Умница, красавица, богачка - Татьяна Александровна Конкина

продают уже готовый бизнес. Причиной продажи может быть как убыточность предприятия, так и желание собственника отойти от дел. В Канаде иногда покупают готовый бизнес у владельца, который решил выйти на пенсию. Этот способ приобретения бизнеса также требует серьезного изучения. Нужно хорошо понимать, что вы собственно покупаете: помещение, локацию, товар, клиентуру, связи, идею? Принято считать, что хороший бизнес не выходит на публичную продажу, хороший бизнес купит кто-то из «своего» окружения или конкуренты. Если бизнес все же вышел «на маркет» – то, скорее всего, цена слишком завышена, и «свои» просто не хотят столько платить. Существует специальная стратегия проверки прибыльности таких бизнесов покупателем, и это напрямую зависит от размера бизнеса. Каждый раз, когда мои клиенты покупают франшизу, они сидят неделями в кафе, и с утра до вечера считают число покупателей, и отмечают то, что они заказывают. Только так они могут составить реальную картину прибыльности бизнеса.

Второй способ стать предпринимателем – это создать собственный бизнес с нуля. Обычно свой бизнес – это воплощение ваших талантов и того, что вы действительно любите и умеете делать. Каждый раз, когда я бываю в ресторане, я с благодарностью отношусь к тем людям, которые готовы за небольшое вознаграждение готовить еду, убирать посуду и вести такой сложный бизнес. Но ведь кто-то любит кормить людей!

Важным условием является спрос, то есть потребность в товаре или услугах у определенной группы людей. Если речь идет о малом бизнесе, то локация может иметь решающее значение для его успеха. Давайте представим, что вы решили открыть пекарню по выпечке французского багета. Аренда помещения в новостройке на окраине города вам обойдется гораздо дешевле, чем в центре. Но население этого района традиционно покупает обычный недорогой батон за 50 рублей и не будет платить вам за французский багет 250 рублей, что гораздо больше, чем за свой обычный хлеб. Ваш бизнес будет обречен на неудачу, и вы скоро разоритесь. Однако население, живущее в центре города, мечтает прогуляться рано утром по красивым улочкам и принести домой на завтрак французский багет. Так они, возможно, делают, когда бывают во Франции. И вопрос цены их особенно не беспокоит, так как это соответствует их представлениям о шикарной жизни. Вопрос цены вообще не существует, когда вы находите тех, для кого важен ваш продукт. Вы заплатите больше за аренду помещения, но ваш бизнес ожидаем и востребован в этом районе.

Такой анализ является обязательным условием создания бизнеса с нуля. Малый бизнес принесет вам много удовольствия, но может получиться так, что он обернется для вас настоящим рабством. Если вы не проработаете в деталях свою идею, то будете работать не больше чем за обычную зарплату «на кого-то».

Третий способ – стать партнером уже существующего успешного бизнеса.

В данном случае выбор партнера сродни выбору супруга. Вы должны быть готовы разделить с ним жизнь. Хорошее партнерство – это счастливая лотерея и встречается не так часто. Очень важно, чтобы все условия были расписаны в договорах. Если вы делите полномочия, то это должно быть подтверждено документально: кто за что отвечает и какие обязательства несет и как это оплачивается. Есть такое понятие – работающий партнер и партнер-инвестор.

Так когда-то поступил Эдвард Барнс. Его страстным желанием было стать партнером Томаса Эдисона. Сначала он работал уборщиком помещений в его офисе, однако у него был план того, как он станет партнером. За пять лет он достиг своей цели. Успех ему принес контракт по продаже «Диктофона Эдисона». Другие торговые агенты считали эту разработку изобретателя бесполезной и бесперспективной. А Барнс взялся за эту работу, в результате ему достались слава, деньги и признание самого Эдисона.[6]

И четвертый способ – это приобретение франшизы действующего бизнеса.

Может оказаться достаточно безопасным способом начать свое дело, так как франчайзер предоставляет необходимые руководства, расчеты, зачастую товар и торговые площади, а также помощь в решении текущих вопросов. Если франшиза имеет узнаваемое имя, то люди с большим доверием покупают этот продукт или сервис, чем у бизнеса без имени. Куда вы пойдете за кофе – в Starbuck или в кафе, в котором никогда не были? Большинство людей выберет Starbuck, так как они хорошо знают, какой кофе они получат, и, возможно, уже успели к привыкнуть к этому вкусу. Однако бизнес на основе франшизы имеет свои минусы – высокий первоначальный взнос, ежемесячные выплаты, а также ряд других условий, которые выдвигает франчайзер по поводу ведения бизнеса. Может получиться так, что вы будете работать совсем без прибыли или за очень маленькую зарплату.

7.2. Где взять деньги на бизнес?

До начала открытия своего дела необходимо сделать как минимум две вещи: проанализировать рынок и написать бизнес-план.

В анализ рынка входят: информация о конкурентах, востребованность товара/услуги, место размещения – это интернет-пространство или офис, или завод, или что-то еще, себестоимость одной единицы товара и чистый доход, который она принесет.

Бизнес-план. Как ни странно, он больше нужен начинающему предпринимателю, чем банку или инвестору. Этот документ поможет увидеть реальную картину: какие затраты у вас будут на старте, какое время потребуется, чтобы достичь точки безубыточности, ежемесячные, ежеквартальные и ежегодные расходы, налоги, стоимость аренды, закупка товара или составляющих, расходы на рекламу, персонал.

В самом начале следует отказаться от каких-то крупных издержек, в которых нет особой необходимости. Исполнение многих обязанностей придется взять на себя, возможно, привлечь своих друзей или родственников к помощи.

После того как произведены все расчеты и учтены риски, стоит искать капитал. Лучше всего не использовать заемные деньги, пока свое дело не будет приносить стабильный ежемесячный доход.

Если все-таки это необходимо, и вы решили вложить деньги в бизнес, то где же их взять? Существует несколько финансовых институтов, которые могут помочь в этом вопросе.

• Инвесторы.

• Банковские кредиты.

• Собственные деньги.

• Деньги семьи.

• Скопленные вами деньги во время работы на фрилансе.

Как построить разговор, чтобы инвестор сказал «да»

Если вы просите деньги на бизнес у инвестора, каких ошибок стоит избегать?

• Прежде всего, вам необходимо понимать, что вы не просите денег, а предлагаете другим заработать вместе с вами. Денег в мире очень много, а вот возможностей их приумножить – нет. Поэтому помните, что как вам нужны деньги инвестора, так и ему нужны вы, чтобы деньги не лежали мертвым капиталом, который подвергается инфляции. Почти каждый инвестор будет счастлив получить 10 процентов прибыли на свои вложенные деньги. Больше никто ему не предложит, если, конечно же, это не пирамида или мошенничество. Туда, где зарабатывают больше, обычно «чужих» не приглашают.