Инновационный продукт. Инструменты маркетинга - Светлана Стерхова

• вторая группа включает четыре региона: Московскую область, Еврейскую автономную область, Ульяновскую область, Республику Мордовия.

Данный сегмент на сегодняшний день находится в начале своего развития и при условии продолжения экономического роста в России будет развиваться достаточно высокими темпами.

Показатели развития промышленности в этих регионах превышают среднероссийский уровень. Данный сегмент наиболее перспективен для реализации стальных светопрозрачных конструкций.

Сегмент 4. Жилищное строительство (новостройки, реставрация элитного жилья)

Рынок жилья после длительного периода застоя в большинстве регионов России начинает увеличивать медленно темпы роста.

Рынок жилья в 4—6 раз превышает среднероссийские показатели в двух регионах, темпы развития строительства жилых домов, в том числе элитных, выше среднего в 8 регионах Российской Федерации. Таким образом, к перспективным можно отнести десять регионов. Из них:

• первая группа. Максимальные баллы по обоим параметрам набирают два региона – Москва и Санкт-Петербург. Учитывая большой объем строительства элитных жилых домов, в которых применяются светопрозрачные конструкции: фасады, входные группы, лоджии и окна, – спрос наиболее высок;

• вторая группа включает восемь регионов: Московскую область, Самарскую область, Свердловскую область, Краснодарский край, Белгородскую область, Ростовскую область Воронежскую область.

Строительство жилья с использованием светопрозрачных конструкций только развивается, причем по оценкам экспертов, рост спроса в этом сегменте составляет 170—200% в год. Пока объемы его не велики по сравнению со строительством торговых, развлекательных объектов. Но данный рынок является перспективным и активно поддерживается как Правительством, так и государственными органами в субъектах Российской Федерации и является перспективным в стратегическом плане.

Контрольные вопросы

1. Алгоритм создания сбытовой сети.

2. Порядок расчета прогноза продаж на новый товар.

3. Алгоритм разработки прогноза продаж компании на плановый период.

Литература

1. Макэлрой Дж. Структурирование функции качества в автомобильной промышленности // Автомобильная промышленность США. 1989. № 1.

2. Макэлрой Дж. Построение дома качества. Почему и как структурирование функции качества распространяется в автомобильной промышленности // Курс на качество. 1992. № 1.

3. Салливан Л.П. Структурирование функции качества // Курс на качество. 1992. №3,4.

4. Хайзер Д.Р., Клозинг Д. Дом качества // Курс на качество. 1992. № 1.

5. Адлер Ю.П. Качество и рынок, или Как организация настраивается на обеспечение требований потребителей. М.: РИА «Стандарты и качество», 2000.

6. Всеобщее управление качеством: учебник для вузов / под ред. О.П. Глудкина. М.: Радио и связь, 1999.

7. Акао Yoji, Kogure Masao, and Yasushi Furukawa. 1983. Seminar on Company-Wide Quality Control and Quality Deployment. Oct. 31—Nov. 3,1983. The Arlington Park Hilton. Chicago. Sponsored by the Cambridge Corporation and co-sponsored by ASQC.

8. Альтшулер Г.С. Алгоритм изобретения. M.: Московский рабочий, 1973.

9. Альтшулер Г.С. Найти идею. Введение в теорию решения изобретательских задач. Новосибирск: Наука, 1986.

10. Адлер Ю.П. Мотивация в системах качества // Стандарты и качество. 1999. № 5. С. 81—86.

11. Шкардун В.Д., Стерхова С.А. Формирование и оптимизация сбытовой сети – основа сбытовой политики предприятия // Управление продажами. 2002. № 4.

12. Шкардун В.Д. Маркетинговые основы стратегического планирования: теория, методология, практика. 3-е изд. М.: Издательство «Дело» АНХ, 2008.

13. Липсиц И. Маркетинг для топ-менеджеров. М.: Эксмо, 2007.

14. Альтшулер И.Г. Стратегическое управление на основе маркетингового анализа. Инструменты, проблемы, ситуации. М.: Вершина, 2006.

Глава 5.

Особенности выведения на рынок и продвижения новых товаров

5.1. Три этапа продвижения при выведении нового товара на рынок

5.2. Постановка целей и методы их достижения в зависимости от этапа продвижения и типа рынка: В2В или FMCG

5.3. Алгоритм разработки, структура, основные разделы плана продвижения нового продукта на рынок, методы его продвижения

5.4. Определение основных вариантов коммуникаций. Анализ основных инструментов продвижения

5.5. Варианты формирования бюджета продвижения нового товара

5.6. Финансовый анализ нового проекта: базовые критерии, заключение о целесообразности разработки нового проекта

5.7. Определение инструментов продвижения на примере кейса компании «Винарт»

В зависимости от выбранной стратегии компании по-разному планируют вывод нового продукта на рынок. В данной главе рассматриваются различные виды коммуникационных стратегий, анализируются их сильные и слабые стороны.

Прорабатывается алгоритм разработки, структура, основные разделы плана продвижения нового продукта на рынок, методы продвижения в зависимости от типа рынка и специфики продукта.

Проводится анализ нескольких вариантов формирования бюджета продвижения нового товара в зависимости от обозначенных целей. Предлагаются алгоритм расчета бюджета на продвижение и порядок его утверждения.

Рассматриваются базовые финансовые критерии для проведения финансового анализа инновационного проекта и логика их расчета.

Обсуждаются основные критерии, на основании которых принимается решение о целесообразности разработки нового проекта и дается заключение о переходе на следующий этап разработки.

5.1. Три этапа продвижения при выведении нового товара на рынок

Коммуникации являются основным связующим элементом в системе управления фирмой. Коммуникация (обмен информацией) – это процесс, посредством которого потребители и маркетинговые организации делятся друг с другом информацией в целях достижения взаимопонимания.

Прежде чем потребители получат возможность приобрести новый продукт, они должны узнать о его существовании.

Признание или отторжение нового продукта – это процесс, во многом схожий с процессом принятия решений. Для выведения нового товара на рынок существуют две разновидности коммуникационной стратегии.

Коммуникационные стратегии в канале сбыта [1]

Стратегия «вталкивания» — концентрация маркетинговых усилий на посреднике с целью добиться от него добровольного сотрудничества через предложение посреднику привлекательных условий (рис. 5.1).