выходили на ринг? – следовал мой встречный вопрос.

И так слово за слово, и вот уже разговор идет проще, легче. «Да, в области второе место». Таким образом, ваши награды могут не только поднять статус, но и еще способствовать установлению контакта.

Разумеется, победы в профессиональных конкурсах, звания, научные степени – все это серьезные аргументы, говорящие в пользу вашего высокого статуса. Надо все это включить в свой арсенал.

Третья составляющая статуса – это известность, формальная или неформальная. Что значит формальная известность? Это упоминание о вас в социальных сетях или на интернет-сайтах, это когда на вас ссылаются, вас цитируют, вас знают, ваши имя и фамилия часто упоминаются в запросах поисковиков.

Неформальная – когда вас узнают в разных местах, просят автограф при встречах, на улицах узнают вас в лицо и т. д. Часто формальная и неформальная совпадают. Однажды на мероприятии ко мне подошел человек, попросил разрешения сфотографироваться. Потом стали подходить другие: второй, третий, четвертый, пятый. И я без конца фотографируюсь, улыбаюсь. И тут до меня доходит. Очередной женщине, которая встала со мной рядом в обнимку перед камерой, я говорю: «Но вы же не знаете, кто я». – «Да, не знаю, – следовал ответ. – Но все снимаются, вот и я решила, что надо, там разберемся». Так бывает, что узнавание обманчивое. Повышает ли это ваш статус? Несомненно. Когда вы присутствуете где-то с другими людьми, и они видят, как вас узнают, с вами здороваются незнакомые им люди, то, несомненно, в их глазах это повышает ваш статус.

Четвертое, что надо иметь в виду, когда мы говорим о статусе, – это умения, навыки и образование. Свою роль, конечно, играет диплом. Но в последнее время все больше людей, которые собираются с вами сотрудничать, интересует не бумага, подтверждающая, что вы в таком-то университете провели 5 лет или, например, участвовали