Психотехнологии влияния - Виктор Павлович Шейнов

занимает 50 страниц. Свои сбережения он доверил АОЗТ «Русский Дом Селенга», АООТ ТНК «Гермес-Союз», АООТ ЧИФ «Московская недвижимость», АО «Докахлеб», ИЧП «Тибет» и АО «МММ». «Кинули» пенсионера все.

Оставшиеся деньги он решил пристроить понадежнее – в банк. И в июле 1998 года отнес их в банки «Империал» и «СБС-Агро».

И опять остался ни с чем. Как и одна несчастная, которая 6 раз в одной и той же фирме заказывала товары почтой, высылая предоплату, а в ответ получала лишь все новые каталоги.

Что должно настораживать при обращении с незнакомыми

Первое, что должно настораживать, – это желание незнакомого вам человека прикоснуться к вам.

Дело в том, что прикосновение для каждого из нас исключительно важно для полного душевного благополучия. А иначе зачем бы люди обнимались при встречах, разлуках и в другие моменты наивысшего напряжения эмоций?

Психологи установили, что каждому из нас для поддержания ощущения душевного благополучия необходимо от 4 до 12 прикосновений в день. Это важнейшая человеческая потребность. Именно ее и используют обманщики. Они внимательно смотрят вам в глаза и обязательно дотрагиваются до ваших рук.

5 минут такого общения делают чужих людей более близкими. Атмосфера между ними сразу же теплеет. Душа обретает покой. Обманщик таким образом «стабилизировал ваше душевное состояние». По-нашему это означает «создал аттракцию». Это-то и заставляет вас поверить ему, а затем совершить сделку или покупку, в результате которых вы пострадаете.

Рекомендации: не разрешайте дотрагиваться до вас малознакомым людям, а также близко присаживаться к вам (не ближе, чем длина руки, лучше 1–2 метра).

Следующим настораживающим обстоятельством служит то, что на вас обрушивают эмоциональный «накат». Вот как это чаще всего выглядит.

Вам сулят, что вы быстро и без труда разбогатеете. Например, присылают конверт, на котором крупно и красиво написано: «Вы выиграли квартиру в Москве». (Обратите внимание: в конце фразы – стоит маленький знак вопроса, который вы сразу и не заметили.)

Вас обещают вылечить от всех болезней, в том числе хронических и неизлечимых. Задайте себе вопрос: почему этот гений-целитель не гремит на весь мир, а набирает клиентов, публикуя бесплатные объявления в газетах?

В качестве подтверждения чистоты своих намерений фирма постоянно ссылается на авторитеты: «Мы уполномочены Правительством Москвы», «Про нас в газетах пишут», «У нас лечились актер А. и политик Б.». Имейте в виду: «пишут в газетах» может означать только то, что фирма дает там свою рекламу, а городские власти нередко лишь после скандала узнают о существовании «уполномоченных» ими компаний и т. д.

В присланных или врученных вам бумагах присутствует красочно оформленный сертификат с большой печатью, который якобы подтверждает обязательства фирмы. Чаще всего это просто красивая бумага, которая не имеет никакой юридической силы, – такую же на хорошем компьютере может сделать даже подросток.

А еще полезно знать все приемы, с помощью которых действуют мошенники. Узнать эти приемы можно по нашим книгам «Психология обмана и мошенничества» или «Как защититься от обмана и мошенничества».

Другой признак человека, желающего обмануть, – подчеркнуто внимательное слушание своей потенциальной жертвы. Это сильный прием создания аттракции.

Ведь любому человеку необходимо внимание. Если для ребенка оно обеспечивает надежность, безопасность, то взрослому оно позволяет утвердиться в мысли: «Я кому-то нужен, интересен, что-то значу, представляю собой ценную личность». Положительная самооценка человека – исключительно важное состояние его души, и использование его в качестве мишени воздействия на жертву – 90 % гарантии успеха обманщика.

