Темная психология и манипуляции. Нападай и защищайся - Джеймс Скотт

Немного подумав, я решил все-таки посвятить этому явлению отдельную главу. Дело в том, что среди моих клиентов часто встречаются пострадавшие именно от этого вида манипуляции. А в предыдущих главах я использовал примеры из других сфер жизни, так что техники темного соблазнения могут остаться неузнанными. В общем, давайте окунемся в этот омут с головой.

Темное соблазнение – это не просто история о том, как встретились в баре двое, наутро проснулись вместе, а жертва и не поняла, как же так вышло.

В этой книге мы не рассматриваем темные сексуальные практики. Например, темное соблазнение можно спутать с отношениями типа «хозяин – раб» и так далее. Мы поговорим о более широком понятии, когда манипулятор прибегает к романтическим ухаживаниям, чтобы извлечь определенную выгоду из своей жертвы.

[РАБОЧИЕ МЕТОДИКИ ТЕМНОГО СОБЛАЗНЕНИЯ

Соблазнение в широком смысле – это использование обаяния и привлекательности для установления романтических отношений с кем-либо. Эта практика действует одинаково, хотя рабочие приемы могут отличаться: мужчины больше реагируют на одни тактики, женщины – на другие. Но основополагающие принципы одни и те же.

[ФИЗИЧЕСКАЯ ПРИВЛЕКАТЕЛЬНОСТЬ

И снова, как в случае с принципом симпатии, все максимально просто. Чем привлекательнее манипулятор, тем проще ему добиться успеха. Нам нравятся красивые люди, а кто утверждает обратное, того просто недавно отшила какая-то модель.

Итак, физически привлекательные манипуляторы используют свою красоту по полной программе. Но, будем откровенны, внешность действует не на всех. Конечно, приятно видеть рядом красивого партнера, но определенный жизненный опыт все-таки подсказывает: до подписания брачного договора стоит узнать, что у человека внутри. Поэтому манипуляторы тщательно выбирают жертв.

Выбор жертвы зависит от цели манипулятора. Если им движет желание получить власть над другим человеком, он может искать молодого и неопытного партнера. На такого человека внешняя красота и обаяние, как правило, действуют безотказно. Кроме того, человек без жизненного опыта не способен быстро распознать манипулятора и тем более дать отпор.

Если же манипулятор преследует корыстные цели, он будет выбирать среди людей старшего возраста, но находящихся в уязвимом положении. Жертва может быть в тяжелом эмоциональном состоянии после развода или сложной рабочей ситуации. Или это может быть просто неуверенный в себе человек с комплексами. Для таких людей внимание – уже ценность. А если оно еще исходит от красивого человека, это воспринимается как подарок судьбы. Вспомните, в главе про убеждение мы говорили, что привлекательные люди автоматически кажутся нам более честными и порядочными. Манипуляторы прекрасно умеют этим пользоваться.

[ОБАЯНИЕ И ФЛИРТ

Опытные манипуляторы умело используют свое обаяние. Согласитесь, сложно не поддаться, когда с тобой флиртует привлекательный и обаятельный человек. При этом они не всегда стремятся установить какие-то отношения со своей жертвой. Флирт хорош для манипулятора тем, что создает намек на отношения без каких-либо обязательств. Жертва сама додумает все, чего в реальности еще не было и, возможно, никогда не будет. Наверняка каждому знакомо ощущение, которое можно описать как «он со мной только поздоровался, а я уже мысленно выбрала имена для наших детей». В таких ситуациях жертва попадает под влияние манипулятора и готова выполнять его программу. Ведь в ее мыслях у них «все уже было». Конечно, на одном флирте и мимолетном ощущении не построишь крупную аферу. Но для быстрого эффекта и выгоды в моменте эта техника незаменима. Нужно ли говорить, что, получив желаемое, манипулятор теряет к жертве интерес и оставляет ее с ощущением, будто ею воспользовались и бросили. При этом ничего конкретного жертва предъявить не может. Она сама пошла на поводу у манипулятора, а он ей ничего не обещал взамен.

Моя знакомая риелтор рассказывала, как на заре карьеры совершила серьезный по меркам фирмы проступок. Один дом, выставленный по привлекательной цене, уже был забронирован супружеской парой. Клиенты внесли задаток и ждали одобрения из банка, чтобы подписать договор. Но к ней, тогда еще совсем юной, обратился очень привлекательный мужчина. Он хотел посмотреть именно этот дом, а на ее слова о брони ответил, что просто должен понимать, на что ориентироваться при следующих просмотрах. Клиент был очень обаятелен и как будто намекал, что просмотр в ее обществе доставит ему огромное удовольствие. Впрочем, не забывал добавлять, что имеет в виду исключительно ее профессионализм. Но его глаза, по словам знакомой, смотрели с отнюдь не профессиональным интересом. Она согласилась показать ему дом, а в ходе просмотра почувствовала себя новобрачной, выбирающей будущее гнездо для их прекрасных детей. Она сама не поняла, как так вышло, но в тот же день уже оформила сделку с этим мужчиной. Предыдущие клиенты, естественно, были недовольны. Руководству агентства стоило огромного труда урегулировать эту ситуацию. А мужчина пришел на подписание сделки в компании жены на большом сроке беременности. Все его авансы в адрес моей знакомой были забыты, он вел себя максимально сдержанно и, кажется, даже не помнил ее имени.

[НЕПРИКРЫТЫЕ ПРИСТАВАНИЯ

Прошу прощения, если мои дальнейшие слова кому-то покажутся проявлением сексизма.

К тактике неприкрытых приставаний обычно прибегают женщины. Во-первых, мужчины более отзывчивы на такие действия и с большой долей вероятности пойдут навстречу, а не закроются. Во-вторых, неприкрытые приставания со стороны мужчины в большинстве случаев будут расценены как домогательство. И манипулятор вместо выгоды получит иск.

Это можно объяснить различиями в воспитании. Женщин учат быть осторожными и сдержанными. Мужчинам же с детства внушают, что их позиция – нападение. Мужчина-охотник, женщина-добыча – эти стереотипы прочно сидят в сознании и отвечают за поведение людей. Хотя в последние годы появилась тенденция сглаживания резких различий в гендерном воспитании и все чаще говорят, что описанные роли устарели, социальные догмы не так-то просто побороть.

Если манипулятору удается эффективно использовать открытые сексуальные приставания, объект подчиняется в надежде получить, собственно, секс. Однако манипулятор не всегда готов вступить в сексуальные отношения. Чаще обещание близости – это морковка перед носом ослика. Манипулятор всячески намекает и обещает, но, добившись своей цели, оставляет жертву без желанной награды. Конечно, бывают случаи, когда манипулятору все же приходится прибегать к сексуальным действиям, но это скорее исключение из правил.

[МОТИВАЦИЯ ТЕМНЫХ СОБЛАЗНИТЕЛЕЙ

Я бы выделил три типа манипуляторов в этой сфере.

Первый тип: манипуляторы, чья цель – физическое и сексуальное насилие. Эти люди наиболее опасны, ведь они – настоящие преступники и, скорее всего, страдают каким-то психическим расстройством.

Учитывая описанные ранее характеристики, таких людей очень трудно обнаружить. Внешне это очень приятные люди: красивые, обаятельные, умеющие