Невоздержанность - Al Steiner

“Сколько берут спекулянты?”

“Да”, - сказал он. “Видите ли, я разговаривал с министерством внутренних дел пару часов назад, прямо перед тем, как вы с группой вышли на сцену. Они сделали очень интересное предложение”.

“Сделали ли они это сейчас?” Осторожно спросила Селия. Опыт подсказывал ей, что, когда Аристократ делает предложение, это обычно то, что ей не понравится или с чем она не согласится.

“Да”, - сказал он. “А теперь выслушай меня, прежде чем сказать ”нет"".

“Угу”, - сказала она, напустив на себя суровое выражение лица.

“Дело вот в чем ... Вы слышали, что Eagles сейчас в пути, верно?”

“Да”, - сказала она. “Все это знают”. И не только в музыкальной индустрии. Воссоединение Eagles и выпуск их последнего альбома Hell Freezes Over были большими новостями в течение последних пяти месяцев. После горького распада в 1980 году популярная группа отложила в сторону свои разногласия (или, по крайней мере, похоронила их на время), сумела записать несколько новых материалов, отправилась в турне и теперь распродавала концертные залы легионам ностальгирующих бэби-бумеров по всей стране.

“Ты слышал, что Хенли, Фрей и ребята сделали с ценами на билеты?” Следующим спросил Ларри.

“Нет”, - сказала она. “Я была слишком занята своей собственной музыкой, чтобы обращать внимание на то, что делают другие исполнители”.

“Это очень прибыльно, очень увлекательно”, - подсказал Ларри.

“Объясни”, - попросила она, зная, что тур-менеджер обычно не использует такие слова, как ‘прибыльный’ или ‘привлекательный’. Таким образом, он выплевывал болтовню, которой его снабдили костюмы Аристократов.

“Похоже, что когда Eagles узнали, сколько спекулянты будут взимать за их концерты, кто-то задал вопрос: ”Почему мы позволяем этим ничтожным спекулянтам расхватывать все билеты, а затем перепродавать их за сотни, иногда даже тысячи долларов, в то время как мы, группа и звукозаписывающая компания, которая продюсировала музыку, теряем деньги на турне?"

“Хорошо”, - медленно произнесла Селия.

“Ответ на этот вопрос, - сказал Ларри, - заключается в том, что на самом деле нет никакой причины, кроме традиций и обычаев. Всегда предполагалось, что целью тура является продвижение релиза альбома, поэтому в интересах индустрии взимать как можно меньшую плату за билеты на концерты, чтобы заполнить места. Тур не обязан приносить деньги, хотя некоторые все еще зарабатывают — этот, например, и туры "Невоздержанность" - потому что это не является его целью. Продвижение по службе - вот наша цель”.

“Я всегда так понимала, Ларри”, - сказала Селия. “Ты хочешь сказать, что Eagles делают что-то другое?”

“Так и есть”, - сказал он. “Видите ли, они осознали фундаментальный факт жизни. Их живые выступления пользуются чрезвычайно высоким спросом, и они являются ограниченным товаром. На каждый город, в котором играют Eagles, доступно в среднем двадцать тысяч билетов на одно шоу. Но есть сотни тысяч людей, которые хотят эти билеты и готовы заплатить за них большие деньги. Почему спекулянты должны зарабатывать все деньги на этом дисбалансе спроса и предложения? Почему бы нам не быть теми, кто разгребает это? Это то, что Eagles задавали себе ”.

“Ты хочешь сказать, что они сами снимают скальпы со своих билетов?” Спросила Селия.

“Не совсем”, - сказал Ларри. “Они просто следуют правилам капитализма и берут за них столько, сколько поддержит рынок”.

“Они не берут двадцать пять за GA и сорок за reserved?” спросила она.

“Это не так”, - сказал Ларри. “Во-первых, на шоу Eagles нет обычных входных билетов. Все места распределены и зарезервированы. Цена устанавливается в зависимости от расположения места”.

“Что вы имеете в виду?” - спросила она. Это была для нее чуждая концепция, по крайней мере, в том, что касалось места на концерте. В большинстве мест, где они выступали, трибуны были зарезервированы, а открытая площадка перед сценой была зоной общего доступа.

“Места на трибуне сзади, например, стоят по сто долларов каждое”, - сказал Ларри.

“Сто долларов?” Спросила Селия, широко раскрыв глаза. “За трибуны?”

“Это верно”, - сказал Ларри. “Вы не можете получить в свои руки билет на тур на Hell Freezes Over меньше чем за сто долларов. И если вы хотите сесть на боковых трибунах, поближе к сцене, вы говорите о ста пятидесяти. А если вы хотите сесть на пол в задней части за декой, то сто семьдесят. И первые двадцать рядов, перед декой... это по двести долларов за штуку”.

“Это безумие!” Сказала Селия. “Сама группа берет столько?”

“Так и есть”, - сказал он. “Как я уже сказал, если люди готовы платить столько за билеты, почему спекулянты должны оставлять себе все деньги?”

“Это люди платят?” - спросила она.

“Все билеты на каждое шоу распродаются в течение восьми часов после выпуска”, - сказал Ларри.

“По таким ценам?”

“По таким ценам. Люди, конечно, ворчат по этому поводу. Они обвиняют группу в спекуляции, в распродаже, в том, что они жадные ублюдки, во всех других зверствах, но они забирают эти билеты, как только они поступают в продажу. И даже при этом билеты по-прежнему распродаются на черном рынке. Места с истекающим кровью носом перепродаются за триста и четыреста. Билеты на переднюю секцию перепродаются за пятьсот-восемьсот долларов”.

“От пяти до восьми сотен?” спросила она недоверчиво. Трудно было поверить, что кто-то готов заплатить столько только за то, чтобы посмотреть двухчасовой концерт — даже если это были воссоединившиеся Eagles.

“Как я уже говорил, спрос на эти шоу высок. Продажа билетов - огромный, неиспользованный источник дохода, по крайней мере, когда мы говорим о популярном акте ”. Он посмотрел на нее. “Поступок, подобный твоему”.

Она многозначительно посмотрела на него. “Так вот в чем все дело?” спросила она. “Ты хочешь поднять цены на билеты?”

“Это предложение министерства внутренних дел”, - сказал Ларри. “Сейчас, конечно, мы не сможем брать столько, сколько берут Eagles — ваша фанатская база - это не бэби—бумеры с их безграничными фондами, - но мы, безусловно, можем предложить больше, чем двадцать пять и сорок долларов за билет”.

“Что они предлагают?” спросила она.

“Ну, мы привержены тем местам, на которые уже продали билеты, ” сказал Ларри, “ но мы можем отложить тур еще на несколько недель и все перестроить. Вместо зон общего пользования нам пришлось бы арендовать места на этаже и присваивать им номера. Как только это будет сделано, они предлагают пятьдесят долларов за задние трибуны, семьдесят пять за боковые трибуны, сто за места на заднем полу и сто пятьдесят за места