Маркетинговая машина. Менеджер становится директором - Игорь Манн

И пошла на «точные науки»: инвестиционное проектирование и прочие финансы. Но тут я как-то неожиданно стала директором по маркетингу. И поняла, что, во-первых, могу с финансистами говорить на одном языке, во-вторых, они после общения со мной понимают, зачем нужен маркетинг. С тех пор так и живу на грани. Привношу в креатив здоровый цинизм цифр, а в сухие цифры – легкое безумие маркетинга.

– Полина, а что такое маркетинг для тебя? Твое определение.

– Маркетинг – это философия бизнеса, когда выигрывают и потребитель, и компания. Выигрыш потребителя – удовлетворенные потребности, компании – прибыль.

– Что делает маркетера хорошим маркетером? Назови, пожалуйста, три наиболее важных качества.

– Во-первых, широкий кругозор. Маркетер должен интересоваться не только бизнес-новинками, но и постоянно получать новые впечатления, знания, эмоции. Читать, смотреть, слушать, путешествовать. И рано или поздно критическая масса впечатлений поможет найти решение маркетинговых задач. Я, например, нашла несколько весьма нетривиальных и работающих решений после прочтения Стругацких и… мифологического словаря.

Во-вторых, умение договариваться и крепкие нервы. Маркетер завязан на безумное количество подразделений, и чем лучше он сможет с ними договориться, тем лучше будет маркетинг.

В-третьих, четкость мышления и выражения мыслей. Понятно формулировать свои принципы, уметь их защищать и воплощать.

– Полина, ты сказала, что в 13 лет прочитала «Основы маркетинга» Котлера (кстати, ты не подавала заявку в Книгу рекордов Гиннесса?). А сколько специальных книг по маркетингу и менеджменту ты читаешь в среднем за год сейчас? Твоя самая любимая книга по маркетингу (бизнесу)?

– Я жуткая лентяйка. Поэтому предпочитаю статьи. Но в год книг десять прочитываю. В последнее время пристрастилась к Дойлю.

– Какой совет ты бы хотела получить в самом начале своей директорской карьеры?

– Если ты уверен в своей правоте – отстаивай ее до конца. Если ты проиграл – обязательно признай это первым.

– Полина, а как ты стала директором по маркетингу? И, извини, во сколько лет становится директором по маркетингу тот, кто читает «Основы маркетинга» в 13 лет?

– Когда я поняла, что руководить проектами мне поднадоело, хочется большей ответственности и вовлеченности в стратегию компании, я решила найти себе такую должность. После полугода поисков я ее получила.

– Что нужно знать, какими качествами обладать, чтобы стать директором по маркетингу?

– Как-то на меня вышло рекрутинговое агентство. Предложили должность директора по маркетингу. И в числе прочего поинтересовались, участвовала ли я в съемке рекламных роликов. Получив отрицательный ответ, сказали, что в этом случае в директора по маркетингу я не гожусь. Так что главное – принимать участие в роликах, друзья!

Ну а если серьезно, то надо быть лидером, стратегом, уметь делегировать полномочия (увы, видела не одного «надорвавшегося директора»), понимать бизнес и уметь договариваться. Ну, и разбираться в маркетинге, разумеется.

– Какой совет – один – ты бы дала тому, кто хочет стать директором по маркетингу?

– Не бояться! И договариваться, договариваться, договариваться!!!

5. Наталья Ломова

Директор по маркетингу компании APC в странах СНГ (2004).

– Наталья, какое у вас образование? Что вы окончили?

– МГУ им. М.В.Ломоносова, факультет журналистики, и Американский университет в Москве, курс «Бизнес-администрирование и менеджмент».

– А как вы пришли в маркетинг?

– Сначала я работала журналистом в АПН, затем менеджером по связям с общественностью в нескольких компаниях («Роснефть», «ЦентрИнвест»), затем – в АРС. После ухода из компании менеджера по маркетингу эту должность предложили мне.

– Наталья, а что такое маркетинг для вас? Какое определение вы используете?

– Все для продаж, кроме самих продаж. Знаю, что не очень правильно, но люблю именно это определение.

– Что делает маркетера хорошим маркетером, на ваш взгляд? Назовите, пожалуйста, три наиболее важных качества.

– Во-первых, возможность видеть ВСЕГДА дальше тактических и sales-задач.

Во-вторых, очень хорошее знание инструментов, находящихся в его распоряжении (автомат разбирать вслепую и самому «keep your hands dirty»!)

В-третьих, личное знание ключевых фигур рынка, на котором работает, возможность с ними общаться и перенимать опыт.

– Наталья, сколько специальных книг по маркетингу и менеджменту вы читаете в среднем за год? Ваша самая любимая книга по маркетингу (бизнесу)?

– 3–5 книг, не больше, но часто читаю Harvard Business Review – в каждом номере есть что-то полезное. А отметила бы я книгу “The Toyota way” (Jeffrey K. Liker) и книгу “The knowledge – creating company” (Ikujiro Nonaka, Hirotaka Takeuchi) о зарождении и развитии инноваций в японских компаниях. Интересное и полезное чтение об объединении опыта Востока и Запада.

– Какой совет вы бы хотели получить в самом начале своей директорской карьеры?

– Всегда, даже в начале самого небольшого дела, задавать себе вопрос: «Что в конце, какой я хочу получить результат, как я смогу его измерить и понять, куда двигаться дальше?»

– Как вы стали директором по маркетингу?

– Мне повезло с работой в американской компании. Именно американский маркетинг и менеджмент до сих пор считаю самым передовым, интересным и дающим возможности для развития.

Когда мне предложили эту должность, я успела проработать менеджером по связям с общественностью и менеджером отдела маркетинга. Первые год-два ушли на изучение работы внутренних процессов компании, знакомство с людьми из разных департаментов. Все это дало возможность чувствовать себя уверенно на собеседовании на должность директора по маркетингу: я четко знала «что и где лежит», что можно и что нельзя, какие цели и задачи стоят перед компанией в целом и перед СНГ как перед регионом и как я могла бы способствовать их достижению. Другими словами, я выросла внутри компании, но назначение меня на эту должность без каких-либо очевидных доказательств того, что я справлюсь, без аналогичного опыта работы, на мой взгляд, было возможно только в американской компании. Ведь в моем «управлении» были не только большие деньги – у компании в России была очень серьезная доля рынка, потеря которой могла бы стать платой за мою плохую работу, и, мне кажется, ставка американских менеджеров на «молодость и энтузиазм» была абсолютно правильной – нам удается удерживать больше 60 % рынка, а это даже сложнее, чем просто завоевать первое место. Многое из нашего российского опыта используется сейчас в других странах.