Друзья, соперники, коллеги: инструменты воздействия - Торстен Гавенер

В университете я изучал языки, и моя работа заключается в том, чтобы развлекать и впечатлять людей при помощи слов. Поэтому язык для меня – это нечто совершенно особенное. Слова могут менять мир и людей.

Меня, например, завораживает то, как слова придают вещи совершенно иную ценность.

Как раз об этом есть чудесная история: на отдаленном южном острове ученик внимательно вслушивался в слова учительницы, которая объясняла: «Подарки, которые мы дарим близким людям, должны напоминать им о нашей любви. Подарок показывает человеку нашу любовь к нему». На следующий день ученик подарил своей учительнице раковину дивной красоты. Она никогда прежде не видела ничего прекраснее. «Где ты нашел такую удивительную раковину?» – спросила его учительница. Мальчик объяснил, что есть только одно место, где можно найти такую раковину. Оно находится на другой стороне острова примерно в двадцати километрах в маленькой затерянной бухте. «Она просто волшебна, – сказала учительница. – Я сохраню ее на всю жизнь и буду вспоминать тебя. Но тебе не нужно было ходить так далеко только для того, чтобы сделать мне подарок». Со светящимися глазами ученик ответил: «Долгий путь – это часть подарка».

Разве эта история, рассказанная неизвестным автором, не удивительна?

Однажды я рассказал ее на своем семинаре, и один из участников произнес верные слова: «То, что вы получаете в жизни, ценно для вас ровно настолько, сколь велика была жертва, на которую вам пришлось ради этого пойти». Так и есть. Часы, которые вам подарили на окончание школы, скорее всего, дешевле, чем те, которые вы можете сейчас себе позволить, но они для вас, несомненно, ценнее.

Другой угол зрения

Когда вечером я захожу в ванную и вижу замызганную соплями раковину в комплекте с зеркалом, испачканным ошметками от зубной пасты «Маленькая принцесса» и «Капитан Шарки», это может меня разозлить. Но теперь это случается редко. Нет, я имею в виду не бардак в ванной, его я с некоторых пор наблюдаю каждый вечер. Я просто больше не злюсь. Я думаю: «Здорово, дети почистили зубы перед сном». Думать так гораздо приятнее. Уверен, в вашей жизни тоже есть ситуации, в которых подобное мышление здорово могло бы помочь. Хотя есть такие случаи, когда менять угол зрения не стоит. А именно, когда вы всем довольны и счастливы. Разумеется, вы сами при этом должны осознавать себя таковыми…

Один менеджер отправился рыбачить на озеро. Смотрит, рядом сидит индеец с удочкой. «Что ты делаешь?» – спросил его менеджер. «Я сижу и ловлю рыбу», – ответил тот. «Если бы ты использовал две удочки, то смог бы поймать вдвое больше рыбы». – «Но зачем мне это?» – «Тогда у тебя появилось бы больше денег, и ты смог бы купить лодку». – «А потом?» – «Потом ты смог бы нанять кого-нибудь себе в помощники и заработать еще больше денег». – «А потом?» – «Потом ты смог бы открыть целую рыбную фабрику и зарабатывать очень много денег». – «И все-таки зачем мне это?» – «Тогда ты смог бы просто сидеть на берегу озера и беззаботно рыбачить». – «Но я и так именно этим занимаюсь», – сказал индеец.

Вот и все

В этой книге вы познакомились со многими методами воздействия. Теперь, как всегда, встает вопрос, что с ними делать. Конечно, вы можете использовать их, чтобы привлечь к себе нужных людей и думать при этом только о собственной выгоде. Но тогда эта книга не достигла своей цели, потому что как раз этому я не собирался вас учить.

