Русский нетворкинг - Александр Кравцов

Как следствие, значительную часть активного населения Москвы составляют люди, приехавшие из других регионов. При этом следует заметить, что в Москву, как некогда в Новый Свет из Старого, едет два типа людей. Первые — те, кто по каким-то причинам не нашел своего места в локальном социуме или оказался выброшен из него. Вторые — те, кто его «перерос» и чей потенциал не может быть полноценно в нем реализован.

Однако и для тех, и для других характерен заметно более высокий уровень социальной и экономической активности по сравнению со средним в популяции: они более амбициозны, энергичны и деятельны. Поэтому приезжие в целом демонстрируют большую результативность, чем местные жители. Этот эффект дополнительно усиливается тем, что активная часть коренных москвичей, наоборот, стремится покинуть столицу. Кто-то — потому что желает продолжить рост и выйти на глобальный масштаб; другие же просто стремятся обеспечить себе более благоприятные условия жизни. Последнее обстоятельство также имеет заметное влияние на структуру московского социума и особенности его поведения: несмотря на значительный прогресс в этой сфере, Москва по-прежнему остается не самым комфортным для жизни местом.

Высокая численность населения и, соответственно, плотность застройки неизбежно вызывают транспортные проблемы. Даже без учета недостаточно развитой, по сравнению с европейскими городами, дорожной инфраструктуры это приводит к тому, что любые перемещения в пространстве здесь отнимают непропорционально много времени и становятся главным источником стресса.

Как следствие, время в Москве становится ключевым ресурсом: результативность здесь прямо пропорциональна тому, насколько эффективно он используется. Типично западная поговорка «Время — деньги» для москвича такая же буквальная истина, как для жителя Нью-Йорка. С одной стороны, это способствует развитию сервисов, которые помогают его экономить: по уровню развитости технологий дистанционного обслуживания, цифровых услуг и телекоммуникаций в целом Москва занимает лидирующие позиции в мире. С другой — такие проблемы, как неблагоприятный для жизни климат, с их помощью устранить невозможно. Поэтому, несмотря на все улучшения, Москва по-прежнему воспринимается как место, куда люди приезжают работать и делать карьеру, но не жить. В том числе и самими москвичами.

Наконец, еще одна характерная особенность московского общества — при уровне активности населения, который существенно превосходит среднероссийский, с предприимчивостью здесь дело обстоит заметно хуже, чем в регионах. Такое на первый взгляд парадоксальное явление связано с деятельностью крупных корпораций, которые забирают наиболее перспективные кадры себе. В итоге типичный путь талантливого специалиста выглядит следующим образом: закончив школу, он поступает в московский вуз; закончив его с отличием, он идет в консалтинг, где за несколько лет упорного труда обзаводится практическими знаниями и связями в нескольких перспективных отраслях. Оттуда он переходит на работу в корпорацию, где делает успешную карьеру и получает зарплату, которая обеспечивает ему комфортные условия жизни без необходимости заниматься предпринимательством. И если ему и приходит в голову идея заняться собственным бизнесом, то в большинстве случаев это связано не столько с желанием заработать больше денег, сколько со стремлением сменить сферу деятельности. Причем происходит это, как правило, уже в более зрелом возрасте, когда люди обычно имеют более низкий риск-аппетит; поэтому и число тех, кто меняет корпоративный трек на предпринимательский, в Москве относительно невелико. В большинстве же случаев в бизнес идут те, кто изначально не пошел корпоративным путем — либо по причине недостатка компетенций, либо из-за повышенного стремления к независимости.

В регионах же люди по большей части предоставлены сами себе. Уровень зарплат здесь намного ниже, чем в столице, при этом большинство работает в бюджетной сфере, где скорость продвижения по карьерной лестнице гораздо ниже, чем в частном секторе. В результате основной сферой, где талантливые и деятельные люди могут реализовать свои амбиции, остается бизнес.

53. Нетворкинг по-московски: структура сети

Эти обстоятельства и приводят к тому, что нетворк жителя Москвы существенно отличается от среднероссийского. Прежде всего, сеть его контактов намного более многочисленна — хотя бы в силу того, что в Москве плотность населения намного выше, и, соответственно, ему приходится взаимодействовать с большим числом людей. При этом, поскольку большинство москвичей в свое время приехали из регионов и не имеют местных корней, роль семейных, родственных и соседских связей здесь заметно снижена. Это делает структуру общества очень похожей на западную: и тут, и там оно крайне атомизировано. Иными словами, Москва — город одиночек. Поэтому здесь широко распространены типичные западные инструменты массового нетворкинга: конференции, образовательные курсы, деловые клубы, клубы по интересам и другие аналогичные структуры.

Другая характерная особенность московского нетворка, сближающая его с классическим западным, — заметно большая доля редких и разовых контактов. Если в России в целом они либо переходят на более близкие орбиты, либо быстро отмирают, то в Москве они могут существовать продолжительное время, пока не появится повод ими воспользоваться. В итоге возникает однозначная корреляция: чем дольше человек находится в Москве, тем обширнее становится сеть его социальных связей.

Соответственно, доля «близких» в таком нетворке намного меньше, чем в среднем по России. Ритм жизни в Москве превращает праздное времяпрепровождение и непроизводительное общение в роскошь: большинство москвичей не могут позволить себе большое количество социальных связей, которые не приносят выгоды. Поэтому если в остальной России люди могут близко общаться из одной только взаимной приязни, в Москве «приятное» должно обязательно сочетаться с «полезным». Это обстоятельство еще больше приближает структуру московского нетворка к типично западному «сомбреро»: даже в абсолютных цифрах число «близких» здесь заметно меньше, чем у жителей других регионов страны.

С другой стороны, есть и разница с классическими подходами: в отличие от США и Европы, одного только «полезно» здесь все равно недостаточно для построения доверительной связи. Совпадение по ценностям, жизненным взглядам и прочая «химия» в Москве по-прежнему необходимы.

54. Нетворкинг по-московски: администрирование, модернизация, монетизация

Что касается администрирования нетворка, то одинаковые проблемы приводят к одинаковым решениям. Сопоставимое с Западом число контактов делает необходимым их систематизацию и учет, в том числе с использованием технических средств. Правда, большинство москвичей ограничиваются тем, что заносят их в память телефона, иногда с простейшей разбивкой на категории, однако есть и те, кто применяет специальные инструменты.

К вопросу монетизации и модернизации в Москве также относятся гораздо более прагматично, чем в остальной России. В регионах социальные связи, позволяющие владельцу нетворка извлечь из них какую-либо пользу и тем более обеспечить конкурентное преимущество, относительно редки. Поэтому люди, с одной стороны, склонны ими дорожить и всячески их оберегать. С другой — они стараются извлечь из них максимум возможного и эксплуатировать их до тех пор, пока это возможно. Соответственно, приоритетом в модернизации нетворка для них становится не столько расширение сети контактов, сколько интенсификация уже имеющихся