Обманщик усиленно выражает вам свое внимание. Он может доверительно сказать: «Я весь внимание». Он множеством нюансов своего голоса, позы может сообщить вам как бы очень значимую информацию. Например, не подвести вас при совершении сделки и обязательно выполнить все пункты предлагаемого соглашения. Вы его, естественно, принимаете.

Внимательно выслушивая жертву и поощряя ее рассказ, обманщик не только достигает расположения к себе (аттракции), но и получает информацию о слабостях и предпочтениях жертвы.

Все это лишний раз свидетельствует, что мошенники владеют приемами скрытого управления, применяя его в эгоистических, манипулятивных целях.

Наиболее надежная защита от подобных обманщиков – знать технологию и приемы скрытого управления. Это позволяет пресечь манипулирование уже в начальной его стадии.

Список литературы

Шейнов В.П. Скрытое управление человеком (Психология манипулирования). – М.: АСТ, Минск: Харвест, 2005. – 816 с.

Шейнов В.П. Психологическое влияние. 2-е изд. – Минск: Харвест, 2008. – 800 с.

Шейнов В.П. Психология манипулирования. – Минск: Харвест, 2009. – 704 с.

Шейнов В.П. Манипулирование и защита от манипуляций. – СПб.: Питер, 2014. – 304 с.

Шейнов В.П. Манипулирование сознанием. – Минск: Харвест, 2010. – 768 с.

Шейнов В.П. Психология обмана и мошенничества. – Минск: Харвест, 2003. – 464 с.

Шейнов В.П. Как защититься от обмана и мошенничества – Минск: Харвест, 2003. – 528 с.

Шейнов В.П. Эффективная реклама: секреты успеха. – Минск: Харвест, 2003. – 448 с.

Шейнов В.П. Макиавеллизм личности: кто умело манипулирует людьми. – Минск: Харвест, 2012. – 416 с.

Шейнов В.П. Большая книга убеждения и манипулирования. – М.: АСТ, 2016. – 384 с.

Шейнов В.П. Искусство убеждать. – Минск: Харвест, 2006. – 464 с.

Шейнов В.П. Убеждающие воздействия. – Минск: Харвест, 2010. – 368 с.

Шейнов В.П. Риторика. – Минск: Харвест, 2000. – 528 с.

Сергеич П. Искусство речи на суде. – М., 1988. – 288 с.

Бэндлер Р., Гриндер Д. Семинар по НЛП. – М., 1997. – 236 с.

Бэндлер Р. Используйте свой мозг для изменения. – Воронеж, 2000. – 224 с.

Бэндлер Р. Искусство мастера НЛП. – М., 1996. – 128 с.

Бэндлер Р., Гриндер Д. Шаблоны гипнотических техник Милтона Эриксона с точки зрения НЛП. – Симферополь, 1999. – 208 с.

Эриксон М. Глубокий гипнотический транс. – М., 1996. – 64 с.

Шейнов В. НЛП на каждый день. Как научиться договариваться с кем угодно, когда угодно и где угодно. – М.: АСТ, 2017. – 301 с.

Шейнов В. НЛП в убеждении и манипулировании – М.: АСТ, 2017. – 286 с.

Берн Э. Игры, в которые играют люди. Психология человеческих взаимоотношений; Люди, которые играют в игры. Психология человеческой судьбы. – М., 1988. – 400 с.

Шейнов В.П. Тайны поведения человека: Трансактный анализ – просто, понятно, интересно. – М.: АСТ, 2016. – 384 с.

Пиз А. Язык телодвижений. – Н. Новгород, 1992. – 320 с.

Ниренберг Дж., Калеро Г. Как читать человека, словно книгу. – М., 1988. – 43 с.

Ершов П.М. Режиссура как практическая психология. – М., 1967. – 320 с.

Шейнов В.П. Конфликты в нашей жизни и их разрешение. – Мн., 1996. – 288 с.

Шейнов В.П. Женщина + Мужчина: познать и покорить. – Мн., 2002. – 1008 с.

Шейнов В.П. Психология знаменитых личностей. Великие полководцы. – М., 1998. – 368 с.

Примечания

1

Цит. по: Ильф