Стартапы: как создать и развить свой бизнес - Брайан Трейси

зарабатываем себе на жизнь. Если мы ничего не продадим, если мы не получим прибыль, то положим зубы на полку».

Важнейший фактор успеха в жизни, бизнесе и предпринимательстве – личная ответственность. Ранее я уже упоминал, что данное открытие навсегда изменило мою жизнь. Я понял, что, если сам отвечаю за свою жизнь, мои возможности безграничны. Я могу научиться всему, что мне необходимо, и я могу научиться больше зарабатывать; для этого нужно просто иметь ясную цель или бизнес-план, который, по сути, является серией взаимосвязанных целей. Вы можете идти по жизни и вдруг в какой-то момент осознаете: «Эй, да ведь все в моих руках. Я сам/сама отвечаю за свою жизнь. Я могу делать в своей жизни все, что захочу, если только не буду искать отговорок и оправданий».

Несколько лет назад мне позвонили из крупного издательства, руководство которого анализировало следующие вопросы: «Что в наше время волнует людей? Какие книги они покупают? Мы всегда ищем актуальную тему – то, чего действительно хотят потенциальные покупатели, что им нужно и что может принести им пользу».

В результате руководство издательства пришло к выводу, что такой темой является самодисциплина. Они знали, что я специализируюсь на подобных аспектах, поэтому позвонили мне и сказали: «Мы хотели бы предложить вам как профессионалу написать книгу о самодисциплине. Что вы об этом думаете?»

«Я много лет изучаю самодисциплину, – ответил я, – потому что самодисциплина – это самообладание, самоконтроль и способность брать на себя ответственность. Это залог успеха в жизни. Вы никогда не ищете отговорок и оправданий. Мне очень близка данная тема, и я считаю ее очень актуальной».

Поэтому я написал книгу «Нет оправданий!». Она разошлась многотысячным тиражом и была переведена на двадцать пять языков. Недавно я проводил телеконференцию для немецкоязычной аудитории. Два участника, размахивая экземплярами моей книги и расплывшись в улыбке, сказали: «Эта книга изменила мою жизнь».

Так что во всем мире действует одно правило: никаких оправданий. Когда что-нибудь не срабатывает, вы не тратите свое время и энергию на разочарование и гнев. Вы говорите: «Я сам за это отвечаю». Я считаю эти слова магическими. Я сам за это отвечаю.

Ваши продажи падают. Ваши доходы падают. У вас финансовые проблемы. Вы наняли человека, а он оказался некомпетентным. Вы заключили сделку и потеряли деньги.

Вы просто говорите: «Погоди минуту. Я сам за это отвечаю». Вы не вините другого человека. Вы не вините обстоятельства. Вы не вините экономику. Вы просто говорите: «Я сам за это отвечаю».

В современном мире люди делятся на два основных типа. Первый тип – это те, кто перекладывает ответственность на других. Если у них что-то не получается, они винят во всем кого-то или обстоятельства. Даже некоторые политики занимают подобную позицию.

Люди второго типа имеют совсем иной менталитет – менталитет личной ответственности. Как вы думаете, к какому типу относятся самые трудолюбивые, самые уважаемые, самые успешные люди, лидеры, которыми восхищаются и с которых берут пример? Конечно ко второму. Невозможно представить себе успешного человека, обвиняющего в своих проблемах других.

Есть люди, которые говорят: «Мне должны платить в два раза больше». На каком основании? На каком основании вам должны платить больше?

Если вы хотите, чтобы вам платили больше, просто скажите себе: «Я сам отвечаю за повышение своей ценности как сотрудника. В моих силах чуть больше делать, чуть раньше начинать работу и чуть позже заканчивать. И тогда мне автоматически повысят зарплату. Если я буду больше выкладываться, то буду больше получать». Это называется законом «Что посеешь, то и пожнешь». Даже в Библии сказано: «Что посеет человек, то и пожнет». Поэтому, если вы недовольны тем, что пожинаете сегодня, посейте что-нибудь другое и более продуктивное.

Личная ответственность – отправной пункт успешного предпринимательства. Это не залог, а абсолютно необходимый фактор успеха.

И здесь мы должны вспомнить о факторе выгоды. Я считаю его одной из важнейших вещей для понимания современного мира. Люди всегда ищут более легкие и быстрые способы получить то, что им нужно, не задумываясь или не особенно задумываясь о долгосрочных последствиях. Люди хотят жить, социализироваться, иметь дом, они всегда ищут способы сделать это как можно легче и быстрее.

Вы должны себя дисциплинировать и противостоять природной склонности к лени. Как я уже сказал, поначалу все новое дается с трудом, в том числе и новые привычки.

Много лет назад я разработал систему под названием «Формула 1000 процентов». Год за годом я практиковал ее сам, а потом стал обучать ей других.

Как увеличить свой доход на 1000 процентов? Вот очень простая формула: если вы будете ежегодно, в течение десяти лет, увеличивать свой доход на 25 процентов, то он вырастет в десять раз. А как увеличить свой доход на 25 процентов в год? Повышать свою продуктивность на 2 процента в месяц – раньше начинать и позже заканчивать работу, трудиться более усердно, совершенствовать свои умения и навыки и фокусироваться на самых важных делах.

На первых порах изменения будут практически незаметны. Это как в старом анекдоте: если взять один цент и удваивать его каждый день в течение месяца, разве это изменит мою жизнь? Ответ: изменит. Потому что один цент, удваиваемый каждый день в течение месяца, по закону накопительного эффекта превратится в несколько миллионов долларов.

Через 15 дней – всего в несколько долларов, а через 30 – в несколько миллионов. Если провести аналогию с сельским хозяйством, то одно-единственное зернышко, удваиваемое каждый день на протяжении шести месяцев, могло бы накормить весь мир.

Моя «Формула 1000 процентов» предполагает и такие банальные вещи, как рано вставать и делать зарядку, а также тридцать – шестьдесят минут в день заниматься саморазвитием и повышать свой профессионализм, читая соответствующую литературу.

Да-да, рано ложиться и рано вставать. Большинство состоятельных людей, примерно 80 процентов, встают раньше 6 утра. Моя цель – вставать за пару минут или хотя бы за минуту до 6 утра, и я каждый вечер навожу будильник. Не скажу, что у меня это быстро и легко получилось, но если состоятельные люди начинают свой день в 6 утра, то и я собираюсь делать то же самое.

Успешные бизнесмены – ранние пташки. Они поднимаются в 6 утра. К 7 утра у них полностью спланирован день. К 8 утра они развивают бурную деятельность, а к 10–11 успевают сделать больше, чем обычный человек или среднестатистический сотрудник за весь день.

Второй важный момент: заранее планируйте каждый день, составляйте список, что вам нужно сделать завтра. Это занимает менее десяти минут, но экономит уйму времени. Затем расставьте задачи в порядке важности. Все, кто практикует такой подход, постепенно