Резидент разведки. Часть 1. Строго по своему курсу - Виктор Державин

— очень важное направление, системообразующее. Ричард тоже не расположен к Лауре и тоже предпочитает все вопросы относительно Лауры решать через меня. И Ричард, и Лаура предпочитают поменьше беспокоить Вильте, которая является генеральным менеджером и отвечает за смысловую часть (не организационную), в нашем мексиканском проекте, но Вильте постоянно всё проговаривает со мной, постоянно советуется и прислушивается. Окончательные решения здесь принимают Ричард и Вильте совместно и всегда в полном согласии. Поэтому Лаура непременно обращается именно ко мне за всеми разъяснениями и обсуждением принятых ими решений.

Во вьетнамской компании всё ровно наоборот. Вьетнамский чиновник по имени Нгуен — это личный и очень сильный контакт Ричарда, сам чиновник ко мне расположен в целом неплохо, но воспринимает меня как вассала Ричарда, то есть как пустое место. Вильте он слушает очень внимательно и всегда с самым добрым выражением лица — она его заворожила сразу и бесповоротно при единственной очной встрече. Формальный (титульный) владелец доли чиновника — его жена, она, кстати говоря, очень хороший бизнес-партнёр, очень умная и продвинутая, училась в одном из парижских университетов. Зовут жену чиновника Ли (цветок лилии). Она в возрасте сорока двух лет, двое детей, католичка и не член компартии Вьетнама. Стройная, худенькая, улыбчивая, тактичная, молчаливая, чистюля и скромница (с нами). Совершенно непонятный для меня человек. Её муж, когда изредка с нами встречается, просто дружелюбно со мной здоровается и не реагирует на мои попытки завести разговор. Я уже знаю, что это нормально для его уровня: он заместитель министра в правительстве Вьетнама, всеми силами рвущийся к министерскому столу.

Ли в нашей вьетнамской фирме является генеральным директором, все рабочие вопросы решаем с ней. Насколько она согласовывает все решения с мужем? Не знаю. Но Вильте считает её очень умной и вполне самостоятельной.

Сама идея создать производственные мощности во Вьетнаме моя.

Как получилось?

Технология уже в общих чертах отработана. Запросил ГРУ о возможностях и направлениях ведения бизнеса во Вьетнаме. Объяснил это тем, что данным вопросом интересуются мои работодатели и мне поставлена задача разобраться, соответственно, мне нужна помощь, причём очень сильная и качественная.

Получил от наших ответ.

Одной из самых проблемных отраслей экономики Вьетнама того времени оказалась электроэнергетика. То есть в связи с ростом инвестиций в эту страну растёт потребление электроэнергии. Мощности по генерации электроэнергии начали строиться, а вот электросетевое хозяйство — передача электроэнергии — будет большой проблемой, так как рост инвестиций в производство электроэнергии очень сильно превышает инвестиции в передачу электроэнергии. Кроме того, выяснилось, что вьетнамская промышленность по производству электросетевого оборудования находится в плачевном (почти советском) состоянии, технологически очень отсталом. Всё новое и современное закупается в основном в Китае. Вместе с тем мы знали от внешних консультантов, что мощности по производству электросетевого оборудования не подлежат модернизации, так как всё было ещё советским, то есть даже если оно производства восьмидесятых годов, то оно ещё новым было уже сильно отсталым от передовых мировых технологий. И так далее. То есть главный вывод — нужно строить новое и ни в коем случае не связываться с модернизацией и капитальным ремонтом старых производственных мощностей.

Я это уловил. Но к Ричарду был не готов идти.

Уточнил запрос в ГРУ и попросил более чётко и конкретно мне указать, что именно мне нужно предложить своему начальству построить во Вьетнаме.

В итоге я получил конкретное указание на обладателей лицензий по производству электротехнического и электросетевого оборудования. Ценность присланной мне информации была в том, что это были фирмы если и известные, то только узкому кругу специалистов, далеко не мировые бренды, и цены на их лицензии были очень невысокими по сравнению с большой десяткой лидеров отрасли.

Это первая часть работы. Даже не сомневался, что эту тему отрабатывали русские инженеры-энергетики из электросетевой компании и производители оборудования.

Разобрался немного, вник, изучил всю номенклатуру и технические характеристики. В это время наши специалисты готовили мне ответ о том, что нужно построить, чтобы это производить.

В итоге получаю указание на американскую фирму-проектировщика промышленных объектов с указанием конкретных возможных проектов производственных предприятий, ранее спроектированных этой фирмой. В случае заказа проекта у них ими же осуществляется и авторский надзор при строительстве, вводе в эксплуатацию и опытной промышленной эксплуатации.

Для начального разговора с Ричардом я готов. В целом вник в это абсолютно мне незнакомое дело с интересом, поэтому разобрался неплохо. Всё-таки это не словоблудие про коммунизмы и новые социализмы читать.

Пришёл к Ричарду и предложил ему эту идею. Обосновал тем, что там уже развернули своё производство многие и многие гиганты мировой индустрии в различных отраслях и направлениях, а пустых направлений становится всё меньше.

Кроме того, наши мне прислали маркетинговые исследования, из которых следовало, что почти всё, что необходимо электросетевым компаниям Вьетнама, закупается ими в Китае и в меньшей степени в Японии и Южной Корее из-за очень высоких цен. Тут же, у меня в папке, — присланные заключения о том, что основная закупаемая вьетнамцами продукция ещё слабого китайского качества. С мощной статистикой в руках доказывал, что потребление электроэнергии во многих странах мира растёт и будет расти, соответственно, объёмы передачи электроэнергии тоже будут расти, соответственно, потребности в современном электросетевом оборудовании тоже будут расти, и особенно в самом Вьетнаме. Ричард ненадолго задумался и обещал мне позже ответить.

Я уже очень хорошо знал Ричарда. Если ему что-то неинтересно, он не будет крутить и мудрить, он прямо об этом скажет. Не поймёшь или не согласишься — пошлёт к чёрту!

Но это прирождённый бизнесмен, если он почует запах денег, то бесполезно дальше самому продолжать что-то рассказывать. Он будет лично сам разбираться и вникать, нанимать своих экспертов и специалистов и всё равно никому не доверять. В итоге он лично во всём разберётся, не поленится, и тогда его не остановить.

После первого разговора я прочитал все признаки того, что Ричард будет разбираться. Мне оставалось только ждать. Всего-то около двух недель ему понадобилось, чтобы прийти к своему мнению. Ричард решился инвестировать.

Оказалось, он давно был знаком с Нгуеном, но деловых разговоров с ним до этого не вёл. Нгуен быстро всё обдумал, и таким образом мы с Ричардом приняли решение стать инвесторами завода по производству трансформаторных подстанций, электромонтажных изделий, измерительных приборов. Завод небольшой, но с возможностью наращивания производственных мощностей. Наша ближайшая задача — обеспечить небольшую часть вьетнамского рынка, заказы от которого обеспечит Нгуен. Далее непременно во всей электроэнергетической отрасли Вьетнама узнают о появлении на рынке страны нового отечественного производителя