Двадцать кубов счастья - Дамер Кит

– Понятно, то есть вам сейчас нужен руководитель отдела продаж, который полноценно организует отдел, выстроит систему и начнет генерировать новых клиентов, правильно?

– Да, только я всегда придерживался такой точки зрения: любой руководитель сначала должен сам пройти все этапы, то есть начать с менеджера, а потом самый сильный менеджер уже будет руководить всеми процессами.

– Ах, вот оно что. Так у вас ведь в вакансии было написано, что требуется именно руководитель, окладная часть шестьдесят тысяч…

– Конечно, без него никак. И я готов платить, мне не жалко. РОП однозначно нужен, но нужен человек, который, так сказать, с самого начала!

– А какая зарплата у менеджеров?

– Двадцать тысяч, но процент хороший.

– Хорошо, Михаил, понятно. Однако РОП уже с самого начала отвечает, по сути, всем требованиям и функциям. Какой смысл человеку, который уже занимался организацией продаж, снова начинать с менеджера?

– Но ведь вы, к примеру, не работали в этой области? Поэтому, чтобы понять тонкости, нюансы и все остальные моменты, и нужно с низов. Ведь это говорит о заинтересованности, а мне именно такие люди и нужны!

Короче, продолжать диалоги Кастанеды19 можно долго. С кем мне только не приходилось встречаться, какие только условия не предлагали, – все сводилось к одному: все хотят увеличения продаж, а платить готовы лишь гроши. Досадно, но таковы реалии. Подобный расклад меня в корне не устраивал! Я был готов выкладываться на все сто двадцать процентов, как я это и делал всегда, но не за такие деньги. И пусть у меня не было грандиозного опыта, но я понимал, как нужно действовать. Новый продукт никогда не пугал меня.

Спустя какое-то время образовалась воронка предложений, и приступить к работе можно было хоть на следующий день. Я серфил по тренинговым компаниям, окучивал области по услугам маркетинга и увеличению продаж, искал открывающиеся фирмы, скидывал резюме предприятиям-гигантам, напрямую связывался с директорами и собственниками, звонил в отделы кадров и договаривался о собеседованиях. В конце концов, я четко решил идти в управление, в частности, руководителем отдела продаж, поскольку меня интересовало развитие, внедрение бизнес-процессов, обучение менеджеров, применение маркетинговых инструментов, построение, либо организация целостного коммерческого блока предприятия.

Пока я искал свою звездную сцену, жизнь в деревушке с панельными домами шла своим чередом. Мы с Германом и его женой время от времени тусовались по городу, бывало, решали какие-то совместные дела. Я иногда гулял с сыном друга. Ребята интересовались моими успехами и давали дружеские советы, а я, между тем, стал невольным зрителем реалити-шоу, в котором разыгрывались не только сцены любви, но и бытовые семейные стычки. Мои друзья на тот момент были в браке уже девять лет, и понятно, что за этот период скопилось немало взаимных претензий, которые выливались во взаимные упреки и ссоры, свидетелем которых я был на протяжении всего своего пребывания в их обиталище.

В свое время я понял одну простую, но при том, очень важную вещь: если ты не в силах повлиять на неблагоприятную ситуацию, самостоятельно что-то изменить – обратись к специалисту. К примеру, если ты торчишь, то тебе к наркологу, сидишь на бургерах – иди к диетологу, понимаешь, что брак разваливается – сходи к семейному психологу. Как минимум, стоит попробовать. Мы часто уверены в том, что справимся сами, или что еще рано прибегать к чьей-либо помощи. Но что происходит на деле? Проходит время, а проблема не решена! Поэтому я глубоко уверен, что стоит обратиться к профессионалу. Подави чувство стыда, мол, сам не справился. Не следует вестись на стереотипы, что, якобы, только слабаки так поступают. Просто иди и поговори. Расскажи обо всем, что тебя тревожит, не дает покоя и мешает нормально жить, послушай, что скажет человек, который этим занимается. Ведь зачастую наши истории не уникальны. Есть методы, программы, которые работают, но мы о них просто не знаем. Так почему бы этим не воспользоваться?

***

Несмотря на условия, в которых я жил тогда, до сих пор вспоминаю те дни с теплотой. Два месяца я спал на куске поролона, который был выпотрошен из некогда живого дивана. Каждую ночь я засыпал в одной комнате с пукающим всю ночь другом, с его говорящей во сне женой и маленьким котенком, который в темноте устраивал ралли по моим яйцам, бегая из одного угла в другой. Это Спарта! Именно так я назвал эти прекрасные деньки. Было тяжело, конечно. Тяжело жить в другой семье, хоть это и мои друзья. Тяжело было искать работу и не находить того, чем хотелось бы заняться. Через некоторое время наши отношения изменились, теперь в них проскальзывали нотки негодования и напряжения. Атмосфера накалялась. Все молчали, но было понятно, что мои друзья недовольны. Дедлайн близился к завершению. Месяц безуспешных поисков, и Герман начинает проигрывать свою старую добрую пластинку: «А почему бы тебе не пойти на любую работу? Ведь скоро приедет твоя жена, а деньги заканчиваются. Ты тут никто, и звать тебя никак, не забывай про это! Думаешь, приехал, и сразу все будет ровно? Оставь свои амбиции хотя бы на время, устройся в любое место, чтобы хоть что-то зарабатывать. Сейчас важны только деньги, потом будешь реализовывать свои большие планы, дорогой ты мой, менеджер высшего звена!»

Я помню, как долго мне пришлось выводить Алину из глубокого транса, после того, как Герман решил дать ей добрый совет. Речь зашла о том, чем ей заняться, когда она последует за мной спустя два месяца после моего приезда. Это было в период трехнедельной паузы. Тогда его позиция была идентична: «Ты в этом городе никто, забудь все, чем ты занималась в своем городишке. Питер – это другой формат! Тебя тут никто не ждет, и весь твой профессионализм не будет здесь никому интересен. Поэтому, если чего-то хочешь добиться, начинай с самого начала! И хватит себя лелеять надеждами, что твои знания тебе помогут. Я также начинал с нуля, и вообще, был когда-то продавцом».

Гребаный Кашпировский! Алина над этим задумалась, и после этого у нас состоялся разговор, во время которого меня перекрыло.

– Алина, погоди! Я согласен, что формат рынка другой, крупнее, и люди там другие, и вообще, там все по-другому. И что?! Конец? Если ты едешь в другое место – это не значит начинать с нуля! А как же наши навыки, компетенция, наши способности? Ведь ты в свое время тоже переехала в большой город и начинала с нуля! А что теперь? Теперь ты управляешь армией продавцов, дикими процессами, делаешь, то, чего никогда раньше не делала! И даже это, тоже только начало! И почему, почему так