Резидент разведки. Часть 1. Строго по своему курсу - Виктор Державин

Согласен, но только в том случае, если это новые ощущения или это такой партнёр, с которым теряешь голову, но в и том, и в другом случае это праздник.

Во Вьетнам я прилетел не просто так.

Стратегическая цель — создать очень хороший «запасной аэродром».

Сейчас задача — завершить начатое дело, финализировать наши огромные длительные усилия. До этого момента никто в ни в ГРУ, ни в СВР не знал о том, что мы с Вильте строим две мощные базы, а не просто аэродромы. В обоих случаях в структуре менеджмента компаний уже созданы собственные службы безопасности, в задачу которых, кроме прочего, входит и информационная безопасность, то есть вскрытие попыток утечки информации. Мы с Вильте уже запросили методический материал на тему тонкой настройки служб безопасности в коммерческих организациях. Изучили, неоднократно обсудили, выяснили для себя много нового, необычного. Сейчас уже идёт тонкая настройка этих корпоративных отделов, в современном бизнесе такие специалисты — это уже естественная необходимость.

Пик инвестирования во Вьетнам со стороны компаний из США пришёлся на 2007 год. К этому времени крупные производители, включая Sharp, Nintendo и Komatsu из Японии, а также Lenovo из Гонконга, объявили о планах переезда во Вьетнам или расширения производства там.

Ричард впервые инвестировал сюда в 2009 году в производство оборудования для видеонаблюдения совместно с одним из американских производителей. Это был пилотный проект, главной целью которого было испытание и эксперимент. Вместе с ним волей или неволей, точнее, как бы прицепом к Ричарду, инвестировал и я.

Позже продал свои активы, с тем чтобы инвестировать здесь в своё дело. Ричард тоже сейчас уже продаёт свои оставшиеся активы с той же целью.

Вьетнам принял многих известных инвесторов, включая Canon, Microsoft, Nokia, Intel, LG и Samsung. Эксперты утверждали, что транснациональные корпорации, производящие потребительские товары и технологическую продукцию, находятся под давлением в своих странах и хорошо мотивированы сократить расходы и переехать. Предприятия с иностранными инвестициями не только создали новые заводы во Вьетнаме, но и развили местные цепочки поставок. Кроме того, дополнительным стимулом было то, что в успешных и развитых странах в ближайшие годы ожидается рост заработной платы, что ещё более побудит производителей приехать в Юго-Восточную Азию в поисках новой производственной базы.

Мы открыли свою новую фирму здесь только после того, как получили первый неплохой и обнадёживающий опыт.

Ричард, я, Вильте и жена одного вьетнамского чиновника являемся собственниками бизнеса примерно в равных долях — таковы стартовые установки, а далее доли будут немного изменяться.

Состав учредителей неслучаен, естественно.

Первый опыт быстро пришёл и доказал первоначальные опасения: здесь, во Вьетнаме, не получится всё делать самому и в одиночку. Возможно, да и скорее всего, нигде у меня не получится. Нужны деловые партнёры, причём надёжные. Таковы реалии.

К этому выводу я пришёл очень быстро. Изначально я задумал простроить четырёхзвёздочную гостиницу на острове Фукуок. Мне казался этот бизнес настолько простым и реализуемым, что при его обдумывании я не обращался даже за помощью к Вильте. Думал, что мне своих знаний и опыта хватит.

Фукуок — крупнейший остров Вьетнама. Находится в Сиамском заливе. Райское место.

Нанял консультантов по подготовке технического задания на бизнес-модель (чтобы понять, сколько номеров, этажей и прочего нужно строить), и они меня сразу сильно приземлили: обязательно должен быть сильный вьетнамский партнёр, лучше всего чиновник. Масса всяких бюрократических процедур. Самыми зловещими были:

— получение разрешения на строительство объекта недвижимости. Без него проект документации на строительство объекта недвижимости не утверждён, то есть не прошёл государственной архитектурно-строительной экспертизы. А сам процесс называется «защита проекта», который ты сам заказал, принял и оплатил в коммерческом проектно-архитектурном бюро за немалые деньги. Ни за что защиту проекта просто так не пройти! То есть не получить разрешения на строительство. Без этого разрешения не имеешь права пустить нанятого подрядчика на строительную площадку и допустить начало строительно-монтажных работ. Но начинается вся эта процедура с проектно-изыскательских работ, где архитектор обосновывает заложенные в проект базовые значения;

— получение разрешения на ввод объекта в эксплуатацию. Это уже когда всё построили, и комиссия чиновников проверяет построенный объект на соответствие проектной документации и всем строительно-техническим регламентам и санитарным требованиям. Тут вообще ты абсолютно бесправен.

По сравнению с этими двумя барьерами подключение к сетям ресурсоснабжающих организаций выглядело не таким уж страшным, хотя изначально мне казалось, что это непреодолимое препятствие.

Мне предельно чётко разъяснили, как устроен регламент этой государственной услуги — защита проекта и сдача построенного объекта в эксплуатацию. Во Вьетнаме это так и называется — услуга. То есть они мне её оказывают. Отлично! Но стоит это реально, но неофициально, столько, что окупаемости в течение пяти лет не предвидится вообще. Во Вьетнаме есть даже специализированные лавочки, которые берут все хождения по мукам в государственных органах на себя — это мне разъяснил специалист нанятых консультантов, ведущий вопросы комплаенса в странах Юго-Восточной Азии.

Не пожалел, что потратил довольно большие деньги на консалтинг. От идеи действовать в одиночку отказался, но цель обзавестись «запасным аэродромом» осталась.

До этого открыли бизнес в Мексике. Здесь идеи вести дела в одиночку даже не возникали, я уже понимал, что в Мексике это совершенно невозможно, потому что так называемый инвестиционный климат этой страны имел очень нехорошую репутацию изначально.

В Мексике нас тоже четверо инвесторов-собственников бизнеса: Ричард, Лаура, я и Вильте, и доли тоже примерно равные.

Изначально об идее открытия нами своего дела в Мексике и во Вьетнаме не знал никто, не только в СВР и ГРУ. Не знал об этом и Крупин.

Если мы с Вильте выезжаем в Мексику или Вьетнам, то не сообщаем никому ни в СВР, ни в ГРУ. Нарушаем инструкции? Безусловно. Это наше решение.

Мои личные деловые проблемы в Мексике и во Вьетнаме очень схожи. Единолично принимать любые решения в любой ситуации я не смогу ни в Мексике, ни во Вьетнаме, поэтому главная задача — это достигать полного согласия всех — это называется консенсус. Нужно уметь ладить, договариваться, быть действительно гибким и уважаемым. Среди этих людей добиться авторитета в бизнесе можно только делами, только своим безупречным трудом. Дураков среди моих партнёров нет и не предвидится. Нужно пахать. Нужно найти такую точку приложения своих усилий, чтобы быть незаменимым.

В мексиканской фирме мои отношения с Лаурой обнадёживают, более того, она терпеть не может Ричарда, и здесь многие её предложения и результаты работы проходят через меня. Именно на плечах Лауры лежит вся ответственность за множество решаемых организационных вопросов