Охота за головами. Технологии эффективного набора кадров. Конкурс, дефицит, вербовка, кадровый ассессмент - Константин Бакшт

Например, если нам нужно найти коммерческого директора, было бы ошибкой размещать вакансию на коммерческого директора. К Вам, конечно, придет много резюме, и на собеседование тоже придет много соискателей. Только претензии и финансовые запросы у многих из них будут совершенно неадекватными. А когда дойдет дело до практических проверок, выяснится, что квалификация у этих крутых и дорогостоящих «профессионалов» аховая. «Холодные» звонки они делать не умеют, в жестких переговорах о цене теряются. Спросишь, как они планируют строить управление отделом продаж, – начинают откровенно «плавать»… Поэтому значительно разумнее размещать вакансию не на позицию «коммерческий директор», а на позицию «начальник отдела продаж». Еще лучше – на позицию «зам. начальника отдела продаж». На такой конкурс придет ничуть не меньше резюме, и ничуть не меньше соискателей явится к Вам на собеседование. Прямо говоря, в большинстве своем придут те же самые соискатели, что и на конкурс на коммерческого директора. Только адекватности у этих соискателей будет не в пример больше, равно как и желания вкалывать и зарабатывать. А запросы, в том числе финансовые, будут значительно скромнее.

Как усилить такой конкурс? Давайте одновременно разместим вакансии на две или три «разные» позиции. Одна – зам. начальника отдела продаж. Вторая – менеджер по работе с VIP-Клиентами – вроде бы рядовой коммерсант, но не совсем рядовой, а элитный, привилегированный. Третья – например, региональный представитель – полуруководящая позиция: коммерсант, имеющий значительные полномочия и самостоятельно отчитывающийся о работе в своем регионе. Текст этих вакансий должен быть разным: в каждой – свой лозунг, каждая «затачивается» под разные базовые потребности соискателей. Например, одна – под стабильность и надежность. Другая – под имидж, статус и деловые связи с первыми лицами Компаний. Третья – под перспективы карьерного роста. Даты окончания приема резюме по этим вакансиям должны отличаться хотя бы на один день. В общем, все должно выглядеть так, как будто Вы одновременно проводите три разных конкурса на три разные позиции. Тогда, если Вы все сделаете как надо, к Вам придет в два-три раза больше резюме, чем пришло бы по одной вакансии. Разумеется, в итоге Вы пригласите всех наиболее привлекательных для Вас соискателей на один и тот же конкурс. Вне зависимости от того, на какую из вакансий они прислали свои резюме.

Если мы разместили одновременно несколько вакансий на близкие позиции на сайтах по трудоустройству и нам нужно еще усилить сбор резюме, можно дополнительно задействовать газеты и журналы. Объявление в газете или журнале по трудоустройству можно усилить, если опубликовать рядом с ним Вашу статью. В ней нужно детально обрисовать все преимущества работы в Вашей Компании. Желательно – с иллюстрациями и фотографиями.

Хорошо срабатывает, когда Вы публикуете в одной газете два схожих объявления о вакансии. Например, менеджера по продажам и руководителя продаж. Объявления делаются похожими, с однотипным дизайном. Но с разными датами закрытия конкурса – они должны различаться хотя бы на день. Объявления публикуются на одном и том же развороте газеты, на противоположных сторонах. Например, одно – в правом верхнем углу разворота, другое – в левом верхнем углу. Этим Вы показываете: «Мы проводим одновременно два конкурса. Мы публикуем два больших объявления о вакансии там, где другие сэкономили бы, втиснув все в одно маленькое объявление. Мы крутые. Мы гордимся своей крутизной. И мы хотим, чтобы Вы это видели».

В результате такого размещения вакансий резюме Вам присылают сотнями. Что Вам и требуется.

ПРИМЕР

Несколько лет назад я прочитал книгу Тимоти Ферриса «Как работать по 4 часа в неделю». И захотел принять к себе на работу личного помощника. Работа – по свободному графику, в режиме freelance, оплата – несколько сот рублей за час (в Москве)… На рынке труда практически нет сотрудников, которые направленно искали бы такую работу. Как же провести конкурс? Я подумал, поработал четыре часа. И на основе уже имеющихся у меня шаблонов вакансий разработал три вакансии для этого конкурса – «персональный ассистент писателя», «личный помощник руководителя» и «внештатный переводчик».

После размещения этих вакансий за две недели к нам пришло более 700 резюме от соискателей. И это – в Москве, где соискатели – самые избалованные. Из них мы отобрали 120 резюме наиболее интересных нам соискателей – для приглашения на собеседование. На конкурс пришли 54 соискательницы. Конкурс прошел весьма успешно. Причем, кроме личных помощников (я завербовал сразу трех – одну основную и две «резервных»), я принял на работу неплохую сотрудницу в клиентский отдел. Ниже приводятся тексты этих трех вакансий.

В целях ускорения работы над новыми книгами известный российский писатель, автор деловых бестселлеров примет на работу

ПЕРСОНАЛЬНОГО АССИСТЕНТА ПИСАТЕЛЯ

Функции

• Набор текста под диктовку.

• Аналитическая работа с информацией в Интернете.

• Рациональная организация информационных потоков.

• Деловая переписка с партнерами.

• Планирование и организация рабочего дня.

ВЫ БУДЕТЕ УЧАСТВОВАТЬ В НАПИСАНИИ КНИГ-БЕСТСЕЛЛЕРОВ

Приветствуются

• Высокая скорость набора на клавиатуре, опыт набора под диктовку.

• Знание основ делопроизводства.

• Высокая грамотность.

• Отличное владение персональным компьютером и Интернетом.

• Наличие личного ноутбука и качественного доступа в Интернет из дома.

Условия

• Рекомендуем Вам изучить информацию об уже опубликованных книгах автора – это поможет Вам больше узнать о Вашей будущей работе! Информацию о книгах смотрите на сайтах www.fif.ru и www.salesystem.ru.

• Заработная плата – почасовая оплата с возможностью гарантированного ежемесячного дохода, от $300 до 1000 в месяц.

• Свободный график работы, неполный рабочий день.

• Часть аналитической работы можно будет выполнять самостоятельно дома – для этого Вам потребуется ноутбук и доступ в Интернет.

Собеседование состоится после рассмотрения письменного резюме.

Срок подачи резюме – до 30 октября 2013 года.

Резюме принимаются по е-мail: [email protected]

Адрес: Москва, Ермолаевский переулок, дом 27, строение 1, офис 311, ст. м. «Маяковская», «Тверская», «Пушкинская», «Чеховская».

Телефон: +7 (495) 249-49-00 (многоканальный); +7 (495) 660-09-05.

Контактное лицо: Екатерина Мошнина

В связи с увеличением загрузки руководитель примет на работу

ПЕРСОНАЛЬНОГО ПОМОЩНИКА РУКОВОДИТЕЛЯ

Функции

• Планирование и организация рабочего дня руководителя.