Sister to sister. Вдохновляющие женские бизнес-истории - Саншаса Ирина

ТАНГО НОВЫХ ИДЕЙ

Когда я начинаю увлекаться бизнесом, проектами либо бытовыми вещами, то очень быстро перегораю. Просто ощущаю, что чего-то не хватает. На самом деле нужно просто выделить час на себя. К примеру, пойти на мастер-класс по танго. Это принесет эмоции на неделю, и ты сразу поймешь, что твой мозг переключился. И для этого надо не так много времени, денег, сил. Переключайтесь, вдохновляйтесь, рискуйте!

Светлана Шаяхметова

Мультибизнесвумен

История о том, что выход, как и вход, есть всегда

Она делает бизнес легко, практически по щелчку пальцев. На раз-два-три создала один, бизнес, второй, третий… И только потому, что это нужно прежде всего ей и ее семье для нормальной и комфортной жизни. Она не анализирует занятость/свободу ниши на рынке. Ей нужно – она делает.

С легкостью морского бриза она берется за абсолютно незнакомое ей направление, преодолевает штормы и получает прибыль, развивая новое и нужное для города дело. К своей цели идет на всех парусах. Она не играет вслепую, а идет на осознанный риск. Врожденный бизнес-ген.

ПЕРВЫМ ДЕЛОМ – БИЗНЕС

…Я провела первую в жизни сделку, когда мне было 14-ть. Продала своих котят и подумала, что так могу зарабатывать. Возникла гениальная идея: купить в следующий раз оптом 4-х котят и продать в розницу. И так получила прибыль. Уже тогда мне была интересна тема бизнеса; купить-продать – не было проблем. Меня тянуло зарабатывать деньги. И поэтому уже на 3-м курсе университета пошла работать. Тяжелое время, лихие 1990-е.

Начала с туристического бизнеса, в котором очень быстро выстроила свою систему. Представьте, по телефону я могла получить то, что не мог никто другой. Просто потому что я работала в субботу, когда другие уходили на выходной.

И первую шубу себе купила на 3-м курсе. Никогда не забуду это ощущение! Потом осуществила еще одну мечту: за собственные деньги съездила в Италию. Я была очень довольна собой – не каждому в 19 лет это удавалось.

Примерно в это же время вышла замуж за свою первую любовь и обнаружила себя беременной. И все бы ничего, но перестроечный кризис изменил многое. Настало время, когда пришлось нести отложенные доллары в обменник. И пока шла, курсы валют росли.

Туристический бизнес закрылся. Вскоре стало понятно, что и с мужем не сможем жить вместе. Родила ребенка, развелась и думала: что же делать? Было больше вопросов, чем ответов.

ВЗЯЛА ТЫСЯЧУ ДОЛЛАРОВ И НАЧАЛА БИЗНЕС

…И я решила не возвращаться ни к прошлому, ни к бывшему. Ушла от первого мужа с грудным ребенком на руках.

Я прекрасно понимала, что ребенка мне нужно самой воспитывать. Что значит остаться одной с младенцем, может понять только тот, кто это пережил. Кроме материальных, были и моральные вопросы. Огромная моральная ответственность – оставлять ребенка без отца. Впрочем, сразу было понятно, что дочка не увидит его просто потому, что папа не будет приходить. Как ей все объяснить? Придет время, будет задавать вопросы.

Мое глубокое убеждение: чтобы решать проблемы быстро, нужны профессионалы, а не дружеские советы, поэтому обратилась к психологу. В центре семьи тоже не нянчились, консультант спросила: «Можешь обеспечивать?». Конечно, да! Сомнений насчёт того, что смогу не было ни секунды. Как не было и иллюзий, что сейчас найду себе олигарха. Я начала действовать.

Взяла у мамы тысячу долларов – наследство от папы – и открыла магазин детских развивающих игр. В Москве таких магазинов – десятки, если не сотни, а в Самаре, где мы тогда жили, ничего подобного не было. Чем наши дети хуже? Хотелось, чтобы ребенок получал современные знания, но ничего для этого не было.

