Менеджмент. Учебник - Виханский Олег Самуилович

Рост биотехнологической отрасли определяется активными вложениями как частных инвесторов, так и государства, выделившего в 2002 г.

предприятиям отрасли 90 млн руб.

Однако картина развития российского биотехнологического рынка пока далека от оптимизма.

Нехватка финансов усугубляется еще и тем, что почти нет моделей и механизмов полноценного привлечения в биотехнологию внебюджетных финансовых средств от частных компаний, коммерческих банков, промышленных групп, заинтересованных в эффективном вложении капитала.

После распада СССР в России осталось около 60% предприятий микробиологической промышленности.

Большинство из них испытывает большие экономические трудности, некоторые перешли на производство продукции, не имеющей отношения к биотехнологии.

Высокая наукоемкость и сложность, большие сроки окупаемости проектов (до 3—7 лет) делают инвестиции в биотехнологическую отрасль промышленности непривлекательными.

Потенциальные российские инвесторы, если и просчитали возможные перспективы рынка, пока либо вообще воздерживаются от каких-то вложений, либо вкладывают небольшие средства в модернизацию уже существующих отдельных производств.

Прогрессивная, отлаженная на Западе формула «наука разрабатывает, государство и бизнес финансируют» в России пока не действует.

Иными словами, нет единой точки зрения, каким образом можно и нужно коммерциализировать рынок биотехнологий.

Следует отметить, что ведущие фармацевтические компании мира ежегодно тратят на научные исследования миллиарды долларов, а 90% отечественных производителей не тратят на науку ни копейки.

Им это не нужно: они штампуют дженерики — аналоги иностранных препаратов.

Остальные прогрессивные 10% время от времени заказывают ученым узконаправленные исследования.

В общем, медицинская наука существует сама по себе, производство — само по себе.

Возможности российской науки осознают только иностранцы, которые правдами и неправдами за копейки скупают идеи, а потом зарабатывают миллионные прибыли.

Так, например, емкость российского внутреннего рынка иммунопрепаратов на сегодняшний день составляет почти 1 млрд долл.

Около 80% продающихся у нас лекарств данной группы — импортные препараты, предназначенные для профилактики и лечения хронических и острых вирусных заболеваний.

Эти же препараты предполагает выпускать «Биокад».

И они будут минимум на 30% дешевле импортных аналогов.

Компания «Биокад» Компания «Биокад» выросла из инвестиционного проекта банка «Центрокредит» (на 01.04.03 банк занимал 52-е место среди российских банков по размеру собственного капитала), начатого в сентябре 1999 г.

Рост рынка медикаментов пробудил у банка интерес к отечественной фармакологической отрасли.

Дмитрий, будучи тогда вице-президентом банка, создал пул инвесторов, чтобы строить с нуля биотехнологическую компанию, которая должна была стать первым новым предприятием по производству генноинженерных препаратов в России с 1991 г.

Опыт работы в банке помог Дмитрию привлечь частные инвестиции в проект, для управления которыми в мае 2000 г.

была создана компания ЗАО «Биокад».

С этого момента /// возглавил компанию как генеральный директор.

Задачей компании было начать строительство и к весне 2002 г.

ввести в эксплуатацию подмосковный завод по производству новых иммунобиологических препаратов: например, белков цитокинового ряда, наиболее распространенный из которых на российском рынке — интерферон, и бактериофагов — препаратов, разработанных в противовес антибиотикам.

После долгих поисков место для строительства было выбрано в престижном и экологически чистом районе Подмосковья.

По словам Дмитрия, производственные мощности нового завода позволяют выпускать 70 млн пакетиков-саше, 77 млн суппозиториев и 140 млн капсул в год.

Другой задачей являлось довести через несколько лет годовой оборот компании «Биокад» до 30—35 млн долл.

Объем производства на заводе, строительство которого завершилось в апреле 2003 г., начал расти на 30% в месяц.

Дмитрий уверен, что новые разработки в перспективе позволят занять до 40% рынка иммунных препаратов России.

Планы компании «Биокад» требуют, помимо прочего, серьезных вложений в собственный исследовательский Центр — по оценкам компании, инвестиции в него должны составить до 15 млн долл.

с окупаемостью за восемь лет — и перевода компании из упаковочного бизнеса в компанию с полным циклом.

Представителям иностранных фармацевтических компаний попытки небольшой российской фирмы выйти на биотехнологический рынок кажутся не слишком серьезными.

«К сожалению, у российских компаний зачастую не хватает денег, чтобы произвести все необходимые испытания», — отметил Олег Петров, менеджер по продукту компании F.

Hoffmann-La Roche.

По его словам, разработка генноинже-нерного препарата типа интерферона с нуля обходится в 1—2 млрд долл., и именно это подталкивает крупнейшие международные компании к слияниям.

Однако Дмитрий считает, что иностранцы ошибаются.

«Существует столько почти завершенных российских наработок в этой сфере, что нам еще лет на 10 вперед хватит, — говорит бывший банкир.

— Мы намерены побороться с иностранными компаниями, предоставив более дешевые препараты международного уровня качества».

По словам специалиста маркетинговой компании «Фармэксперт» Николая Демидова, таких попыток на фармацевтическом рынке еще не делал ни один частный инвестор.

«Это интересный проект.

Исследовательский Центр «Биокада» дает ответ на давно интересовавший всех вопрос, нужны ли кому-нибудь у нас в стране отечественные научные разработки».

По оценке того же Демидова, объем российского рынка генноин-женерных противовирусных препаратов — около 80 млн долл.

в год.

Рынок этот практически полностью занят иностранными компаниями.

«Биокад», который уже запустил свое производство, рассчитывает через три-четыре года окупить вложения в проект.

Кроме подмосковного завода и исследовательского Центра третьей составной частью компании является дистрибьюторская фирма.

С нее, собственно говоря, и начинался бизнес «Биокада».

Первая задача за-ключалась в том, чтобы определить линию продуктов, которые позволят как можно быстрее зарабатывать деньги.

«Биокад» начал с бифи-думбактерина — одного из самых простых биотехнологических препаратов.

Сегодня множество заводов выпускают этот биодженерик.

Но обычно препарат продают в стеклянных флакончиках с металлическими крышками, которые приходится вскрывать при помощи ножа.

«Биокад» стал выпускать лекарство в более удобной форме — порошки в пакетиках.

Главное, считал Дмитрий, правильно позиционировать продукт.

«Мы не удовлетворяем потребность людей в бифидумбакте-рине.

Мы удовлетворяем потребность в комфортной жизни.

Если у вас бурчит в животе или проблемы со стулом — этот порошок вам помогает», — объяснил он.

Сейчас дистрибьюторская фирма продает и бифидумбактерин собственного производства.

Компания выпускает его в трех видах, планируется еще два — с витаминами и вкусовыми добавками.

Дмитрий даже придумал сюжет для рекламного ролика: в кадре железнодорожный вагон, груженный коробками с биойогуртами, и заменяющий все это пакетик с полезными штаммами.

На очереди следующий вид продукции — свечи на основе различных препаратов.

Кроме того, сейчас компания работает над разработкой препаратов на основе рекомбинант-ных белков.

Дистрибьюторская фирма — стопроцентная «дочка» компании «Биокад» — фактически является департаментом компании.

Она существует на бюджете, а все остальное направляется на развитие науки и производства в компании.

«Руководство дистрибьюторской фирмы понимает, — сказал Дмитрий, — что если заработанные ими деньги пойдут на исследования, то они принесут деньги всем нам».

Генеральный директор «Биокада» Дмитрию Морозову 38 лет.