Разорви шаблон! - Ричард Вайзман

На следующий день он рассказал о главенстве общества над отдельно взятым индивидом и заставил класс многократно скандировать фразу «Сила в общности». Кроме того, под конец урока он научил учеников делать «классное приветствие», продемонстрировав, как для этого нужно вскидывать согнутую в локте правую руку к правому плечу. Когда прозвенел звонок с урока, Джонс медленно изобразил салютующий жест, и весь класс салютовал учителю в ответ.

Еще через день Джонс раздал ученикам «членские билеты» и попросил помочь в вербовке других учеников в недавно образованную организацию под названием «Третья волна». Помимо этого, участникам организации рекомендовалось доносить на тех, кто будет открыто выражать скепсис по отношению к проекту.

Слух о «Третьей волне» быстро разошелся по школе. Некоторые ученики создали знамя «Третьей волны» и раздавали сверстникам пропагандистские листовки. Очень скоро организация Джонса стала насчитывать более сотни участников, у многих из которых начали проявляться крайне авторитарные черты характера и требовательность к другим по части беспрекословного подчинения правилам. Видя, что эксперимент начинает выходить из-под контроля, Джонс решил свернуть проект. Он сообщил, что все члены «Третьей волны» должны собраться в актовом зале для специального заявления.

В назначенный час собралось более двухсот учеников, многие из которых были одеты в белые рубашки с самодельными нарукавными повязками. Джонс включил проектор и показал собравшимся фотографии по истории Третьего рейха и Нюрнбергского процесса.

Когда последний слайд погас, Джонс признался, что пошел на эксперимент, чтобы показать, как легко можно манипулировать поведением и убеждениями людей, и объяснил, что каждый человек обязан нести ответственность за свои действия. Осознав недавние события, многие ученики расплакались.

Спустя несколько лет после эксперимента Джонса уволили из школы, и последующие тридцать лет он посвятил работе с людьми, страдающими умственными расстройствами. Его опыт впоследствии был описан в романе «Волна», вошедшем во многих школах Германии в обязательный список литературы. В 2008 году события эксперимента легли в основу немецкого фильма Die Welle («Волна»), а в 2010 году Джонс поставил театральную пьесу о своем проекте.

Ответьте, пожалуйста, на вопросы анкеты, присвоив каждому утверждению оценку от 1 (совершенно не согласен) до 5 (полностью согласен).

Пожалуйста, взгляните, какую оценку седьмому утверждению вы только что выставили. Теперь вернитесь к странице 248 и посмотрите, как вы оценили это же самое утверждение в первой части теста. Согласно исследованию, проведенному психологом Шелли Чей-кен из Нью-Йоркского университета, скорее всего, в первом случае ваша оценка была ниже нынешней162.

Работа Чейкен показывает: принцип «как если бы» помимо того, что влияет на убеждения людей в настоящем, меняет отношение людей и к прошлому. Вопросы в первой части теста касались случаев недружественного отношения к окружающей среде. Например, оставляете ли вы течь воду во время чистки зубов или летите ли самолетом, когда можете добраться до места назначения поездом. Однако во второй части теста утверждения построены таким образом, чтобы создать у вас видимость более ответственного отношения к окружающей среде. У вас спрашивали, вносите ли вы вклад в переработку мусора и гасите ли свет, выходя из комнаты.

При заполнении первой анкеты люди, подчиняясь принципу «как если бы», рассуждают следующим образом: «Я не веду себя как сторонник охраны окружающей среды, значит, не поддерживаю идею охраны окружающей среды», тогда как во втором случае они думают: «Кажется, я веду себя как сторонник охраны окружающей среды, значит, должен придерживаться „зеленых" взглядов».

Подобные анкеты, напоминающие людям об определенных аспектах их настоящего и прошлого поведения, можно применять не просто для изучения убеждений, но и для их формирования.

4. Об оправдании действий

В 2004 году в американской телевизионной передаче «60 минут» был показан шокирующий репортаж о жутких унижениях, которым подвергаются узники иракской тюрьмы в Абу-Грейб. Согласно репортажу, американские солдаты применяли широкий спектр моральных и физических унижений по отношению к заключенным, включая избиения, изнасилования и пытки. Мир шокировали фотографии, на которых пленников водили на поводках, как собак, имитировали казнь на электрическом стуле и сваливали обнаженными в кучу в тюремных коридорах. Реакцией министерства обороны США стало увольнение нескольких солдат со службы; впоследствии многим были предъявлены обвинения в ряде военных преступлений. И все-таки один вопрос по-прежнему не давал покоя общественности: как солдаты докатились до таких чудовищных гнусностей?