Быстро заключила договоры с фабриками-поставщиками, съездила даже в Санкт-Петербург к Зайцеву, тому самому, который «кубики Зайцева» придумал. Бизнес развивался легко.

Детям – игрушки, взрослым – спокойствие.

Через месяц поняла, что могу позволить себе открыть второй магазин. Прогуливаясь с ребенком, выбрала место. Просто пришла к арендодателю и сказала: «Я хочу, чтобы здесь был мой магазин, немного подвиньте других – и тут мы встанем, нам немного места надо».

Для меня это был такой тренинг «Как побеждать и уговаривать». Вскоре с продавцами магазина поняли одну вещь: многие родители покупают игрушки и игры, но сами с детьми не занимаются.

«Вот классные кубики, вообще супер! Но так муторно! А этими таблицами надо завесить весь дом, все стены!?» – мы часто слышали похожие выражения. Родители вкладывают денежки, и немалые, но не получают эффект. Ведь сами кубики играть с детьми не будут, нужно и участие родителей. Тогда и решила: хорошо, будем сами заниматься их детьми.

Я-то их отчасти понимала – у самой дочь… Кстати, она категорически не хотела дома заниматься. Она просто топтала эти кубики. И так родилась идея нового бизнеса.

Набрала штат и открыла обучающий центр. В моем доме как раз пустовал прекрасный цокольный этаж. За скромную арендную плату мне отдали ключи от него. Мы выстроили такую систему, что любой ребенок 4-х лет начинал уверенно читать за 2 месяца. Занятия вела няня моей дочки.

Позже, когда бренд пошел по нисходящей, оптовый поставщик предложил выкупить всю сеть магазинов и дал отличную цену.

ЛАЙФХАК: «СПРОСИ У СОЗДАТЕЛЯ»

На самом деле, все очень легко происходит. Если у тебя есть вопрос, ты его задаешь напрямую создателю системы. Конечно, он отвечает, потому что это важно для его имиджа. Особенно, когда это касается темы поставок и продаж.

БИЗНЕС ЗА КОРОБКУ ИГРУШЕК

Самой приходилось составлять и сдавать отчеты по деятельности своих фирм – научилась вести бухучет в совершенстве. Погрузилась в мир отчетности и цифр. Стоит сказать, что это были дикие времена, когда не было фирм, предоставляющих бухгалтерские услуги. Сейчас их море, а раньше были только очень дорогие аудиторы. Этакие «рэкеты».

Тогда пошла к налоговому инспектору, принесла ему коробку игрушек и попросила научить меня вести бухучет.

Когда разобралась, решила оказывать помощь таким же предпринимателям. Запросто. Дала объявление в газету «Из рук в руки».

Звонки пошли с первого объявления. Как начинающий консультант установила низкую цену. Люди шли еще и еще. Поняла, что с таким объемом я одна не справлюсь.

Взяла самых толковых девочек из магазина, сняла офис и организовала бухгалтерскую фирму. Установили компьютеры, программы… Уже было четкое понимание, что делать. Сама обучала девочек азам новой профессии. Причем это были и продавцы, и няни, и секретарши… Я выбирала людей по принципу: не ищи профессионала – ищи единомышленника. Способного и заинтересованного человека довольно легко научить, зачастую быстрее, чем найти нужного специалиста.

Важно найти единомышленников – только они могут самоуправляться. Это исключает множество ошибок.

Бухгалтерия – специфическая штука: в отчетный период приходится ночами сидеть, и не каждый на это готов. Я вела 20 фирм лично, а девчонки мои – по 10–15.

У нас сильная команда. Поэтому этот бизнес, начатый в 2001 году, существует до сих пор. Это и сейчас поддержка всех моих бизнесов, прекрасная площадка для знакомств с предпринимателями.

МЕЖДУ БИЗНЕСОМ О ЛИЧНОМ

Мне было уже 25 лет. Я себя не осознавала как красивую женщину. Активная, интересная, стоящая внимания – да. Как минимум – умной ощущала.

У меня не было дефицита мужского внимания: клиенты – молодые, интересные мужчины – пытались ухаживать. Каждую неделю возле стола стояло огромное ведро свежих цветов. Но я этого как будто не замечала.