Нетворкинг для интровертов. Как заводить знакомства тем, кто ненавидит это делать - Карен Викре
Шрифт:
Интервал:
Закладка:
Глава 11
Как искать работу. Руководство пользователя
Если ждать минуты, когда все, решительно все будет готово, никогда не придется начинать.
Иван Тургенев
Еще один квест в реальном мире, избежать которого получается лишь немногим из нас, – это поиск новой работы. Одна из причин, по которой нетворкинг стал настолько важным, заключается в том, что люди постоянно находятся в поиске новых рабочих мест. Исследование Институтом Гэллапа, проведенное в 2017 году, показало, что 51 процент американцев, у которых есть работа, активно ищут новую или, по крайней мере, следят за вакансиями. Поскольку конкуренция практически всегда высока, самая разумная стратегия – оставаться в игре и сохранять свои контакты «тепленькими», то есть актуальными. В этой главе мы рассмотрим, как использовать нетворкинг, чтобы получить желанную должность, и то, как оптимизировать процесс поиска работы в целом, чтобы сделать его более эффективным.
Реальность вакансий
В рекрутинговых сайтах недостатка сегодня нет. Одни сервисы предлагают поиск по ключевым словам, названию и местоположению, другие, специализированные, размещают списки актуальных вакансий в определенной сфере или отрасли. Регулярно проверяйте свои любимые сайты, чтобы оставаться в курсе интересных предложений. Помимо LinkedIn, вы можете воспользоваться Indeed.com, SuperJob или HeadHunter. Есть сайты, например SimplyHired, которые поощряют разнообразие и предлагают вакансии для людей с ограниченными возможностями.
Обязательно загляните на все эти сайты и просмотрите те компании или должности, которые вас интересуют. Но не останавливайтесь на этом. Если вы нашли вакансии, которые вам подходят, вы должны:
1. Провести исследование компании.
2. Найти кого-то среди знакомых, кто связан с ней.
Во-первых, вам необходимо понять все аспекты бизнеса: как компания зарабатывает деньги, какова ее организационная структура, кто конкуренты, какую продукцию она выпускает и какие услуги предлагает. Не менее важно разузнать о ее миссии, ценностях, корпоративной культуре и репутации. Вы должны восхищаться всем в компании, если хотите там работать (либо очень четко определить, какие аспекты не особенно вас волнуют, то есть чем вы готовы пожертвовать, чтобы в нее попасть). Трансформируйте свое желание получить эту работу в некое подобие исследовательского проекта. Узнайте все: кто, что, где, когда, почему и как – выйдите за рамки той должности, на которую претендуете.
Вторая задача значит не меньше, и здесь вам, как никогда, пригодится сеть, ведь вы должны обзавестись личными связями в компаниях, которые вы рассматриваете, или близких к ним. По данным сайта занятости Jobvite, люди получают работу в пять раз чаще, если их порекомендовал сотрудник, чем если они просто отправили резюме. Работодатели часто предлагают различные стимулы, в том числе денежные бонусы, сотрудникам, если они приводят нового работника. (Такие стимулы сокращают расходы работодателей на рекламу и кадровые агентства, а для ваших знакомых они станут приятным бонусом за то, что они помогли вам устроиться на работу.) Помимо рекомендаций, вы также получите лучшее представление о компании, войдя в контакт с теми, кто на нее работает, или работал, или ведет с ней бизнес. Меня часто просят поделиться сведениями о той или иной известной мне компании, и я всегда с радостью выполняю такие просьбы. Неважно, как я при этом отношусь к компании, я прежде всего стремлюсь понять, на каком этапе карьеры находится обратившийся ко мне человек. Иногда, например, два или три года на хорошей должности в пусть и не крутой, но владеющей известным брендом компании могут оказаться полезными.
Если моих знаний о конкретном подразделении или команде недостаточно, но я знаю того, у кого они есть, я обязательно прошу этого человека помочь моему знакомому. Обычно я отправляю небольшое электронное письмо с краткой характеристикой заинтересованного в должности лица и ссылку на его профиль в LinkedIn или на личный веб-сайт. Я также обязательно упоминаю о его опыте работы, чтобы ускорить процесс принятия решения, например: «У Джо большой опыт в развитии бизнеса в [соответствующей компании], что, вероятно, вам пригодится» или «Эллен занимается развитием партнерских отношений в Азии вот уже десять лет, что должно непременно заинтересовать вас, поскольку ваша компания расширяется в этом регионе». В заключение я спрашиваю, может ли мой друг связаться с моим адресатом, или, возможно, он порекомендует того, к кому нам стоит обратиться.
В информации сила. Избитая фраза, и все же она по-прежнему актуальна. Это способ добиться своего.
Вне списков
Не все компании, которые вам интересны, могут выставлять актуальные вакансии, соответствующие вашим навыкам. Почему? Есть множество причин. Например, несмотря на наличие вакансии, в компании может действовать заморозка найма, либо компания-работодатель небольшая и не может себе позволить платное размещение объявлений (поэтому всегда проверяйте сайты интересных компаний), или сначала необходимо уволить плохих исполнителей; наконец, возможно, в компании идут внутренние дискуссии о реорганизации и обновлении, введении новых должностей, но такие процессы могут занять месяцы.
Если вы не спешите, то отсутствие интересной вакансии в компании, где вы хотели бы работать, – еще не тупик, и именно здесь связи могут сыграть большую роль. Например, у меня есть подруга-журналист, здесь я назову ее Элеонор, которая успешно пишет для многих журналов и газет. Сейчас ей за сорок, за ее плечами большой опыт, и ей стало интересно применить его в аудио– и видео-сторителлинге на цифровой платформе, такой как Twitter, Instagram или Snapchat. Она понимает, что в таких компаниях есть очень немного должностей, отвечающих ее интересу. Поэтому для начала она пытается обзавестись контактами в каждом месте. Это разумный подход. Побеседовав с людьми, связанными с этой сферой, она сможет лучше понять, что именно хотела бы делать и как себя позиционировать. Также Элеонор подписалась на оповещения о новостях компаний, которые ее интересуют, и еще она продолжает расширять круг знакомых, чтобы узнать о других местах, которые, вероятно, могут ей подойти. Когда в этих компаниях откроются вакансии, она попробует подать заявку через знакомых.
Иногда компании ищут людей для какого-нибудь временного проекта. Для обеих сторон – работника и работодателя – это отличная возможность познакомиться, а также показать, что новый сотрудник может попасть в штат. Я не раз была подрядчиком, а
