Искусство торговать - Том Хопкинс

8. Работайте над своей инертностью.

Заметьте, что я сказал работайте над. Вы никогда не сможете полностью преодолеть свою инертность, поскольку она является частью человеческой природы. И в некоторых случаях, при внимательном использовании, инертность является полезной тактикой. Многие мелкие проблемы исчезают сами собой, если их просто игнорировать.

Порой я страдаю от собственной инертности. Иногда мне приходится проводить в самолете половину ночи для того, чтобы успеть на следующий семинар, а наутро у меня нет желания работать над своим выступлением. Но есть одно короткое правило, которым я всегда пользуюсь:

СДЕЛАЙ ЭТО СЕЙЧАС!

Попробуйте пользоваться им в течение 21 дня, и вы обнаружите в себе новые силы, которые откроют вам невиданные ранее горизонты для приложения ваших способностей.

9. Развивайте в себе чувство юмора.

Окружающий мир наполнен смешными ситуациями. Вы можете развить в себе привычку подмечать их и посмеиваться при каждой подходящей возможности. Или вы можете сделать своей привычкой скрежетать зубами весь день напролет, за исключением тех моментов, когда смакуете плохие новости.

Люди, всегда готовые рассмеяться, быстрее сближаются с другими людьми и тратят меньше сил на пути к успеху, поскольку отовсюду получают помощь. Некоторые люди испытывают проблемы с юмором в силу каких-то особенностей характера, сформировавшегося еще в детстве. Это одна из самых простых проблем, но для того, чтобы ее разрешить, нужно затратить определенные усилия. Постарайтесь не пропускать комедийные фильмы. Смотрите юмористические программы по телевизору. Читайте истории, которые вызывают у вас смех. В книжных магазинах и библиотеках имеется большой запас сборников шуток и анекдотов. Запоминайте по одной шутке в день. Заводите себе друзей, которые любят пошутить, слушайте их рассказы и рассказывайте свои. Если вы - Вождь Каменное Лицо, то не сможете измениться за ночь - но в ваших силах начать меняться прямо сегодня. Каждое утро и каждый вечер говорите себе, какое у вас великолепное чувство юмора. Также говорите себе, что вы любите смеяться. Делайте это три недели, и вы приобретете новую замечательную привычку, которая выведет вас на скоростное шоссе, ведущее к финансовому успеху и личному счастью.

10. Научитесь любить рост, перемены и жизнь.

По-настоящему преуспевающие люди знают, что рост, перемены и жизнь тесно переплетены между собой; они неразделимы и представляют собой одно целое. Читатель, друг, будущий Чемпион, методы, изложенные в этой книге, делают любое будущее доступным для тебя. С этими идеями и методиками ты сможешь выписать чек, обеспеченный собственными усилиями на достижение желанного будущего, и быть уверенным в том, что оно наступит. Прими эту идею. Верь в нее. И, что самое важное - действуй согласно ей. Ты можешь иметь любое будущее, какое только захочешь, если не будешь сидеть на месте.

Самый необходимый навык

В течение многих лет меня спрашивают: "Как вам удается всюду успевать и делать все то, что вы делаете?".

Я не думаю, что люди задают мне такой вопрос из праздного любопытства. Мне кажется, у них имеется та же причина, которая заставляла меня в двадцать один год задавать такой же вопрос руководителю корпорации, добившемуся необычайного успеха: искреннее желание узнать, как осуществить собственные мечты.

Любой человек, обладающий средним уровнем способностей, может добиться всего, чего он пожелает. Полное отсутствие основных способностей - это достаточно редкое явление, - мы все имеем большой запас невостребованных сил. Почти всегда проблема состоит в том, чтобы выяснить, что ты хочешь. Прежде чем продвигаться дальше, позвольте мне объяснить, что я имею в виду под словом хотеть. Я не говорю о простых пожеланиях, я имею в виду желание, которое живет в вас постоянно.

Может быть, вам кажется, что у вас нет таких сильных желаний. Если вы так думаете, то ошибаетесь. Желания есть у каждого человека. Но они запрятаны в таком месте, что вы не можете до них добраться. Ваш предыдущий опыт загнал их в бутылку и закрыл сверху пробкой. И там они находятся и накапливают давление для деструктивного взрыва зависти и мстительности. Они могут просочиться и проявить себя в виде слепого неприятия перемен, упрямого нежелания приложить дополнительные усилия и устойчивой убежденности в том, что все ваши проблемы вызваны другими людьми. Вместо того чтобы пытаться закупорить ваши потаенные желания, научитесь их понимать. Такое понимание даст вам знание, как использовать эту жизненную силу и направить накопленную энергию к большим свершениям. Ваша целеустремленность должна черпать энергию из этого источника; у вас нет другого источника, который был бы столь же надежен.

Достаточно часто страх неудачи заставляет нас закупоривать наши желания. Но неудача - не самый плохой возможный результат. Хуже всего - не совершать попыток. Если вы совершили попытку, то можете преуспеть; если вы не пытаетесь чего-то достичь, го уже проиграли. Вы страдаете из-за такого страха? Тогда решите заранее, что вы потерпели неудачу- после этого соберитесь с силами и совершите лучшую попытку, на которую вы только способны.

Многие из нас готовы пойти на риск, но при этом псе равно ничего не предпринимают. Мы не видим никакой причины что-либо менять. Почему? Потому что мы не видим никакой особой привлекательности в успехе в случае победы. Если вы имеете такую проблему, то вам следует уделить ей особое внимание. Поиск ответа потребует от вас глубоких размышлений. Расширьте ваши горизонты, ищите новых друзей и придумайте себе вознаграждение, которое сделает успех стоящим цены, заплаченной за него. Главное - понять, что способно стать для вас источником мотивации. Многие из нас настолько ослеплены навязанной обществом системой ценностей, что мы не слышим собственных криков о помощи. Нахождение контакта г вашим истинным , "я" должно стать вашим главным приоритетом.

Если вы на самом деле чего-то сильно захотите, то это желание внесет значительные изменения в нашу жизнь. Вы будете работать для осуществления )того желания. Вы пожертвуете удовольствиями ради аостижения цели. Вы даже будете готовы измениться и расти, чтобы достичь ее. На самом деле вы намеренно измените себя и вырастите настолько, насколько потребуется для получения желаемого. Но вы не станете делать все это просто из-за прихоти. Вот почему вы должны записать на бумаге желаемое. Затем посмотрите на ваши цели, записанные черным по белому, и посвятите себя им. Вы еще ничего не сделали. Нет никакого смысла в том, чтобы заполнить несколько страниц своими целями, а затем вернуться к старому распорядку, как будто ничего не произошло.