Нетворкинг для интровертов. Как заводить знакомства тем, кто ненавидит это делать - Карен Викре

которая сама относит себя к интровертам, почувствовала готовность стать более известной. Мне она показалась человеком, обладающим выдающимися способностями. А став более заметной в профессиональной среде, она поможет специалистам по подбору персонала и организаторам конференции найти ее, что откроет перед ней новые возможности карьерного и профессионального роста. Как она сама недавно сказала мне: «Я подумала, почему бы не пообщаться с новыми людьми за чашкой кофе? Даже если я не понимаю до конца, зачем мне встречаться с тем или иным человеком, я знаю точно, что как минимум меня ждет интересная беседа». Цель Эбби на данный момент не имеет временных границ, но требует постоянных контактов тет-а-тет с разными людьми.

Это вполне может относиться и к вам: чем больше людей, с которыми вы знакомы лично, узнают о ваших навыках, тем более вероятно, что вы будете первым, о ком они вспомнят, если им понадобится специалист из вашей области. Я понимаю, здесь слишком много «если». Все дело в том, что это игра со множеством ходов и множеством игроков, отличающаяся от обычного поиска работы. Но каждая встреча может принести награду. И вот несколько тактик, которые помогут вам прийти к победе:

• Подробно опишите свой опыт и навыки в графе «Общие сведения» в LinkedIn. Эта информация появляется в верхней части вашей страницы и должна более широко, нежели сведения ниже, отражать ваши способности и интересы, а также то, к чему вы стремитесь.

• Пишите посты на профессиональные темы. Публикуйте свои мысли о работе, которую делаете, о своих увлечениях, наблюдениях в той сфере, которой занимаетесь, и т. д. Для этого отлично подойдут LinkedIn и Medium, где ваши коллеги по области деятельности смогут прочитать их и поделиться ими.

• Сообщите всем, что вам было бы интересно стать консультантом в стартапе, занять руководящую должность или выполнять другие функции, повышающие вашу известность и репутацию. Такие вакансии редко рекламируют, так что люди из вашей сферы (из сфер) деятельности – лучший канал.

• Станьте добровольцем в благотворительных организациях, которые имеют отношение к вашей профессии и вместе с тем вдохновляют вас. Например, если вы работаете в ИТ-индустрии, активное участие в организациях, которые помогают молодым женщинам получать технические навыки, таких как Girls Who Code, Black Girls Code и других программах STEM, будет плюсом для вашего портфолио. Или, если ваша компания поддерживает обучение сотрудников на рабочем месте или программу стажировок, примите активное участие в этих корпоративных делах.

Не просто посещайте конференции, выступайте на них

Участие в конференциях и тем более выступление – отличный способ стать заметным и пополнить свое портфолио специалиста.

– Ищите конференции, на которых могли бы стать желанным оратором. Профессиональный совет, особенно для женщин, людей с разным цветом кожи и представителей ЛГБТ-сообщества: многие организаторы конференций понимают ценность разнообразия и стремятся диверсифицировать состав докладчиков (и аудитории).

– Небольшие конференции и семинары обычно менее формальные и потому не так пугают, как крупные мероприятия. Здесь у вас больше шансов выделиться и произвести впечатление, а не только наладить связи.

– На менее крупных мероприятиях предложите свою кандидатуру в качестве ведущего или модератора на секционных заседаниях, чтобы продемонстрировать свое умение руководить и сотрудничать.

– Цель номер один: там, где будет возможно, станьте основным спикером. (Сегодня основные доклады длятся в среднем 20–30 минут, что сильно отличается от часовых демагогических выступлений прошлого.) Такой опыт даст вам дополнительное влияние и материал, на основе которого вы сможете дальше выстраивать свою профессиональную репутацию.

Ищите приложения

Несмотря на то, что в этой книге я проповедую силу личных связей, я не могу не упомянуть о том, что вы можете использовать ряд приложений, чтобы облегчить различные аспекты нетворкинга. Большинство из них я не пробовала (и, признаюсь, вряд ли попробую), но я не хочу упускать их из виду, ведь они могут оказаться полезными для вас. Существует несколько общих категорий таких приложений. На мой взгляд, наиболее актуальными для интровертов будут инструменты упорядочивания и оптимизации контактов. Вы сможете взаимодействовать с людьми эффективнее, если вся информация о них будет отображаться в удобном приложении для смартфона или в специальном сервисе для электронной почты и обновляться автоматически. Обратите внимание, к примеру, на FullContact, CircleBack, Sync.ME или Cloze.

Кроме того, есть несколько приложений, цель которых – соединять людей в соответствии с их профессиональными интересами (нет, не ради свиданий!). Благодаря таким приложениям вы можете связываться с людьми из своей области деятельности и создавать новые связи. Посмотрите, например, Shapr, Bizzabo, Bumble Bizz или CityHour.

Читая эту главу, вы, возможно, задавались вопросом, чему же посвящена эта книга – нетворкингу или поиску работы? Ответ заключается в том, что одно тесно связано с другим, и чтобы показать это, я немного отклонилась в сторону некоторых механизмов поиска работы. Новый шаг часто дается непросто, но, если вы заботились о своих связях, у вас гораздо больше шансов найти свой путь.

Помните, что все, кого вы знаете, с кем встретились случайно или даже просто подписаны онлайн, являются связующим звеном с другими людьми или даже с новыми карьерными возможностями. В этой игре важно все, что мы обсуждали, – слабые связи, «свободные касания», ваш онлайн-инструментарий и т. д. Используйте все это на полную, следуя теми путями, которые вам откроются, и все обязательно сложится.

Глава 12

Ты сможешь!

Освобождение не приходит извне.

Глория Стайнем

Должно быть, сейчас вы думаете о том, как возродить для себя нетворкинг. Я понимаю, что существует множество причин, по которым вы не хотите общаться с малознакомыми людьми. Это особенно утомительно, когда вы сомневаетесь в направлении своей карьеры или запутались, пытаясь освоить что-то новое. Вы уязвимы, неуверенны и чувствуете, что не заслуживаете времени и внимания знающих людей. Большинство людей чувствуют себя именно так, очутившись на распутье, будь то следующая ступенька профессиональной лестницы, переезд, поворотный момент в карьере или образовании.

В этой главе мы подробнее поговорим о некоторых из этих страхов. Я надеюсь, что она поддержит тех, кто не понаслышке знает, что такое неуверенность в себе. Когда я была моложе, я и сама много сомневалась в своих навыках и стремлениях. Чаще всего я устанавливала довольно низкую планку того, что могла бы сделать или как далеко зайти. («Не обращайте на меня внимания, мне хорошо здесь, в уголке».) Потребовались годы жизни – и да, конечно, терапии, – чтобы почувствовать себя твердо стоящей на ногах, понять, что я такая, какая есть,