Почти взрослые деньги - Маргарита Зобнина

финансирования, при которой правительство или частная организация предоставляет средства компании или частному лицу по определенной причине, такой как экономическое, медицинское, научное или технологическое развитие.

Правительство решает, что для развития страны и решения задач общества нужно помогать конкретному типу компаний, и объявляет гранты.

Так, в 2022 году Правительство Российской Федерации решило, что нужно помогать молодежи создавать свои бизнесы. Для этого Фонд содействия инновациям запустил программу «Студенческий стартап», где студенческие команды соревновались за гранты в размере 1 млн рублей. Больше 2000 команд получили эти гранты и развивают свои бизнесы.

Гранты — это деньги, которые выдаются на определенные цели, например на развитие бизнеса, на культурные и социальные проекты. Деньги не придется возвращать, но необходимо выполнить условия гранта.

Если это грант на развитие бизнеса — то нужно развивать бизнес и потратить деньги именно на него, а не на развлечения тех, кто получает грант. Если не выполнить условия, придется нести ответственность, и последствия могут быть очень серьезными.

По гранту надо отчитываться — иначе организация, выдавшая грант, может посчитать, что деньги потрачены впустую и не на цели гранта. Обязательно не только читай условия выдачи гранта (то, как его получить), но и узнавай, на что можно тратить деньги и как отчитываться. Так ты поймешь, подходит ли тебе этот грант и сможешь ли ты выполнить его условия.

Привлечь деньги в компанию для развития можно не только через кредит или гранты, но и через продажу доли в компании — человеку (инвестору) либо инвестиционному фонду.

Инвестиционные фонды зарабатывают на растущих компаниях: они покупают долю в компании в ожидании того, что компания вырастет, и стоимость этой доли тоже. Когда она действительно вырастает, венчурный фонд продает свою долю и получает прибыль.

Представь, что Макс вместе с сестрой построили завод, который производит велосипеды, они владеют этим бизнесом пополам.

Макс заметил, что в моду входят самокаты и спрос на них устойчиво растет, поэтому они с Ликой решают расширить свой бизнес: построить еще один завод, но уже по производству самокатов. Они посчитали, что построить такой завод стоит 100 млн.

Можно было бы взять кредит в банке под 10% годовых, но Лика посчитала стоимость процентов по нему: 10% от 100 млн — это 10 млн ежегодно только процентов по кредиту, и эта стоимость слишком велика. К тому же окупаться (то есть приносить прибыль) завод начнет только через три года — а платить проценты за кредит надо будет все время, пока его не вернут.

Ребята решили, что они готовы продать долю в своем бизнесе: существующем велосипедном заводе и будущем самокатном, чтобы получить деньги на строительство нового, самокатного. У отдельного человека вряд ли будут такие деньги, а даже если такой и найдется, он наверняка захочет активно участвовать в управлении, к чему Макс с Ликой не готовы.

Они пишут бизнес-план: считают и расписывают, сколько денег на какие расходы будет направлено для постройки завода, как завод будет зарабатывать и как будет расти. Закончив бизнес-план, они обращаются в венчурный фонд с предложением купить 15% доли в их бизнесе за 100 млн.

Проанализировав их существующий бизнес — велосипедный завод, бизнес-план самокатного завода — и оценив, что весь бизнес сейчас стоит 500 млн, менеджеры в венчурном фонде озвучили встречное предложение: 100 млн за 20% бизнеса. Максу и Лике подошло это предложение, и они согласились.

Получив деньги, они построили завод, их самокаты имели большой успех, и через четыре года их бизнес стоил уже не 500 млн, а больше. К тому же появились идеи и понимание, как развивать бизнес дальше. Фонд предложил им выйти на новый уровень — разместить акции на Московской бирже, чтобы привлечь новое финансирование.

Каждая акция — это доля в компании. Для фонда это стало возможностью получить назад вложенные деньги и прибыль за счет роста стоимости доли, а для Макса и Лики — привлечь деньги на дальнейшее развитие. Они разместили на бирже 30%: венчурный фонд продал свои 20% и еще по 5% — доли Макса и Лики.

Инвесторы оценили компанию в 1 млрд, за 30% акций компании они заплатили 300 млн, и вот что получилось.

Фонд: 1 млрд × 20% = 200 млн. Фонд получил 100 млн прибыли: купил долю в компании за 100 млн, а продал за 200 млн.

Макс: 1 млрд × 5% = 50 млн.

Лика: 1 млрд × 5% = 50 млн.

Макс и Лика получили 50 млн + 50 млн = 100 млн на дальнейшее развитие бизнеса и построят еще один завод.

На примере бизнеса Макса и Лики мы увидели, что существуют разные способы получения средств на развитие бизнеса. И от выбора оптимального зависит будущая прибыльность компании.

Глава 14. Как появляется цена

Большинство компаний создают продукт не от начала до конца. Как правило, они специализируются на том, что получается у них лучше всего, и выполняют свою часть задач.

Возьмем, к примеру, небольшой магазин. Он не производит то, чем торгует. Он не изготавливает шоколадные батончики и не выращивает овощи, которые лежат у него на прилавке.

Магазин выкладывает на своих полках продукт, который собирает с разных поставщиков. А дальше уже продает людям, чтобы нам не приходилось тратить время и ездить по разным местам в поисках подсолнечного масла, яиц и сыра.

Так получается цепочка создания ценного конечного продукта для потребителей.

Ценный конечный продукт — это продукт, который имеет высокую ценность для конечного потребителя и удовлетворяет его потребности.

Это может быть любой вид товара или услуги, который полезен и востребован на рынке. Например, ценным конечным продуктом может быть мобильный телефон с высокой производительностью и функциональностью. Или услуга по доставке еды на дом с быстрой и удобной системой заказа.

Разные компании занимают разное место в цепочке создания ценностей конечного продукта в зависимости от своей специализации. Вернемся к нашему магазину. Владельцы собирают и выкладывают на прилавки то, что производят другие компании, и то, что, как они считают, будет хорошо продаваться.

Помидоры покупают на ферме неподалеку. Там они очень качественные, вкусные и недорогие. Ферме выгодно продавать ящики овощей в маленький магазинчик, расположенный по-близости. Продать помидоры в другой регион фермерам сложно: они умеют выращивать помидоры, но не знают, как организовать логистику по всей стране. Это долго, непонятно и сложно. А гонять машины на большие расстояния еще и очень дорого.

Вот почему ферма просто продает помидоры оптовым покупателям — тем, кто покупает товар в большом объеме, а потом перепродает их или использует в больших объемах, например в ресторанах или бизнес-центрах.

ОПТ — это