Почти взрослые деньги - Маргарита Зобнина

всегда есть масштаб. В собственном бизнесе потенциально больше денег, чем во фрилансе или в работе по найму. Конечно, многое зависит от величины бизнеса. Одно дело — работать на уровне района или города. Совсем другое — владеть, например, международным холдингом. Но все начинается с малого.

Ты знаешь, как быстрее всего стать главой Apple Inc.? Создать эту компанию. Думаю, ты понимаешь, что это метафора и мы не станем создавать вторую «яблочную» компанию. А вот вывести свое дело на серьезный уровень и возглавить (в перспективе) крупную корпорацию — почему нет? Все ограничивается только фантазией и возможностями рынка (а он тоже расширяется).

Чтобы стать предпринимателем, нужно открыть свое дело. Возможно, тут ты спросишь, в чем отличие предпринимательства от фриланса. Посмотри ниже.

ФРИЛАНС → мы продаем результат своего труда.

ПРЕДПРИНИМАТЕЛЬСТВО → мы продаем результат своего труда и труда своих сотрудников.

Видишь, это совсем разные масштабы. Помимо продаж, в работе с командой необходимо налаживать процессы коммуникации, давать задания, нанимать и увольнять персонал, вовремя платить заработную плату. Вести учет движения средств и платить налоги в гораздо более серьезных объемах, чем у фрилансера.

Предприниматель отвечает за людей, которые работают на него. Конечно, это сложнее и требует навыков, знаний и опыта. Но, поверь, с ними не рождаются. Всему этому можно научиться — в университете, бизнес-школе или… уже в процессе деятельности.

Секреты успешного старта

Любой предприниматель скажет тебе, что в бизнесе ты всегда находишься в динамике и развитии. Ты должен успевать за изменениями рынка и увеличивать число клиентов. Предпринимательство — это постоянный путь учебы. Разрастание клиентской базы (то есть увеличение числа людей, которые пользуются продуктом) — сигнал для бизнесмена, что ему пора получать новые знания, которые потребуются в дальнейшем развитии.

И в жизни, и в бизнесе многое идет «от головы»: тот, кто мыслит на уровне компании из пары человек, не сможет построить корпорацию.

Не бойся мечтать и пробовать: к успеху иногда приводят самые невероятные идеи.

Я вспоминаю своего папу, который тоже был предпринимателем и создал большую компанию в косметической отрасли. Он производил губные помады, которые в начале 90-х продавались во всех крупных магазинах страны. А знаешь, как он начинал? Варил это косметическое средство в моей детской кастрюльке от игрушечной кухни: ее размер как раз идеально подходил для того, чтобы заполнить формочку из десяти изделий. Так создавались первые партии губной помады. Китайская пословица гласит: путь в тысячу шагов начинается с первого шага, а известная компания моего отца — с полностью ручного труда и моей детской посуды.

Ты слышал про Артемия Лебедева — известного российского бизнесмена и владельца одной из крупнейших в нашей стране студий web-дизайна? Он тоже начинал с «ручного труда»: делал сайты на заказ. Любой современный бизнесмен как-то стартовал, потом рос, учился, делал выводы, развивался.

Делать первый шаг всегда немного страшно. Мозг наотрез отказывается выходить из зоны комфорта и находит тысячу аргументов против, верно? Хочешь, угадаю, о чем ты думаешь? «Чтобы открыть бизнес, обязательно нужны деньги. Какой-то стартовый капитал, инвестиции…» На самом деле это не так.

На первых порах можно воспользоваться методологией «Бережливый стартап» (англ. Lean Startup). Стартап — это бизнес в начальной стадии. Методология учит, как открыть свое дело и действовать без четкого планирования и тщательного тестирования продукта.

Грубо говоря, как открыть бизнес «на коленке», начать с минимально жизнеспособного продукта и постепенно расти. Создать продукт, оценить результаты, сделать выводы и улучшить его.

Когда мы с коллегами создавали свою консалтинговую компанию (организацию, которая занималась консультированием), первое, что мы сделали, — нашли клиента, получили предоплату и на эти деньги реализовали проект.

У нас не было ни стартового капитала, ни офиса, ни сайта, ни логотипа. Только навыки и желание открыть свое дело. Все, что нам потребовалось, — лишь зарегистрировать компанию. Сегодня все еще проще: не обязательно создавать компанию, можно вести официальную деятельность в статусе самозанятого или индивидуального предпринимателя.

Поначалу даже не нужен офис (часто это просто лишняя статья расхода, которая съедает бюджет еще не выросшей компании).

Если у тебя интеллектуальный труд, то для старта тебе потребуются всего две вещи: голова и ноутбук. Нет собственного компа? Всегда есть выход: можно воспользоваться техникой в компьютерном классе школы, в библиотеке, у друга или в бесплатном коворкинге.

В общем, ты видишь, что возможности для работы можно найти всегда, главное — желание.

Главный ресурс — ты сам — у тебя уже есть. И он условно бесплатный.

Бизнес и команда

Давай заглянем в будущее. Представим, что у тебя уже свое дело. По мере его развития ты уже не сможешь справляться со всем сам. Пришло время нанимать сотрудников для решения тех или иных задач.

Поздравляю, это новый уровень твоего дела и новая степень ответственности. Теперь, помимо развития бизнеса и производства продукта, перед тобой встает задача финансового планирования. Важно выяснить, какие постоянные расходы ты несешь ежемесячно.

К ним можно отнести:

• зарплату сотрудников;

• аренду офиса;

• аренду складского помещения;

• оплату коммунальных услуг;

• оплату телефонии и прочее.

Это ежемесячные и регулярные расходы, которые ты будешь нести вне зависимости от денежных поступлений. В бизнесе клиент часто оплачивает проект только после полного его завершения. Например, через несколько месяцев. Однако это не повод заставлять сотрудников ждать зарплату или копить долги за коммуналку. Откуда брать деньги на ежемесячные расходы, тебе придется обдумать заранее.

Как видишь, работа предпринимателя с точки зрения экономики и финансового планирования заключается не только в том, чтобы создать хороший качественный продукт, привлечь потребителей и продать этот продукт.

Тебе придется замотивировать своих сотрудников и сделать так, чтобы они были довольны, не допускать (или хотя бы уменьшить) кассовые разрывы — ситуации, когда заплатить нужно сейчас, а деньги придут позже. Для этого придется прогнозировать, когда на счет приходят деньги, а когда время осуществлять обязательные платежи.

В мире бизнеса это называется CashFlow.

CASHFLOW — это денежный поток предприятия. В него входят доходы и расходы.

Чтобы тебе было проще, воспользуйся табличкой ниже.

Глава 7. Как начать свой бизнес

Первый вопрос, которым задаются все, кто хочет открыть свое дело, — «Как начать?». Начнем с поиска востребованной идеи.

Все начинается с идеи

Какая она, идея, на которой можно заработать? Все просто. Идея должна