Управление - Роман Горбунов

так сказать из своего кармана, и видимо это дало им основание считать, что мои продажи растут как грибы после дождя, и уже при кредитовании нового дома они выставили мне такой гигантский процент, который делает весь мой бизнес нерентабельным.

– Да ситуация некрасивая, согласен. Но мы не знаем, может быть, они изначально терпели убытки по ваших кредитным линиям до этого, а теперь захотели восполнить прошлую недополученную прибыль. У нас тоже был такой случай, и точно так же закончился, заемщик просто от нас отвернулся, так же как вы от них.

– Ну вот, значит, вы уже научены подобным опытом, и такое со мной повторять не будете. Для меня это признак профессионализма. Так на чем мы остановимся? Какие условия вы готовы мне предложить, чтобы наши отношения из стадии переговоров перешли в стадию взаимовыгодного сотрудничества? – Он покрутил носком своей туфли, как бы виляя хвостом словно собачка, просящая косточки.

– Я думаю окончательное решение, мы сможем принять только после того, как подробно изучим ваши бухгалтерские документы. Нам нужно понять какую вы имеете себестоимость строительства и имеющейся рыночной стоимости за квадратный метр. Вы же хотите, чтобы мы шли вам навстречу, но тогда и вы должны идти нам навстречу. Только при прозрачности с обеих сторон мы можем прийти к оптимальному решению. – С невозмутимым видом ответил банкир, будто бы предыдущей дружеской беседы не было вовсе. Развлечения развлечениями, а дела делами, и не стоит их смешивать.

– Уж не хотите вы так же мне сказать, что вы раскроете мне свою себестоимость и свою рентабельность?

– Все наши отчетные данные публикуются официально, ведь наш банк прошел листинг на бирже. Вам должно быть это известно, если вы конечно наводили справки о нашем банке перед встречей.

– Безусловно, просто хотел услышать это от вас лично. Хорошо, тогда на этом и завершив встречу. Я дам поручение своей финансовой службе подготовить все необходимые документы и в самое ближайшее время отправлю вам для ознакомления. Надеюсь, наши данные вас не разочаруют, точно так же как и этот наш разговор, который оставил во мне только приятные впечатления. Всегда приятно общаться с умными людьми, знающими свое дело. Вы произвели на меня большое впечатление как профессионалы банковской сферы. Надеюсь это впечатление взаимно. – Он так широко улыбнулся, что они засмущались.

– Можете быть уверены, оно взаимно. Тогда ждем ваших документов, и после этого продолжим разговор уже по существу. Так сказать, опираясь на цифры, а не на словесные обещания друг друга.

Они пожали друг другу руки, так крепко, что застройщик даже хотел приобнять своего собеседника, но тот, отклонил туловище назад, давая понять, что это лишнее. Затем он проводил их буквально до двери лично, расточая солнечные улыбки и демонстрируя свои открытые ладони, как признак будущей прозрачности. Затем упал на диван, с которого только что встали его гости, запах дорогих духов еще не рассеялся, но что он ему напоминал, то ли лес, то лес денег. Точно от них пахло свежими опилками денег, такое бывает, когда приходится работать в банке, как говорится, «когда лес рубят – только щепки летят». Надо бы не упустить их из сферы своего влияния, они конечно крепкие орешки, но и он уже «тертый калач». Отчеты. Что там с отчетами, вроде все гладко, надо перепроверить, при этом ни к чему им показывать свою истинную рентабельность, а то подумают, что она у него постоянная, и он никогда никому скидок не делает по причине сезонности или затишья в продажах. Нет, они банкиры мыслят по-другому – числами, а мы предприниматели мыслим – отдачей, хоть финансовой, хоть эмоциональной, не важно. Если бы мы как они работали только ради денег, то давно бы закрылись после сдачи первого дома. Наслаждение созерцать свои творения – вот истинная прибыль, мы творцы, а не разрушители. Строить пирамиды, в которых никто не живет, и строить дома, – это разные вещи. И в отчетах этого нельзя увидеть.

Он подошел к столу, посмотрел на разбросанные сугробами на нем бумаги, и не мог вспомнить, что он хотел сделать после завершения переговоров. Что-то вертелось в голове лампочкой, но никак не хотело загораться. Кофе в его кружке уже давно остыл. Точно, надо было им предложить по чашечке, вот что он забыл. Хотя думаю смешивать трапезу с делами тоже какое-то средневековье, они и так отлично поговорили. Это уже к нему полезли мысли сожаления, а что «если бы», или вот «нужно было», которые всегда появляются в конце и не дают объективно оценить итог переговоров. Будь, что будет. Вспомнил!

– Пусть заходит! – небрежно сказал застройщик и так же небрежно нажал на кнопку отключения селектора. Дверь скромно отворилась и в кабинет зашел скромного вида паренек, которые обычно стоят в метро и просят пятачок, чтобы добраться до дома. Он стоял и ждал команды, не зная куда деть свои длинные руки и ноги, стесняясь сесть на этот роскошный диван, судя по виду предназначенный для важных гостей.

– Ну что стоишь? Присаживайся! Как там твой папаня? Чего это решил прислать ко мне своего племянника?

– Спасибо хорошо. Вот записка, он там все написал. – Он подошел и положил с краю стола запечатанный конверт, так далеко, что ему пришлось тянуться через весь стол, вставая с кресла. Запечатанный конверт, отлично, значит пацан, его не читал, хотя может быть писал при нем вслух, ладно это не важно. Он обрезал край канцелярским ножом и достал сложенный вдвое листок.

«Здравствуй, брат!

Это Антон, если ты забыл, ты его крестный отец, так что будь с ним повежливее. В этом году он окончил экономический факультет и хочет стать преуспевающим предпринимателям, как ты. Он готов стараться, работая больше остальных. Прошу обеспечить его только комнатой метров десять и питанием, а работой можешь его загружать сколько хочешь. Ему пока рано думать о деньгах, пусть набирается опыта. Он смышленый малый, пусть не самый опытный из твоих сотрудников, но ему ты можешь доверять как мне.

Твой К.» – дочитав, он бросил письмо на стол и поглядел на племянника. Тот стоял в той же нерешительной позе, будто его вызвали в учительскую на порку, и рассматривал разноцветные каски на его шкафу и грамоты, развешанные на стене, как козырные карты. Парень так и не решился сесть на диван.

– Ну рассказывай, что ты умеешь? Какие у тебя таланты? – стал разглядывать пацана он, стуча карандашом по пальцам. Он не был похож на своего отца, лицо другое, плечи шире, взгляд пронзительнее.

– Я умею играть