Маркетинговая машина. Менеджер становится директором - Игорь Манн

Почти два года я работал с агентством «Михайлов и Партнеры», но спроси меня: «Почему?» – я отвечу: «Из-за Вали Лысиковой».

Валя была секретным оружием агентства, благодаря ей мы делали все PR-мероприятия на «отлично», резко увеличили количество публикаций о компании (передвинулись с девятого места на третье), где-то наладили, где-то укрепили отношения с журналистами…

Валя – очень приятный в общении человек, она находила общий язык со всеми сотрудниками нашей компании: от первого руководителя и до менеджеров по технической поддержке, с которыми она общалась для того, чтобы материалы о нашей компании были максимально интересными и полезными (и так и было!).

Валя работала всегда высокоэффективно – и при плановой работе, и при авралах (которые, увы, случались).

Я считаю, что новой компании, в которой Валя теперь работает, безумно повезло.

Профессионализм и приятность – вещи заразительные. Они не смогут не передаться другим!

И я уверен, что любая компания, с которой будет работать Валя, выиграет во многом, и обязательно там, где она хочет выиграть.

Я с удовольствием рекомендую Валентину Вам и Вашей компании – я уверен в ней на все 100 %.

Приложение 3. Книги, которые стоит прочитать и почему

Конечно же, список, который перед вами, неполный и отражает наши вкусы. Но в любом случае вы получите удовольствие и пользу от чтения этих книг.

Рекомендуем!

1. «Тайм-драйв. Как успевать жить и работать», Г. Архангельский

Рейтинг: 5

240 страниц

Лучшая в России книга о тайм-менеджменте, заточенная под яппи. Это я вам как издатель говорю!

2. «Организация маркетинговой службы с нуля», П. Медведев

Рейтинг: 4

224 страницы

Название очень удачное, содержание интересное, материал в целом полезный. Автор знает, о чем пишет. Перед вами действительно пособие по созданию службы маркетинга в России, лучшее на сегодняшний день из всех, что я видел.

3. «Аудит маркетинга», О. Уилсон

Рейтинг: 4-

368 страниц

Полезная книга, полная вопросов – часто очень провокационных.

4. «Бизнес от первого лица. Что я понял за 10 лет управления российскими компаниями», А. Кузнецов

Рейтинг: 4

192 страницы

Я сразу почувствовал, еще когда листал книгу, что автор за 10 лет понял много. Мне книга понравилась: сложный материал подается просто, в форме основных мыслей.

Сейчас автор консультант – и я бы пошел к такому консультанту.

5. «Фиолетовая корова», С. Годин

Рейтинг: 4

192 страницы

Книга одной умной мысли («выделяться надо!») со многими хорошими идеями. Читать стоит хотя бы ради страницы 98.

6. «10 смертных грехов маркетинга», Ф. Котлер

Рейтинг: 4

160 страниц

Гуру маркетинга – молодец: эту книгу читать интересно и полезно, и при этом очень просто. Конечно, вряд ли вы совершаете все 10 грехов, описанных Котлером (вы наверняка совершаете больше!), – но почему бы не посмотреть, какие ошибки совершает передовой Запад?

7. «Клиенты на всю жизнь», К. Сьюэлл и П. Браун

Рейтинг: 5

224 страницы

Просто: прочитайте обязательно.

8. «Новая наука маркетинга. Маркетинговое управление предприятием», Д. Саттон, Т. Кляйн

Рейтинг: 4-

240 страниц

Книга позиционируется как продолжение «Конца маркетинга…» С. Займана, написана сотрудниками его компании – и при этом оказывается намного более нудной. Ход мыслей авторов правилен, однако «страшно далеки они от народа» (маркетингового, российского).

9. «60 трендов за 60 минут», С. Хилл

Рейтинг: 4

352 страницы

Читать было безумно интересно. Этакая смесь фантастики и реальности. И полезно – мозги так и скрипели. Жалко, что многие тренды не имеют отношения к России (книга от американского автора – и в основном об американских трендах).

Книга хороша не только тем, что помогает предвидеть будущее, но и тем, что можно совершенно ясно рассмотреть возможности для нового бизнеса!

10. «Голая правда о менеджменте», Д. Оуэн

Рейтинг: 5-

368 страниц

Очень-очень много здравого смысла! Много чужих ошибок, заблуждений – на которых можно научиться почти бесплатно. Автор – практик, и практик-циник. Это делает книгу и интересной для чтения, и очень полезной.

11. «Карьера менеджера», Л. Якокка

Рейтинг: 5-

544 страницы

Я читал эту книгу лет десять назад – и вот во время короткого отпуска перечитал ее от корки до корки с большим удовольствием. Стандарт бизнес-автобиографии. Золотой стандарт. И учит, и мотивирует.

12. «7 законов Крайслер», Р. Лутц

Рейтинг: 4

284 страницы

Очень напоминает «Карьеру менеджера» Ли Якокки. Автобиография и откровения топ-менеджера. Редкая вещь: ценные мысли и идеи есть, и немало, но они, к сожалению, «размазаны» по почти 300 страницам. А так – сильно. Откровенно. Местами неожиданно даже.

13. «Кто сказал, что слоны не умеют танцевать», Л. Герстнер

Рейтинг: 4+

320 страниц

Книга плана и уровня «Карьеры менеджера». Прочитал на одном дыхании. Советую и вам – читать, запоминать, думать.

14. «Клиенты, имеющие для вас значение», Т. Крэм

Рейтинг: 4+

286 страниц

По названию понятно, о чем эта книга, и в ней много хороших примеров, идей, мыслей и правил. Любой маркетер, желающий быть более полезным для своей компании, должен прочитать эту книгу.

15. “The Fundamentals of Business to Business Sales and Marketing”, J. M. Coe

Рейтинг: 4+

240 страниц

Отличная книга о B2B маркетинге. Практик о практике. Цинично. Прагматично. Я читал, думал и часто восклицал «вау!». Но еще чаще – «йес!»

16. “The Successful Marketing Plan”, R. Heinbing, S. Cooper

Рейтинг: 4

535 страниц

ОСНОВАТЕЛЬНАЯ книга. Найдется по теме все. Ряд предложений просто блестящ (например, откройте книгу на стр. 426–441). Книга стоит $40, но любой курс на эту же тему будет стоить в пять раз дороже (минимум), и точно будет хуже.

17. «Офисные войны», Э. Дюбрин

Рейтинг: 4

256 страниц

Пора, ох пора включать в программу обучения в вузах предмет «карьеростроение». И эта книга должна быть в шорт-листе.