История ИП. История взлетов и падений одного российского индивидуального предпринимателя - Илья Андреевич Пискулин

Лично я рекомендую прежде, чем заключать союз с кем-то, получше узнать своих потенциальных соучредителей и докопаться до теневой стороны медали. Она есть всегда в том или ином виде. Удостоверьтесь, что она совместима с вами и с бизнесом. Вы должны быть уверены, что, получив первые дивиденды, человек не уйдет в недельный запой и не проиграет все в Вегасе, наплодив дополнительные долги.

Меня поражает, как люди принимают решения о создании общих компаний, встретившись один раз на каком-то бизнес-семинаре и слепо очаровавшись друг другом.

Запомните, что нужда и запах возможностей на старте или в сложный период всегда проявляют в предпринимателях самые лучшие качества. Все становятся учтивыми, вежливыми, трудолюбивыми, умными, улыбчивыми, когда это надо. Вы же должны знать, как ведет себя ваш партнер не когда ему что-то нужно, а как он в принципе считает необходимым себя вести. Тут-то и срываются маски. Добрый оказывается злым, щедрый – жадным, демократ – диктатором. Вы должны узнать теневую сторону своих потенциальных компаньонов до первых денег. Иначе вы рискуете разойтись и разрушить предприятие в самый обидный момент – когда достигнете какого-то значимого результата. Или еще хуже, когда возьмете на себя какие-то обязательства, а тот, на кого вы рассчитываете, посчитает возможным не исполнять их и уедет в отпуск на деньги от предоплаты.

Если же вы встретили людей, с которыми достаточно совместимы для создания компании, – сохраняйте вашу цельность. Это большая редкость. В том же «Архитекте» я с первого дня лоббировал принцип того, что единство учредителей важнее денег и даже каждого отдельно взятого партнера. Я считал, что если мы потеряем какие-то заказы, но останемся единым целым, то другие деньги мы заработаем. А вот если поссоримся из-за какого-то клиента или прихоти одного из нас, то все закончится.

В итоге, когда состоялся тот самый сложный разговор, принцип, который я закладывал на старте, помог нам не разойтись. В той беседе каждый сделал шаг назад. Кто-то отступил больше, кто-то – меньше, но все это позволило избежать разрушительных трений. Мы сберегли компанию. Это было самым главным.

Трения были не только в «Архитекте». То, как мы ссорились с партнерами в «Создателях», можно было записывать на камеру, потому что это было поистине легендарно. Тем не менее мы, как хорошие супруги, каждое утро начинали как ни в чем не бывало, как будто никто друг друга вчера и не посылал. Мы знали, что нам есть ради чего стараться, мириться и отступать.

То же самое происходило и в архитектурно-проектном бюро, но и там мы ценили командность, боясь сломать ту магию, которая так редко случается.

Вам я могу сказать: если встретили сильного партнера – цените его, и в случае разногласий, как и в супружеской жизни, обсуждайте все, говорите, попытайтесь услышать и не обижайтесь. Партнерство – очень хрупкая, но очень продуктивная материя. Если ваш самолет летит – не сбивайте его. Поймите, что вы – единое целое, в котором нет более и менее правых. Вы все друг без друга не правы.

К сожалению, осознать это сложно, потому что проблемы у партнеров начинаются не тогда, когда они сходятся и все плохо. Тут всегда все гладко, потому что каждый признает собственную слабость и силу другого. Когда нужно взлетать, крылья и хвост самолета всегда договариваются на земле. По отдельности все равно не выходит.

Конструкция, как правило, рушится, когда все хорошо. Успех опьяняет, и кажется, что многое можно делать одному или с другими людьми. В этот момент, набрав высоту, то крылья решают отрезать хвост, то хвост с правым крылом думают, что справятся без точно такого же крыла слева. Что дальше – сами знаете.

Это происходит потому, что к партнерам приходит самое страшное существо, которое только может посетить делового человека. Это жаба. Она приходит и начинает душить, заставляя подсчитывать, кто и что сделал, кто сколько должен получить и кто играет большую роль, а кто – меньшую. Как по мне, все это ведет к разрушению. Это то же самое, что пытаться понять, какое крыло самолета важнее – левое или правое. Каждая деталь важна, если конструкция в воздухе.

Даже если роль какого-то партнера с точки зрения действий и усилий маленькая – она может быть огромной с точки зрения успеха. Нельзя оценивать учредителей, как сотрудников. У собственников другая функция, и она проявляется порой в незначительных вещах. Поэтому если кто-то есть в компании, и она успешна, то это значит, что все на своих местах и гнать надо не партнера, а жабу.

Часто мои коллеги спрашивали меня о том, не обидно ли иметь партнеров и не хочу ли я остаться один в каких-то бизнесах. Предпринимателей часто посещают такие мысли, потому что им важно иметь что-то сугубо свое.

Могу ответить: чтобы иметь что-то свое, совсем не обязательно иметь свою компанию. Я считаю, что вы просто должны быть личностью и активом, который своей фамилией и присутствием способен приносить деньги. За счет умений, компетенций, связей, репутации, известности. Поэтому, на мой взгляд, вы можете быть соучредителем десятков ООО и ни в одном не быть единоличным владельцем. Но вы, помимо всего этого, должны быть и сильным ИП, который без всех партнеров является кем-то, кто может добиться успеха в одиночку.

Многие миллиардеры владеют долями в десятках компаний, и никого не смущает, что кроме них там есть еще какие-то партнеры. Никому и в голову не придет сказать, что какой-то бизнес им не принадлежит. Это связано с тем, что они и без компаний являются предпринимателями и личностями.

Работайте над собой и своим именем, вкладывая в персональный бренд, связи, компетенции и развитие. Это позволит вам не быть разрушительным компаньоном, который страдает паранойей, опасаясь за ненадобностью быть выкинутым из собственных компаний, или же, наоборот, пытаясь для безопасности остаться всюду в одиночестве. Ваши компетенции, имя и репутация заставят партнеров ценить вас и уважать, а вам дадут ощущение самодостаточности и уверенности в завтрашнем дне. Вы будете знать, что как бы дела со всеми партнерами и во всех компаниях ни складывались, вы все равно сами по себе что-то сможете и чего-то стоите. Поймите – бизнесы могут заканчиваться, а вы должны оставаться предпринимателем.

Во многом именно поэтому я написал эту книгу. Индивидуальный предприниматель Илья Пискулин. Для вас – просто ИП.

Глава 80

Победа!

2021 г.

За несколько дней до сдачи в печать данной книги, по