Лично я считаю применение манипуляций в повседневной жизни в качестве оружия отвратительным. Тогда в качестве манипулятора вы становитесь на одну ступень с нечистыми на руку бизнесменами и шарлатанами. Вы должны самостоятельно принять решение о том, как использовать эти методы. Однако могу сказать, пока я писал эту книгу, мне снова стало ясно: и в личной, и в деловой жизни мы всегда имеем дело с чем-то большим, чем просто возможность воздействия. Мы имеем дело с доверием, любопытством, сочувствием, близостью. Со всеми теми вещами, которые идут от человеческого сердца. С тем, что заставляет наше сердце радостно выпрыгивать из груди, когда мы видим счастливых смеющихся детей.

Я думаю – и это мое личное мнение – все эти сумасшедшие, идущие по головам, использующие для достижения своих целей любые средства, поступают так из банального страха. Они боятся самих себя, своих собственных возможностей, боятся не достичь цели. А если такие люди и достигают поставленной цели, они все равно не становятся победителями.

Для победы им не хватает одной принципиальной вещи: внутренней наполненности. Вся сила идет изнутри, поэтому успех без наполненности – не успех.

Как нам самим защититься от этих методов, как не попасть под удар ментального оружия? Этот вопрос мне задают регулярно. Что ж, именно для этого и нужно знать, что это за методы и как они могут применяться. Знание дает вам свободу выбора: поддаться на воздействие или нет. Второй существенный фактор – это силы, и они всегда идут изнутри!

Итак, у вас в руках сила, чтобы управлять собственными мыслями. Надеюсь, и мне, и вам, мои дорогие читатели, эта книга поможет еще на один шаг приблизиться к этой цели.

Наш самый потаенный страх заключается не в том, что мы можем оказаться недостаточно хорошими.

Наш самый потаенный страх в том, что мы можем оказаться сильнее остальных.

В нас самих нас пугает свет, а не тьма.

[…]

Вы не поможете миру, специально делая себя меньше.

Вам не хватит сил озарить пространство вокруг себя, если вы станете меньше, чем вы есть, только ради того, чтобы окружающие не чувствовали себя рядом с вами неуверенно.

Мы все созданы для того, чтобы светить. Именно так поступают дети.

[…]

Этот свет есть в каждом из нас. Стоит только перестать прятать его, и те, кого он коснется, тоже смогут отыскать пламя в закоулках своей души.

Когда мы избавляемся от собственных страхов, мы вместе с тем освобождаем и тех, кто рядом.

(из: Возвращения к любви: Размышления о принципах «Курса чудес» Марианны Уильямсон)

Спасибо

Шарлотте, Винсенту и Марлене, которые каждый день показывают мне, как бывает приятно, когда тобой манипулируют.

Кристиане за шестнадцать лет вместе, трех детей и лучшие моменты в моей жизни. Ты женщина, которая никогда ничего не обещает и тем не менее всегда все исполняет.

Маме, которая готова поддержать меня в любую минуту. Папе за вдохновение.

Ульрике Майзер за прекрасные тексты, Барбаре Лаугвиц за хорошие идеи и открытые уши.

Марку Штокелю, Бернду «Freundschaft» Крайгеру (DsidDg), Беппо Боурдилону, госпоже Битц, Гельмуту Дишлеру, Рольфу Штайнхаузеру, Кристофу Шультхайсу, Дирку Экерту, Тоне Штальмайеру за веру в меня и хорошие тексты, Тилю Хоэндеру за способность все ставить под сомнение и тем самым делать меня лучше.

Матце Фишедику, Михаэлю Росси, Гарольду и Ангелике Войт – помимо всего прочего, за каждую кружку пива и курочку. Винсенту Чейзу, Маркусу «пффрррт пффрррт» Белдингу, Джерри Зайнфелду, семье Интеуорн в Нью-Йорке, Сатори, Маркусу Ленцену. Отдельное спасибо доктору Андреасу Дурстевицу за историю.

Моим читателям и зрителям. Без вас моих книг и выступлений не было бы.

Примечания

1

Англ. «The Golden Girls» – американский ситком канала NBC, в США выходил в эфир с 14 сентября 1985 до 9 мая 1992. Сюжет сериала сосредоточен вокруг четверых пожилых женщин, проживающих вместе в доме в Майами, Флорида.