Русский нетворкинг - Александр Кравцов

мире. Основная причина этого доминирования заключается в том, что в силу исторических и культурных причин их элиты более многочисленны, чем на Востоке. В сочетании с их «контрактной» парадигмой нетворкинга это означает и намного большие размеры «опоры», что транслируется в более высокую результативность как на индивидуальном, так и на страновом и цивилизационном уровне.

Однако следует иметь в виду, что численное превосходство имеет решающее влияние лишь при сопоставимом качестве элит. С этой точки зрения наибольшую угрозу для Запада представляет идущий с конца XX века процесс постепенной деградации системы их воспроизводства, что уже привело к заметному падению их качества и уровня синергии.

32. Соратники

Четвертую группу людей в составе категории «близкие» образуют «соратники». В нее входят люди, занимающие примерно ту же ступень в социальной иерархии, что и сам владелец нетворка, и с которыми он объединяется для достижения стратегических целей.

Как и другие компоненты нетворка, на первых порах эта группа формируется естественным путем. Люди — существа социальные и биологически запрограммированы на кооперацию и сотрудничество с себе подобными. Нагляднее всего эта особенность проявляется в детстве: оказавшись на игровой площадке, малыши немедленно начинают знакомиться и заниматься совместными активностями. Неудивительно, что наибольшую долю горизонтальных связей люди формируют в молодости, чему способствуют и такие социальные институты, как школа, вуз или армия, которые помещают их в закрытые коллективы. Для большинства людей они становятся первым, а часто и единственным источником соратников.

Однако далеко не всегда при этом им удается повторить успех Билла Гейтса, который познакомился с Полом Алленом в частной школе Лейксайд, или основателей Google Сергея Брина и Ларри Пейджа, вместе учившихся в Стэнфорде.

Чаще всего большое количество связей, образовавшихся на этом этапе, не переходит в качество. Кроме того, по мере взросления человека и его социального роста их ценность для него начинает ослабевать, а количество — уменьшаться. Этот процесс, известный как дистрофия нетворка, превращается в серьезную проблему примерно к 30–35 годам. К этому времени большинство людей исчерпывают свой потенциал развития за счет талантов, компетенций и опыта, поэтому дальнейшее движение вверх по карьерной и социальной лестнице, как правило, возможно лишь за счет связей. И если их мощности недостаточно, человек вдруг обнаруживает, что его усилия уже не приносят такого результата, как раньше: рост резко замедляется или останавливается.

Поскольку предыдущий опыт сформировал у него иллюзию, что горизонтальные связи появляются сами по себе, в большинстве случаев ему не приходит в голову связать появление «стеклянного потолка» с дистрофией нетворка. Ему кажется, что причина — в отсутствии у него необходимых компетенций, недостатке опыта или в том, что данное направление деятельности исчерпало себя. На деле же ему просто не хватает соратников.

Серьезные дела не делаются в одиночку, и чем выше масштаб амбиций, тем более многочисленной, подготовленной и организованной должна быть группа, которая будет заниматься их воплощением в жизнь. Шансов на то, что она сформируется стихийно, немного; поэтому с какого-то момента следует перестать полагаться на наследие прошлого и переходить к активному, целенаправленному поиску и подбору ее членов.

33. Соратники по-американски: «Одиннадцать друзей Оушена»

Стоит заметить, что в парадигме западного нетворкинга этот момент наступает раньше, хотя в среднем размеры нетворка у них больше, а затраты на поддержание связи ниже, чем у нас.

Основная причина этого заключается в особенностях западной системы образования, которая ориентирована на подготовку специалистов высокого уровня в конкретной, но достаточно узкой сфере. Как следствие, ограниченность собственных компетенций и необходимость объединяться с кем-то другим для целей дальнейшего роста у них осознается довольно быстро.

Соответственно, «соратники» по-американски возникают и взаимодействуют друг с другом как рабочая группа — временный коллектив людей, обладающих различным набором компетенций и объединенных общими целями. Отсюда следует несколько ключевых особенностей такого объединения.

Первая — ситуативность. Рабочая группа возникает для решения конкретных, как правило, четко определенных задач: выбить с рынка конкурента, получить большинство в парламенте, выиграть выборы президента США. Или, как в фильме «Одиннадцать друзей Оушена», ограбить казино гангстера Терри Бенедикта. После решения поставленной задачи группа может распасться или переформатироваться — в двенадцать друзей, тринадцать и т. д.

Вторая — четкое распределение в группе ролей, которые известны другим участникам: водитель, подрывник, взломщик сейфов, специалист по электронике, аферист и т. д. Важное отличие «соратников» от обычных исполнителей — они обладают ключевыми компетенциями примерно одного уровня значимости с владельцем нетворка, но в других областях. Своими силами он не может ни заместить «соратников», ни делегировать их роли подчиненным.

Третья — наличие формального лидера: не просто «одиннадцать друзей», а именно «друзей Оушена». Здесь следует учесть, что лидер в западном менталитете — «первый среди равных»: его методы могут быть сколь угодно авторитарными и жесткими, но статусом он обладает не сам по себе — им его наделяют соратники. Причем делают они это из соображений прагматического характера — поскольку считают его наиболее подходящей для этого фигурой. Иными словами, это такая же роль, как и все остальные в группе. Это также означает, что он может ее лишиться — если окажется неспособен ее осуществлять или начнет явно преследовать свои личные цели в ущерб интересам остальных членов группы. Соответственно, для сохранения своего положения лидер должен их знать, учитывать и уметь балансировать с собственными.

34. Соратники по-японски: «Семь самураев»

В восточной парадигме нетворкинга объединение с «соратниками» происходит по иной схеме. Характерные для этого региона относительная жесткость социальных норм и кастово-клановое устройство общества подразумевают, что люди, находящиеся на одном уровне социальной иерархии и принадлежащие к одной и той же сфере деятельности, имеют похожие ценностные установки; их цели и основные жизненные этапы во многом совпадают. С одной стороны, это ведет к возникновению между ними чувства соперничества. С другой — облегчает взаимопонимание и создает предпосылки для возникновения близких, доверительных отношений с теми, кого человек относит к «своим» даже по формальным, с нашей точки зрения, критериям: например, если он работает с ними в одной организации или они земляки.

Для Востока в целом характерен более низкий уровень изначального доверия к незнакомцам, поэтому формирование близких отношений здесь происходит в несколько этапов. Первоначальное знакомство с кем-то за пределами своей группы обычно требует посредничества «своего» для обеих сторон. Затем стороны оценивают компетентность друг друга, иными словами — способность выполнить свои обязательства. Ключевую роль в этом играет репутация — как самого человека, так и его окружения. И только если проверка пройдена, происходит переход к третьему этапу — неформальному общению с целью познакомиться и установить отношения. В итоге горизонтальные связи, выходящие