Раскрутка: секреты эффективного продвижения сайтов - Михаил Боде

Как устроены у вас маркетинг и служба поддержки?

А. Ш.: В маркетинге подразделения разветвляются на онлайновые и офлайновые. Одни сосредоточены на привлечении посетителей из Сети, другие занимаются всевозможными конференциями, в которых мы регулярно принимаем участие. Обучающий центр CyberMarketing – это отдельная команда, которая организовывает очное обучение, вебинары, выездные семинары и проводит ежегодную крупнейшую SEO — конференцию в России.

Служба поддержки пользователей – так нами и задумано – сидит в головном офисе. Он полностью подконтролен нам, и дистанционной работы в нем не предусмотрено, потому что саппорт – это лицо компании. Его активность под неусыпным наблюдением, служба поддержки оценивается по четким критериям в баллах, руководство постоянно проверяет, каким образом общаются сотрудники отдела. Нам важно, чтобы конечный клиент получил полное удобство и проявил к нашей системе максимум лояльности. Мы очень стараемся, чтобы все ответы были полезными, корректными, своевременными.

Отдел продаж, как явствует из его названия, занимается активными продажами, преимущественно привлечением клиентов с семинаров и конференций, а также работает с нашими текущими клиентами. На базе его был сформирован отдел повышения качества. Это SEO-аналитики, которые решают проблемы клиентов с продвижением сайтов. К примеру, проект запущен в системе SeoPul и либо человек обращается к нам за помощью, либо мы сами на него выходим. Мы даем советы по правильному составлению или исправлению семантического ядра сайта, по его грамотной внутренней оптимизации. Все ради того, чтобы клиент, который пришел в систему SeoPult, получил целый комплекс услуг. У нас ведь не тривиальная «закупочная база» ссылок, и раньше всего требуется верно подобрать запросы, запустить именно те слова, которые приведут на площадку клиентов по итогам продвижения, и сайт должен быть оптимизирован, чтобы результат достигался в кратчайшие сроки с умеренным бюджетом.

Еще один отдел обеспечивает оказание услуги «Персональный менеджер». Это команда аудиторов, которые решают для наших клиентов две задачи. Во — первых, составляют так называемые базовые отчеты, где мы смотрим на то, как оптимизирован сайт в целом, даем детальные рекомендации его владельцу или веб — мастеру. Во — вторых, у нас есть оптимизаторы — верстальщики, которые готовы вносить изменения в сайт клиента. Мы действительно превратили нашу систему в инструмент продвижения одной кнопкой, и в ней мы готовы выполнить все, что обычный оптимизатор делает с помощью нашего сервиса: подобрать семантическое ядро, помочь справиться с оптимизацией сайта вплоть до изменений на нем, набрать качественную ссылочную массу. Все это вкупе делает систему эффективной, и наши клиенты получают превосходные результаты без проволочек.

Как осуществляется управление компанией, кто и в каком составе принимает ключевые решения и в насколько широких пределах делегируются полномочия руководителям второго эшелона?

А. Ш.: Верхушка компании – совет директоров, который принимает решения по запуску новых продуктов, по реагированию на текущие отраслевые тенденции, по приведению нашего основного продукта в соответствие с ними (если это нужно), по контролю над созданием сервисов, по добавлению «фишек» в старые сервисы, по выполнению маркетинговых задач, задач финансистов и т. д.

Руководители второго эшелона отвечают исключительно за отдел, которым занимаются. В частности, у нас предусмотрен определенный KPI для отдела маркетинга, принятый на совете директоров. Как следствие, руководитель отдела маркетинга пытается сделать все, чтобы привлечь как можно больше клиентов в систему, уменьшить количество людей, которые отказываются от нее и т. д. Он следит за своим отделом и отчитывается на совете директоров о своей работе. Оперативные задачи решаются на лету, ну а планерки у нас проводятся довольно часто, и раз в две — три недели мы собираемся, чтобы рассмотреть пройденные точки и решить, правильно ли мы движемся, стоит ли ускориться, сменить ли приоритетность задач.

Полномочия мы делегируем безбоязненно. Руководитель отдела имеет довольно большое влияние, и он не «берет под козырек», следуя букве приказа. В его компетенции принять собственное решение и достичь KPI тем путем, что он начертил у себя в голове. Мы такие начинания только поддерживаем, если они на благо компании и в конечном счете увеличивают нашу прибыль. Отдел аналитики тоже наделен широкими полномочиями: в нем придумывают идею и если она взята в оборот, то отрисовывают интерфейсы и дают команду на разработку продукта.

