Перезаряди карьеру. Встряхни связи, навыки, достоинства и, наконец, стань тем, кем хотел - Джон Эйкафф

4. Кого из владельцев бизнеса я знаю?

Я полагаю, эти люди могли быть включены в предыдущий список, но все же я выделил их в отдельную категорию. Записывайте не только бизнесы, имеющие отношение к вашей текущей карьере, мы же расширяем наш список связей, добавьте сюда всех владельцев компаний, с которыми вы знакомы (даже тех, с кем взаимодействовали всего пару раз). В свой список я записал Дэна Бэнкса, владельца магазина мороженого «9 Fruits». Хочу ли я попасть в бизнес, где смешивают протеин с фруктами? Не совсем, но владельцы одних компаний, как правило, знакомы с владельцами других компаний. И еще у них много клиентов. Скорее всего, между Дэном и бизнесом, который лучше подходит под мой набор навыков, лежит лишь пара шагов.

5. Чем мне поможет Интернет?

В 2011 году на одном мероприятии очень известный человек вместо того, чтобы рассказать удивительную историю, выступил с речью об Интернете. Он до боли превозносил его очевидные достоинства, говоря «там можно найти информацию о погоде и биржевые сводки». Все это было весьма бесполезно. Я не буду повторять этот неловкий момент, говоря вам, что в Интернете есть множество удивительных людей. Лишь добавлю, что, зная знаменитостей в интересующей вас отрасли, читая их Twitter или вступив в тематические сообщества в социальных сетях, вы найдете огромное количество потенциальных связей. Вы знаете бизнес-гуру Джима Коллинза? Нет. Можете ли вы почитать о нем в Интернете или даже получить полезный ответ на вопрос, если вы не эксперт по социальным медиа? Да, можете. Социальные СМИ сыграли большую роль в развитии моих отношений, что в итоге привело меня к десяткам платных выступлений. Не бойтесь записать несколько имен людей, на которых вы подписаны в Интернете. Помните, что теперь мы, начав с тесных отношений, постепенно переходим к более случайным.

6. О каких случайных знакомствах, способных повлиять на карьеру, я забыл упомянуть?

Не важно, сколько перед вами сейчас лежит листочков с именами, все равно вы кого-то пропустили. И я призываю вас подумать о том, что это число велико. Поступите по примеру Курта Андерсона[10]. Он был автором песен, почти никого не знавшим в Нешвилле, куда недавно переехал. Но уже через несколько месяцев он сочинял музыку в соавторстве с неоднократным победителем «Грэмми». Думайте, это был результат работы его агента или случилось благодаря нужным связям в индустрии? Нет. Парень, вместе с которым он стал писать, был отцом, чьи дети посещали бассейн, в котором Курт работал спасателем. Вот как работают случайные отношения.

Как составить этот список?

Не пытайтесь сделать все сразу или в одиночку. Не стесняйтесь заглянуть в «ВКонтакте», Facebook, Twitter и, может быть, в старую добрую адресную книгу. Позовите в кафе друга, который вас хорошо знает, и задайте ему эти шесть вопросов о вашей жизни (запишите их в тетрадь, а не на листочки, иначе люди будут думать, что вы – странный тип).

Весьма вероятно, ваш список оказался длиннее, чем вы думали. Мы все, как правило, знаем больше людей, чем нам кажется. Если это не так, не волнуйтесь об этом. Вы, возможно, слишком жестко ответили на вопросы. Вернитесь обратно и посмотрите, насколько четко определен каждый из ваших ответов. Попробуйте найти отношения даже более случайные, нежели спасатель в бассейне.

Вы удвоили первоначальный список из одного человека? Скорее всего – да, потому что первый принцип отношений таков: вы не знаете всех, кого знаете.

Теперь, когда вы сделали это, вы готовы действовать, извлекая пользу из получившихся заметок.

Помните:

• Отношения обеспечат вам первый успех.

• Важно не что вы знаете, а кого вы знаете.

• Стоматологи говорят: «Чистите только те зубы, которые хотите сохранить». С профессиональными отношениями то же самое – инвестируйте только в те отношения, которые хотите сохранить.

Глава 4. Дайте своим врагам самое необходимое

Если бы неожиданные объятия вместо рукопожатия были олимпийским видом спорта, я бы собрал все «золото». Как оратору мне часто приходится быть инициатором «неудобного обмена конечностями». Не важно, объятия это или рукопожатие, главное, чтобы другая сторона думала, что это его инициатива.

Порой я ловлю себя на мысли, что у меня появилась какая-то мания выпаливать: «Я думаю, теперь мы с вами в таких хороших отношениях, что можно и обняться по-дружески?» В том числе и в разговоре с совершенно незнакомым мне человеком. У меня даже есть специальное понятие – «обнимательные отношения». Хотя, возможно, на самом деле авторство принадлежит электронному поп-дуэту из Копенгагена, создающему мелодии на основе звуков живой природы. Но не будем вдаваться в подробности.

