Двадцать кубов счастья - Дамер Кит

прямой городской номер и оставив мысли о делах, мы поехали домой отмечать день рождения моего друга. Засранец все-таки напророчил мое прибытие, когда провожал нас на платформе вокзала.

Спустя какое-то время идея влиться в роддома не увенчалась успехом. Все просто – там уже сидели свои люди, и рынок был давно поделен. Дилетанты! Тем и лучше, поскольку я смог, наконец, сконцентрироваться и основательно взяться за свой грандиозный план реабилитации.

Когда возникает намерение переплыть океан – море уже кажется лужей, когда поставлена цель покорить Марс – Луна уже не интересна. Ну а когда ты хочешь построить свой бизнес, увольняясь с наемной работы, и твои планы рушатся, то возвращение обратно после фиаско подобно пытке. Меняется мышление, меняются ценности, меняется самосознание, меняется все! После того, как мы начали заниматься курьеркой, я принял для себя четкое решение, что ни при каких обстоятельствах не вернусь туда, откуда начал, что мосты сожжены и обратной дороги нет, и я должен сделать все, чтобы все изменить. К сожалению, миссию по колонизации Марса не удалось реализовать – программа была свернута, и теперь мне предстояло вновь вернуться на Землю.

Сначала было стыдно: стыдно перед самим собой, мол, не получилось, облажался, и прочий поток говномыслей, который собственно и жарил мой мозг. За время трехнедельной паузы, обдумывая события последних месяцев и грядущей пытки, я проанализировал все, что произошло, пересмотрел свои убеждения и намерения. Да, не срослось! Да, я оказался в жопе, и это едва не дало трещину нашим отношениям с Алиной! Да, я летал в облаках и менял розовые очки как перчатки! Да, я не все предусмотрел, не все продумал и не достиг своей, как мне казалось, главной цели! И что теперь?! Выстрелить себе в левое ухо под предлогом «я не переживу всего этого»? Да ну на хер!!! Если ты двигаешься в определенном направлении и понимаешь, что нет результата, значит, следует остановиться и разобраться. Возможно, совершаемые тобой действия не верны. Возможно, сейчас ты еще не готов. А возможно, у тебя нет необходимых ресурсов, партнеров и прочей херни. Возможно, возможно, возможно!!! Я не думал о том, как себя успокоить, поэтому просто начал смотреть на все это по-другому. Ведь, по сути, ничего страшного не случилось. Я все-таки попробовал, сделал хоть какую-то попытку что-то поменять. И пусть у меня не получилось пробежать даже полпути до финиша! Не страшно. В конце концов, я информационно прокачался и многое для себя открыл. Короче, я изменил свое отношение к ситуации в целом. И теперь, после всего этого, у меня есть возможность переехать в Питер, думал я, возможность познакомиться с новыми людьми, испытать себя в других условиях и вновь навести движения! Какие? Время покажет.

***

Когда я, наконец, начал искать работу, закидывать удочку в разные предприятия, оставляя отклики на вакансии, и выбрался впервые в город для прохождения собеседований, то обнаружил одну важную особенность в кадровом отборе северной столицы. Наличие такой особенности даже как-то подтвердил специалист одной компании:

– Мы, петербуржцы, народ медленный. Вернее, мы никуда не спешим, поэтому решения принимаются не сразу, как, к примеру, в Москве. У нас все спокойно.

– Понятно. Такой подход я поддерживаю. В конце концов, для того, чтобы определить достойную кандидатуру, нужно время. А как скоро возможно получить от вас какую-то обратную связь?

– Нууу, я думаю, что в течение недели – полторы…

Мило побеседовав с неторопливым руководителем отдела продаж, я попрощался и начал ждать результатов. После нескольких таких встреч стало понятно: однозначно, следует лезть в гору самому, и незамедлительно! Заниматься рядовыми поисками на сайтах, оставлять отклики на предложения с последующими контрольными звонками, было недостаточно. Поэтому я принялся ускоренно и детально анализировать городской рынок труда: какие специалисты наиболее востребованы; что предлагают по заработной плате; в каких компаниях много вакансий и почему? Меня интересовало все: заявленные работодателем функции, поставленные задачи, условия работы, локация компаний и масса других индикаторов, которые впоследствии помогли мне сориентироваться и понять потребности Петербурга.

В день удавалось пройти от трех до четырех интервью, в неделю получалось выехать в город два-три раза. Я рассматривал вакансии менеджеров по продажам и руководителей отделов продаж, вникал, что важно для предприятий, и оценивал адекватность их предложений. Из ста процентов приглашений в семидесяти присутствовал подвох, поэтому на собеседованиях я стал задавать больше каверзных вопросов.

Собеседование №1 (вакансия: менеджер по продажам; сфера: телекоммуникации, IT-решения, проектные услуги в области связи):

– Отлично, Марина, позвольте мне тоже задать несколько вопросов.

– Спрашивайте, Спартак.

– Вы говорите, что оплата труда на период испытательного срока составляет двадцать пять тысяч. После, официальный оклад достигает тридцати, а потом уже идут проценты от продаж? Верно?

– Да, все правильно.

– Вы занимаетесь телекоммуникациями, связью, продажей и поставкой оборудования, плюс программное обеспечение. Получается, что заключение договора – это весьма трудоемкий процесс? Тут не достаточно выявить потребности клиента. Ведь нужно подогнать продукт под этого клиента, я бы даже сказал, провести что-то вроде продажи на уровне проектной работы…

– Конечно, продажи это не всегда просто. Вы же сами понимаете, у нас сложный продукт. Он требует высокой компетенции, поэтому у нас есть обучение за счет компании, аттестация. Мы стремимся, чтобы наши менеджеры работали качественно.

– Марина, а каков цикл продаж? В среднем, сколько по времени заключается одна сделка?

– По-разному, Спартак, от месяца и больше…

– А отсрочка имеется? Ну, я про условия сотрудничества. Это так, для ориентира. Хочу понять ваши сильные стороны.

– Мы работаем по предоплате в 50%, остальное после тестового периода.

– А в среднем какова стоимость продукта, Марина? Ну, скажем от и до?

– В зависимости от потребности клиента, средний чек – пятьдесят-сто тысяч рублей.

– Хорошо. Я правильно понимаю, что фактически, чтобы начать зарабатывать порядка пятидесяти тысяч, учитывая вашу схему мотивации в десять процентов, которая вступает в силу после полноценного закрытия счета, и оклад после испытательного срока в три месяца, нужно около полугода?

– Спартак, вы ведь понимаете, что все зависит от вас? У нас многие менеджеры начали зарабатывать по сто тысяч уже в первые месяцы.

– А сколько у вас сейчас требуется специалистов? Обратил внимание, что у вас сейчас, видимо, расширение отдела.

– Пока пять менеджеров.

Собеседование №2 (вакансия: руководитель отдела продаж; сфера: SEO-оптимизация, емейл-маркетинг, продвижение и пр.):

– Вы, получается, недавно открылись?

– Нет, я уже работаю несколько лет. Вначале работал со своими клиентами, все по сарафанке, ну а теперь нужно расширяться! Поэтому я и хочу взять руководителя, чтобы увеличить поток клиентов и продажи.

– Михаил, а сколько вы намерены взять менеджеров, какую команду хотите собрать?

– Вообще, мне нужно шесть менеджеров, один уже есть. Всего будет семь. Вы не смотрите, что тут столов мало и компьютеров. В ближайшее время это все