Профессиональный переговорщик. Получите желаемое, не идя на компромис - Джек Нашер

14. Бретт, Барснесс и Голдберг (1996).

15. Голдберг (2005); Голдберг и Шоу (2007).

16. Коулман (1997); Левицкий/Барри/Сондерс. С. 53.

17. Конлон и Росс (1993); Левицкий/Барри/Сондерс. С. 528.

18. Кеннеди. С. 72, c. 77, c. 74.

Послесловие

1. Шелл. С. 78.

2. Кеннеди. С. 141.

3. Росс. С. 63.

4. Коэн. С. 105.

5. Примечание редактора: Я могу подтвердить это на данный момент.

6. Коэн. С. 227.

7. Фридхельм Вакс резюмирует это следующим образом: время подготовки + время переговоров × почасовая ставка для всех участников с нашей стороны + внешние затраты = затраты на переговоры. Вакс. С. 234.

8. Коэн. С. 224.

9. Коэн II. С. 91, с. 285f.

10. Доусон. С. 278.

Примечания

1

Социальные сети Facebook и Instsgram признаны экстремистскими и запрещены на территории РФ.

2

Best alternative to a negotiated agreement – лучшая альтернатива переговорному решению.