Ответ нужно искать прежде всего в механизме действия принципа «как если бы».

В одной из наиболее известных басен Эзопа повествуется о лисице и винограде. По сюжету пробегавшая через фруктовый сад лиса вдруг заметила аппетитную виноградную гроздь, висящую очень высоко. Решив, что будет нелишним утолить жажду, лиса отбегает немного назад и с разбегу прыгает на гроздь. Но, к несчастью, не дотягивается. Не желая легко сдаваться, лиса делает еще один прыжок и снова не допрыгивает до заветного винограда. Лисица весь день пытается достать лакомую гроздь, но все напрасно. Наконец она сдается, покидает сад несолоно хлебавши и убеждает себя, что вообще-то и не хочет винограда, поскольку он, скорее всего, зеленый.

Помимо того, что притча объясняет происхождение популярного в народе идиоматического выражения «зелен виноград», она также служит идеальной иллюстрацией работы принципа «как если бы». Вначале лисица была убеждена, что виноград, судя по внешнему виду, вкусный, однако, когда она осталась с носом, у нее сформировалось новое, негативное суждение о винограде. Проще говоря, лиса сначала посмотрела на свои действия, а затем выработала новые убеждения, чтобы их оправдать.

Небольшая группа исследователей решила установить, влияет ли этот процесс и на убеждения людей. Например, разочаруются ли они в недоступных вещах и полюбят ли особенно сильно те, которые с легкостью смогут получить.

Во время серии опытов участников сначала просили оценить, насколько сильно им нравятся те или иные вещи: кофеварка, гриль для сэндвичей, тостер, портативный радиоприемник…163 Далее экспериментаторы отбирали два предмета, получившие у подопытного одинаковые оценки, показывали их ему и предлагали взять один себе в качестве подарка. Выбранный предмет клали в коробку, крепко связывали бечевкой и оставляли возле верхней одежды испытуемого. Все это делалось с целью создать у человека уверенность, что, уходя, он унесет коробку с подарком к себе домой (в реальности у ученых был скудный бюджет, и, как только эксперимент завершался, они экспроприировали «подарки»). Наконец, участников эксперимента просили еще раз оценить желанность двух вещей.

Раньше подопытные указывали, что оба предмета кажутся им одинаково привлекательными. Однако, по логике принципа «как если бы», когда людей вынудили вести себя так, словно один предмет им нравится больше другого, они должны были оправдывать свое действие, убедив себя, что выбранная вещь им особенно симпатична. Результаты подтвердили теорию – теперь подопытные считали выбранный предмет значительно более желанным, чем прежде.

В процессе другого эксперимента исследователи покинули лабораторные стены и отправились на ипподром164. Там они остановили случайную группу людей, собиравшихся сделать ставки, и попросили оценить шансы на то, что их лошадь выиграет забег. В основном люди отвечали, что их лошадь имеет «хорошие» шансы. Далее экспериментаторы обратились с тем же вопросом к другой группе болельщиков, уже сделавших ставки. По общепринятым теориям убеждения, степень уверенности людей до и после осуществления ставки должна быть примерно одинаковой. Однако согласно принципу «как если бы» в голове у людей возникнет неосознанная мысль «Ага, я только что сделал ставку, значит, я должен быть уверен, что моя лошадь победит», отчего они начинают чувствовать большую уверенность в своем решении. Как выяснили ученые, болельщики, получившие от букмекеров билеты с номерами, оценивали шансы своей лошади первой пересечь финишную черту как «отличные».

Издревле ощущение тепла у нас ассоциируется с безопасностью и защищенностью (вспомните объятия и открытый огонь в очаге), а холод – с недружелюбием (отсюда такие выражения, как «холодный душ» и «ледяной взгляд»). Заинтересовавшись этим явлением, психолог Чен Бо Джонг из Северо-Западного университета решил выяснить, знобит ли от холода отверженных людей165. Так, в ходе одного опыта Джонг собрал группу добровольцев и попросил одну половину подумать о периоде своей жизни, когда они ощущали себя отвергнутыми, а другую – вспомнить время, когда их приняли в какое-либо сообщество. Далее каждого попросили оценить температуру окружающего воздуха в лаборатории. Те, кто предавался воспоминаниям о периоде одиночества, сочли помещение существенно более холодным, нежели те, кто представлял себя частью коллектива. Похоже, одиночество действительно вызывает у людей физическое ощущение холода. По мнению Джонга, связь между теплом и ощущением интеграции в общество возникает в самом раннем детстве, когда в объятиях родителей ребенок испытывает чувство физической и эмоциональной теплоты.