Переговоры. Полный курс - Гэвин Кеннеди

Там же.

11

Там же.

12

Нэш, 1950, с. 128.

13

Фон Нейман и Моргенштерн, 1944.

14

Там же.

15

Паундстоун, 1993.

16

Карлайл и Паркер, 1989, с. 49.

17

Уолтон и Маккерси, 1965.

18

Лэкс и Себениус, 1986.

19

Там же, с. 89.

20

Там же.

21

Пигун, 1920.

22

Лэкс и Себениус, указ. соч., с. 90.

23

Гулливер, 1979.

24

Кеннеди, 1972.

25

Дуглас, 1962.

26

Гулливер, указ. соч.

27

Саймон, 1955.

28

Фишер и Юри, указ. соч.

29

Дуглас, 1957, с. 53.

30

Фишер и Юри, указ. соч.

31

Дуглас, указ. соч., с. 77.

32

Морли и Стивенсон, 1977.

33

Гулливер, 1979, с. 121.

34

Там же, с. 143.

35

Фишер и Юри, указ. соч.

36

Гулливер, указ. соч., с. 147.

37

Там же.

38

Там же, с. 153.

39

Зартман и Берман, 1982.

40

Гулливер, указ. соч., с. 162–163.

41

Кеннеди и др., 1980.

42

Уолтон и Маккерси, указ. соч.

43

Кеннеди и др., 1980, с. 28–31.

44

Кеннеди, 2-е изд., 1984, с. 30–37.

45

Там же, с. 40.

46

«Искусство переговоров», видеофильм, Longman, 1982.

47

«Как насчет заключения сделки?», видеофильм, Gower, 1992.

48

Королевский банк Шотландии, 1993.

49

Рэкхем и Карлайл, 1978; 1979.

50

Кеннеди и др., 1982, с. 44.

51

Там же, с. 48.

52

Морли и Стивенсон, указ. соч., с. 40.

53

Там же.

54

Кеннеди и др., указ. соч., с. 49–50.

55

Там же, с. 53.

56

Там же, с. 93.

57

Там же, с. 90.

58

Там же, с. 91.

59

«Искусство переговоров», видеофильм, указ. соч.

60

Роуз, 1987.

61

«Как насчет заключения сделки?», видеофильм, указ. соч.

62

Карлайл и Паркер, 1989.

63

Нэш, указ. соч.

64

Моррисон, 1985, с. 35–39.

65

Уолтон и Маккерси, указ. соч., с. 13–45.

66

Фишер и Юри, указ. соч.

67

Там же, с. 41.

68

Там же, с. 41–42.

69

Готтшальк, 1992, с. 41–42.

70

Райффа, 1982, с. 58–65.

71

Райффа, указ. соч., с. 45–46.

72

Кеннеди, 1993; 1996, с. 61–65.

73

Кеннеди, 1982; 1989; 1997.

74

Дал, 1957.

75

Эмерсон, 1962.

76

Френч и Равен, 1959.

77

Бакара и Лоулер, 1981.

78

Блау, 1964.

79

Эмерсон, указ. соч.

80

Бакара и Лоулер, указ. соч., с. 59.

81

Там же.

82

Фишер и Юри, указ. соч.

83

Бакара и Лоурел, указ. соч., с. 63.

84

Аткинсон, 1975.

85

Кеннеди и др., 1980, с. 21.

86

Аткинсон, 1990.

87

Там же, с. 137–167.

88

Френч и Равен, указ. соч.

89

Аткинсон, указ. соч., с. 139.

90

Стивенс, 1958.

91

Чемберлен, 1951.

92

Левинсон, 1966.

93

Чемберлен, указ. соч., с. 220.

94

Левинсон, указ. соч., с. 8.

95

Там же, с. 141.

96

Кеннеди и др., 1982, с. 21.

97

Кеннеди, 1982; 1989; 1997.

98

Карасс, 1974; Коннор, 1995.

99

Рингер, 1973.

100

Левин, 1980, с. 96.

101

Там же, с. 156–173.

102

Там же, с. 10.

103

Там же, гл. 9.

104

Спербер, 1983.

105

Карасс, 1974.

106

Шэнфилд и Шэнфилд, 1991.

107

Фуллер, 1991.

108

Готтшальк, 1993.

109

Кеннеди, 1982; 1989; 1997, гл. 15.

110

Карасс, 1974, с. 90–92.

111

Кеннеди, 1982; 1989; 1997, с. 72–76.

112

Гилберт, 1980; 1996.

113

Там же, с. 12.

114

Там же.

115

Там же, с. 12–13.

116

Фишер и Юри, указ. соч., с. 8–14.

117

См. «Руководство для тренера по ведению переговоров», Кеннеди, 1990; 1996.

118

Ройот, 1991.

119

Готтшальк, 1993.

120

Рэкхем, 1972, с. 266.

121

Там же, с. 267.

122

Там же.

123

Там же.

124

Кеннеди, 1990; 1996.

125

Рэкхем и Карлайл, 1978; 1979.

126

Рэкхем, 1972, указ. соч., с. 269.

127

Там же, с. 270.

128

Там же, с. 273.

129

Там же, с. 275.

130

Рэкхем и Карлайл, 1978.

131

Рэкхем и Морган, 1977.

132

Карасс, 1968; 1974.

133

Рэкхем и Карлайл, указ. соч., с. 162.

134

Малхолланд, 1991.

135

Там же, с. 41–42.