Рукопожатия и объятия – занятие дискомфортное, но в сравнении с неверным посылом в отношениях – чуть ли не приятное. Любому из нас знакома ситуация: они – друзья, уже очень давно, но тут он признается ей, что любил ее все это время, а в ответ слышит: «Ой, как здорово! Спасибо, что сказал!» Как будто он только что сообщил, как сэкономить на оплате кабельного.

Загвоздка в том, что вы не можете дать отношениям необходимое, пока не определите, к какому типу они относятся. Но, к счастью для нас, профессиональные отношения куда проще, чем личные. Тот же Facebook дает одиннадцать вариантов для графы «семейное положение». А рабочие отношения предполагают всего три.

Враг

Враг – это активный противник вашей мечты. Под активностью подразумеваются публичные выпады, критика, всяческое противление вашей работе. Совсем необязательно, чтобы враг был просто антагонистом. Им может оказаться и приятель, то и дело вытаскивающий вас на гулянки как раз тогда, когда вы собрались серьезно поработать. Разве бы он назвал себя вашим «врагом»? Конечно, нет. Он же считает себя вашим другом. Вот только результат един. Присутствие такого друга – враждебное посягательство на вашу попытку вдохнуть в работу новую жизнь.

Друг

Друг – это тот, кто в курсе вашего желания обновить свою карьеру и искренне рад за вас; тот, кто готов поддержать в любую минуту; тот, кто «репостит» ваши объявления о поиске работы; тот, с кем вы пьете кофе в обеденный перерыв; сосед, интересующийся, как ваши дела на новом рабочем месте. Все, кто писал мне, пока я был на пути к обновлению своей профессиональной жизни, – друзья. Такие люди как раз составляют около 95 % ваших контактов, поскольку уровень ваших взаимоотношений с представителями данной категории может варьироваться от «случайного знакомства» до «закадычной дружбы».

Сторонник

Сторонник – это тот, кто оказывает конкретную помощь в ходе профессиональной перестройки. Это, если угодно, штурман карьерной гонки. Он делает кучу вещей, в том числе долгосрочных, становясь частью вашей профессиональной жизни. Такие люди, как белые тигры – большая редкость, но они встречаются намного чаще, чем волшебники, у которых есть белый тигр. В роли сторонника может выступать супруг, наставник или деловой партнер. Чем дальше, тем меньше сподвижников у вас будет, но те, кто останется, станут столпами вашего профессионального обновления.

Если совсем просто, то любой, кого вы встретите на своем пути, подпадает под одну из вышеперечисленных категорий. Спутать их довольно трудно, однако не забывайте, что ситуации из разряда «И ты, Брут?» редко, но тоже случаются. Хотя в реальности вы, конечно, вряд ли будете сидеть и думать: «Вот Шейла – мой надежный сторонник или опаснейший из врагов? В понедельник и узнаем».

Сейчас предлагаю вам классифицировать все отношения, выделенные вами в предыдущей главе, по этим трем категориям. Процесс не займет у вас много времени. Если вы писали на карточках – достаточно будет только сделать пометки «Друг», «Враг», «Сподвижник» и распределить по соответствующим стопкам. Если же вы писали списком, то напротив каждого имени сделайте подпись. Если вы все еще этого не сделали, то почему же тогда вы ненавидите меня и свою работу? Сделайте сначала первое, и только потом переходите ко второму. Да, процесс удручающий, как поедание курчаволистной капусты, но я вам не враг, поверьте. Я тоже терпеть не могу капусту. Запеченная капуста похожа на чипсы, ну, если только вы никогда не пробовали обычные, нормальные чипсы. На вкус это обгоревшие страницы толстенной книги. Но капуста однозначно полезна, как и составление карточек. Так что – вперед!

Итак, мы систематизировали ряд наших контактов. Теперь пришло время резко оторвать пластырь – начнем с самой неприятной группы.

Враги

Я выработал в себе привычку по дороге разговаривать с водителями такси. Если телевидение чему-нибудь и может нас научить, то это в 87 % происходит за счет реалити-шоу. Как-то ближе к вечеру из аэропорта им. Уильяма П. Хобби в Хьюстоне меня вез таксист по имени Райд Наджи Хадаб.

Родом из Ирака, он и его семья последние пять лет жили в Техасе. В ходе обычной светской беседы я спросил его, ездит ли он на родину повидаться с родными. Он ответил, что не может, потому что его пыталась убить «Аль-Каида». Это точно был не тот ответ, который я ожидал услышать.