Каким образом устроена работа команд, призванных завоевывать для SeoPul зарубежные рынки? Кто входит в такие подструктуры и как регулируются их действия, стратегия и тактика?

А. Ш.: Первым зарубежным рынком, на который вышел SeoPult, был польский. В середине 2011 года мы развернули альфа — тестирование рассчитанного на него продукта. Нельзя сказать, что мы покоряем другие страны, заставляя их «прогнуться» под российскую систему. Мы подстраиваем сервис под реалии того рынка, на который собираемся выйти. С одной стороны, мы даем возможность веб — мастерам монетизировать качественные площадки в нашей системе, с другой – помогаем оптимизаторам, либо конечным клиентам, либо веб-студиям добиваться конкретных, достойных результатов в поисковой выдаче.

Зарубежные рынки крайне сильно отличаются от российского. Если у нас местами царит некий культ SEO и о SEO знают практически все наравне с контекстной рекламой, то в Европе у многих клиентов складывается впечатление, что SEO – это когда делается какойто «тюнинг» на сайте, чтобы поисковик лучше его ранжировал, а размещение внешних ссылок на ресурс будто бы карается. Хотя на самом деле это заблуждение и внешние ссылки в Европе отлично работают. По итогам наших экспериментов модель системы SeoPul отлично себя зарекомендовала, сайты пробиваются в топ еще проще, чем в России. Трудность в другом: людям нужно наглядно показать, что наш инструмент работает, но мы поняли, как это сделать с точки зрения маркетинга. Процесс идет, и мы видим положительную динамику.

С чего начинается экспансия на тот или иной рынок?

А. Ш.: Выбрав рынок, мы сначала проводим его комплексное исследование: насколько глубоко в стране проникновение Интернета, какие поисковые системы доминируют, каковы приблизительно их алгоритмы. Так, если это Google, то дознаемся, что там за Google – тот ли, что в Америке, где с легкостью наказывают за платные ссылки, или вариант ближе к его российской ипостаси, а значит, нашу модель будет гораздо проще внедрять.

Далее мы смотрим на клиентов, на то, как им оказывается услуга. Так, в Европе «комплексный маркетинг» – общее место: человек платит фиксированную сумму, например $10 тыс. в месяц, и знать не знает, на что пойдут эти деньги. Интернет — маркетолог – не оптимизатор в чистом виде! – сам решает, какую часть бюджета пустить на написание новых текстов, какую потратить на размещение анонсов у «топовых» блогеров, чтобы получить оттуда ссылки, а какую залить в Google AdWords.

Как только мы определили, что рынок нам интересен (на нем глубокое проникновение Интернета, Google или локальный поисковик — лидер полноценно учитывает ссылочные факторы ранжирования), мы принимаем решение выходить на его. У нас есть команды, которые умеют модифицировать наш «ядерный» продукт с учетом региональных нюансов, и команды, которые будут его поддерживать. Далее назначается руководитель подразделения. Обычно это человек, который знает язык страны, живет или долго жил в ней, занимался интернет — маркетингом, а главное, очень хочет работать с нами и продвигать продукт на рынок. Конечно, найти «топов», таких как основатель системы SeoPul Николай Евдокимов, за рубежом очень сложно. Но удается. Человек приезжает к нам на обучение, он вникает в суть продукта, полностью осознает стратегию маркетинга и, вооруженный знаниями, начинает формировать ту часть продукта, которая нужна для конкретного рынка.

Вернусь к Польше. Мы вывели на местный рынок продукт, во — первых, обеспечивающий автоматизированное продвижение сайтов, а во — вторых, приносящий доход веб — мастеру. В какой-то момент мы обнаружили, что поляки слабо понимают суть «продвижения одной кнопкой», и нам пришлось сделать так называемые полуавтоматические, ручные режимы, в которых каждая ссылка проверяется оптимизатором вручную, благодаря чему удалось подстегнуть темпы нашего развития в Польше. Тамошним веб — мастерам нужно не «в топ одной кнопкой», они хотят планомерно заниматься проектом. Вдобавок мы вышли на веб-студии, которые поначалу не проявляли к нашему сервису интереса, решив, будто в нем нужно покупать — продавать ссылки бог весть откуда. Затем они убедились в том, что это очень удобно и площадки, с которых ставятся ссылки, качественные, и потихонечку в ручном режиме они начали увеличивать обороты: сначала запускают на десять злотых (около ста рублей. – Примеч. авторов) слово, потом понимают, что получены недурные результаты, увеличивают бюджет, добавляют новые слова.