Иные продажи - Александр Деревицкий

053. Влиять

054. Противодействие

VI. Можно ли предложить что-то новое для продажи?

055. Для мужчин

056. Для женщин

057. Для детей

058. Для стариков

059. Для инвалидов

060. Для иностранцев

VII. Можно ли изменить форму?

061. Обычная

062. Необычная

063. Закругление

064. Прямой

065. Зазубрины

066. Неровный, более грубый

067. Более ровно, гладко

068. Избегать повреждения

069. Избегать задержки

070. Форма

071. Избегать воровства

072. Предупреждение несчастных случаев

073. Добавить что-либо

VIII. Можно ли изменить состояние или условия?

074. Горячее/холоднее

075. Тверже

076. Мягче

077. Затвердевшее

078. В виде жидкости

079. В газообразном виде

080. В порошкообразном виде

081. Снашивать

082. Смазанный

083. Более влажный

084. Суше

085. Изолированное

086. Шипучий

087. Помеченный

088. Лишенный индивидуальности

089. Желеобразное

090. Эластичное

091. Сопротивляющееся

092. Легче

093. Тяжелее

IX. Можно ли изменить характерные признаки?

094. Сильнее

095. Слабее

096. Изменить

097. Переделать

098. Заменить

099. Взаимозаменяемость

100. Стабилизировать

101. Перемена направления

102. Упругий

103. Одинаковый

104. Дешевле

105. Дороже

106. Добавить цвета

107. Изменить цвет

X. Можно ли изменить движение?

108. Оживить

109. Остановить

110. Ускорить

111. Замедлить

112. Направление

113. Отклонение

114. Привлекать

115. Отталкивать

116. Возбуждать

117. Позволять

118. Колебаться

119. Преграждать

120. Вращающийся

121. Поднимать

122. Опущенный

-

Впервые с этими направлениями и вопросами работать трудно. Чтобы облегчить вам задачу, каждый путь проиллюстрирован серией авторских примеров. Всего полторы тысячи идей. Раньше Креативный Ключ Коммерсанта продавался с моего сайта на CD-диске, а вы его получите прямо в этой книге. Короче — пути отыскания перспективных возможностей существуют!..

Практика творчества

Получил возмущенный вопрос:

— Как пользоваться вашим ККК?!

Если что-то непонятно — давайте попробуем. Возьмем наугад какой-нибудь пункт. Скажем, 065 — «Зазубрины». Можно привести следующие примеры игры с этим качеством:

Придать «шероховатость» для большего правдоподобия. Говорить с привлекательным акцентом. В рекламе или коммерческом тексте (письменном или устном) расставить «крючки». По краям коммерческого поля установить «лузы». Использовать серию трамплинов. Создать иллюзию рукописного текста или детского рисунка. Обыграть акулью кожу на рукояти самурайского меча. Тренинговое упражнение с поиском ошибок в тексте или ситуации. Реклама с выпуклыми грамматическими АшиПками. «Переговорным наждаком» притупить внимание оппонента к раздражителям, приучить к хамству. Раздражающие образы в рекламе.

Что можно придумать еще, скажем, для продвижения рекламы в газете «Богема Антарктики»?

Зазубрины, Антарктика, богема, опять зазубрины... Давайте попробуем! Насечками воспроизведем логотип издания на айсберге. На газетной полосе дадим оттиск контура Антарктиды — тоже «зазубрины». Разовьем идею о том, что в условиях глобального потепления континент стал «зазубриной» в мировой политике. Обыграем фразу «зуб на зуб не попадает, а нашей богеме за зубами тепло». Поиграем с графикой: некие зубы откусывают от Антарктиды айсберги.

«Мы для всей прочей богемы не такие. Мы для них — как зазубрины».

Наша реклама будет легко найдена вашими клиентами — как зазубрины на льду глянцевой газетной полосы. Наши тертые агенты с иззубренной биографией приятны даже на ощупь!

Смысл всех этих игр в том, что каждое из 122 направлений мы используем в мозговом штурме, в выработке и формулировании своих отличий.

Какими еще зазубринами можете помочь «Богеме Антарктики» вы?

Творчество вообще и коммерческое творчество в частности проявляются в принципиально разных условиях. Например, бывает творчество вынужденное. Одних людей принуждение парализует, другие легко его игнорируют, а третьих только оно и вдохновляет.

Недавно меня заинтересовало влияние на творчество и вдохновение того внутреннего цензора, которого часто приходится обнаруживать в недрах сознания участников тренинговых программ.

Про эту беду я писал уже не раз... Есть люди, живущие лишь на деструктивной веточке творчества, ибо их созидательных усилий хватает исключительно на поиск обстоятельств, которые не позволят что-то сделать или применить, и они готовы до последнего искать их.

Меня заинтересовало еще вот что. Ладно, есть ученики, ищущие причины, которые сделают невозможным внедрение советов учителя. Но как же устроено их сознание? Усложняет ли эта черточка их собственное творчество? Или через такую настроенность они вообще никогда и ничего не выдумывают? Ведь жить и творить под давлением и присмотром внутреннего цензора должно быть адски тяжело!..