Нетворкинг для интровертов. Как заводить знакомства тем, кто ненавидит это делать - Карен Викре

необходимый, зачастую желательный, а иногда – лучший способ выразить дружеские чувства по отношению к другим людям. Я надеюсь, эта глава вдохновит вас не бояться и время от времени практиковаться в этом искусстве. Быть может, вы также откажетесь от идеи стать абсолютно другим человеком, чтобы изменить свою жизнь, и поверите в то, что разговоры ни о чем в конечном итоге принесут вам пользу, даже если вы не особенно наслаждаетесь ими.

Глава 11

Как искать работу. Руководство пользователя

Если ждать минуты, когда все, решительно все будет готово, никогда не придется начинать.

Иван Тургенев

Еще один квест в реальном мире, избежать которого получается лишь немногим из нас, – это поиск новой работы. Одна из причин, по которой нетворкинг стал настолько важным, заключается в том, что люди постоянно находятся в поиске новых рабочих мест. Исследование Институтом Гэллапа, проведенное в 2017 году, показало, что 51 процент американцев, у которых есть работа, активно ищут новую или, по крайней мере, следят за вакансиями. Поскольку конкуренция практически всегда высока, самая разумная стратегия – оставаться в игре и сохранять свои контакты «тепленькими», то есть актуальными. В этой главе мы рассмотрим, как использовать нетворкинг, чтобы получить желанную должность, и то, как оптимизировать процесс поиска работы в целом, чтобы сделать его более эффективным.

Реальность вакансий

В рекрутинговых сайтах недостатка сегодня нет. Одни сервисы предлагают поиск по ключевым словам, названию и местоположению, другие, специализированные, размещают списки актуальных вакансий в определенной сфере или отрасли. Регулярно проверяйте свои любимые сайты, чтобы оставаться в курсе интересных предложений. Помимо LinkedIn, вы можете воспользоваться Indeed.com, SuperJob или HeadHunter. Есть сайты, например SimplyHired, которые поощряют разнообразие и предлагают вакансии для людей с ограниченными возможностями.

Обязательно загляните на все эти сайты и просмотрите те компании или должности, которые вас интересуют. Но не останавливайтесь на этом. Если вы нашли вакансии, которые вам подходят, вы должны:

1. Провести исследование компании.

2. Найти кого-то среди знакомых, кто связан с ней.

Во-первых, вам необходимо понять все аспекты бизнеса: как компания зарабатывает деньги, какова ее организационная структура, кто конкуренты, какую продукцию она выпускает и какие услуги предлагает. Не менее важно разузнать о ее миссии, ценностях, корпоративной культуре и репутации. Вы должны восхищаться всем в компании, если хотите там работать (либо очень четко определить, какие аспекты не особенно вас волнуют, то есть чем вы готовы пожертвовать, чтобы в нее попасть). Трансформируйте свое желание получить эту работу в некое подобие исследовательского проекта. Узнайте все: кто, что, где, когда, почему и как – выйдите за рамки той должности, на которую претендуете.

Вторая задача значит не меньше, и здесь вам, как никогда, пригодится сеть, ведь вы должны обзавестись личными связями в компаниях, которые вы рассматриваете, или близких к ним. По данным сайта занятости Jobvite, люди получают работу в пять раз чаще, если их порекомендовал сотрудник, чем если они просто отправили резюме. Работодатели часто предлагают различные стимулы, в том числе денежные бонусы, сотрудникам, если они приводят нового работника. (Такие стимулы сокращают расходы работодателей на рекламу и кадровые агентства, а для ваших знакомых они станут приятным бонусом за то, что они помогли вам устроиться на работу.) Помимо рекомендаций, вы также получите лучшее представление о компании, войдя в контакт с теми, кто на нее работает, или работал, или ведет с ней бизнес. Меня часто просят поделиться сведениями о той или иной известной мне компании, и я всегда с радостью выполняю такие просьбы. Неважно, как я при этом отношусь к компании, я прежде всего стремлюсь понять, на каком этапе карьеры находится обратившийся ко мне человек. Иногда, например, два или три года на хорошей должности в пусть и не крутой, но владеющей известным брендом компании могут оказаться полезными.

Если моих знаний о конкретном подразделении или команде недостаточно, но я знаю того, у кого они есть, я обязательно прошу этого человека помочь моему знакомому. Обычно я отправляю небольшое электронное письмо с краткой характеристикой заинтересованного в должности лица и ссылку на его профиль в LinkedIn или на личный веб-сайт. Я также обязательно упоминаю о его опыте работы, чтобы ускорить процесс принятия решения, например: «У Джо большой опыт в развитии бизнеса в [соответствующей компании], что, вероятно, вам пригодится» или «Эллен занимается развитием партнерских отношений в Азии вот уже десять лет, что должно непременно заинтересовать вас, поскольку ваша компания расширяется в этом регионе». В заключение я спрашиваю, может ли мой друг связаться с моим адресатом, или, возможно, он порекомендует того, к кому нам стоит обратиться.

В информации сила. Избитая фраза, и все же она по-прежнему актуальна. Это способ добиться своего.

Вне списков

Не все компании, которые вам интересны, могут выставлять актуальные вакансии, соответствующие вашим навыкам. Почему? Есть множество причин. Например, несмотря на наличие вакансии, в компании может действовать заморозка найма, либо компания-работодатель небольшая и не может себе позволить платное размещение объявлений (поэтому всегда проверяйте сайты интересных компаний), или сначала необходимо уволить плохих исполнителей; наконец, возможно, в компании идут внутренние дискуссии о реорганизации и обновлении, введении новых должностей, но такие процессы могут занять месяцы.

Если вы не спешите, то отсутствие интересной вакансии в компании, где вы хотели бы работать, – еще не тупик, и именно здесь связи могут сыграть большую роль. Например, у меня есть подруга-журналист, здесь я назову ее Элеонор, которая успешно пишет для многих журналов и газет. Сейчас ей за сорок, за ее плечами большой опыт, и ей стало интересно применить его в аудио– и видео-сторителлинге на цифровой платформе, такой как Twitter, Instagram или Snapchat. Она понимает, что в таких компаниях есть очень немного должностей, отвечающих ее интересу. Поэтому для начала она пытается обзавестись контактами в каждом месте. Это разумный подход. Побеседовав с людьми, связанными с этой сферой, она сможет лучше понять, что именно хотела бы делать и как себя позиционировать. Также Элеонор подписалась на оповещения о новостях компаний, которые ее интересуют, и еще она продолжает расширять круг знакомых, чтобы узнать о других местах, которые, вероятно, могут ей подойти. Когда в этих компаниях откроются вакансии, она попробует подать заявку через знакомых.

Иногда компании ищут людей для какого-нибудь временного проекта. Для обеих сторон – работника и работодателя – это отличная возможность познакомиться, а также показать, что новый сотрудник может попасть в штат. Я не раз была подрядчиком, а